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第65章 争取(第1页)

赵福田翻来合同仔细的看了起来,他虽然说有时候办事不怎么样,但是在谈合同这方面,他该有的态度还是有的,这也是为什么他能在腾飞工作这么久,并且能爬到这个位置的原因。

再加上他怕这次合作万一再出了另外的岔子,池丘更饶不了他,所以他现在能保一个是一个。

一旁的迟暮看赵福田看合同看的还挺认真,虽然他的心思并不在这上面,但也还是装模作样的看了起来。

池暮表面上在合同,心里却在抱怨赵福田:“这破合同有什么好看的,之前不都讨论完了吗,真是浪费我的时间。”

乔沐看了一眼池暮,又看了一眼赵福田,心里便有了打算。

赵福田的眉头渐渐皱了起来,他合上了合同,看着乔沐说:“乔总,关于您给出的点数,和我们当初敲定的是不是又少了0.5个点呢?”

“是的。”乔沐点点头。

“我们当初敲定的点数,是我们能够接受的最低价了,如果您再降低这个价格的话,我们恐怕就不能接受了。”赵福田说。

池暮这下坐不住了,赵福田这个老家伙,他竟敢说不签。

如果乔沐今天不签这个合同的话,那就没有理由让她喝下这杯酒了,所以这个合同今天必须签。

一旁的陈可可不动声色地看着乔沐,她知道乔沐既然当时让她下调了价格,自然有应对的办法,所以她并不担心。

“赵经理”,乔沐开口,“你来想一下,我们当时谈这个价格的时候,是什么情况下呢?”

没等赵福田开口,她继续说了下去。

“当时看上这个项目的人很多,出价比我们高的也有。但是据我所知,出价最高的华策在不久前退出了这个项目的竞争。”

赵福田的眼皮跳了一下,他知道乔沐接下来要说什么。

乔沐缓缓的说出了自己为什么要降低价格的原因。

“所有的商品都是一样的,在竞争这个商品的人多的时候,它的价格自然就高。但是当这个竞争不存在的时候,它的价格自然也就会随之而降低了。”

“但是就算价格降低,它也不可能只值这个价。”赵福田说。

“确实,如果价格降低的话,它也不可能叫到这个价。但是,重点就在于,华策退出了这场竞争。”

“为什么当时华策铁定了心出了最高的价格要拿下这块地,但是又突然要退出这个竞争呢?我是不是应该怀疑,这块地已经没有了它原来的价值了呢?”

“有没有这个价值,乔总还不知道吗?”赵福田反问道。

“那我自然是不知道的,我知道我是一个生意人,我能做的就是为我的公司争取最大的利益。”

“当我看到华策集团退出这个项目的竞争的时候,我就知道这个这块地的价格会随着华策的退出而下降,所以我要做的就是下调价格,以保证我们公司拿到这块地的时候,我们两方都不会有任何的损失。”乔沐一字一句不急不缓的说道。

“乔总真是伶牙俐齿,难不成你以为三言两语就能把价格压得这么低吗?”

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