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第58章渡波折披荆斩棘
明朗兄弟复学后,家里整日只剩下娘儿三个。母女二人上街或者一起出门干活的时候,都要把兰香也带上。
好在兰香听话,也不难带。
等各家的油菜籽都收回来晒干之后,先后有人纷纷往韩家油坊送油菜籽。油坊有大库房保存油菜籽,不比放自己家里强一些。放家里若是不小心坏了,损失都算自己的。
往年韩敬平除了在家里收,还会拉着车到各个村子转悠,有提前说好了的,也有临时起意准备在韩家兑油的,都会把油菜籽交给韩敬平。主动上门把菜籽收了,这一年都是自家的客人了。若是等人人家上门,离韩家岗近一些的倒不用担心,那稍微远一些的,搞不好人家就跑到余家去了。
叶氏自从守寡后,除了上街卖菜卖油,家常不大出去和人打交道。但收菜籽是大事,岂能耽搁。
家里仍旧剩有去年的一部分菜籽,至今还没卖掉。但存货毕竟不多,还是要收新的,一旦菜籽供应不上,家里油坊就要关门了。
叶氏咬了咬牙,也顾不得许多,拉着牛车,带着两个女儿,往远一些的村子收菜籽去了。
各家存了多少菜籽,什么样的成色,兑换率多少,梅香都一一记下,主家看过无误后,按上手印,到时候只管来韩家油坊打油。
自从梅香好了之后,她整日研究如何让菜籽出油率更高,炒菜籽的火候、磨粉的细度、打桩的力度......她一样样研究,慢慢也能让出油率高一些。出油率高了,利润就高,偶尔客人打的油多,还能送个一两半两的。
除此之外,梅香还榨过芝麻油。且母女两个风雨无阻,一个集没落下过,生意渐渐竟压过了余家。
这回收菜籽,叶氏母女一动,余家也跟着行动。两家甚至在路上遇到过,韩家母女虽然势弱,但梅香威名之盛,余家掌柜父子几人也不敢来欺压。开玩笑,这丫头连牛都能斗得过,你敢撩她的虎须?
梅香自从和黄茂林定亲后,得了黄炎夏和黄茂林父子的话,自此不再隐瞒自己身负怪力的事情,曾当着黄茂林的面,在街上一拳头撂倒了想占便宜的混子。黄茂林不仅没说她,还让她下回打重些。
韩余两家因是同行,向来跟冤家一样。虽然表面和气,暗地里你争我斗。韩敬平死后,余家恨不得放两挂鞭炮庆贺,只一心以为从此平安镇就是他们的天下了。
哪知这寡妇不好生在家守寡,居然到街上摆摊卖菜卖油,且生意还渐渐压过了自家。
余家又急又气,但干买卖凭的就是本事。明面上余家争不过,暗地里就小动作不断。
年前余家还让人放出风声,说韩家油坊的油不干净。有客人上门挑事,梅香揪着那个妇人问她谁说的,那妇人见韩家母大虫发威,怕挨揍,只得把余家供了出来。
梅香二话不说,继续揪着她的领子去找余家的麻烦。
余家怎么能承认是自己说的,梅香定让那妇人说出个头来,那妇人对着余家娘子就是一阵破口大骂,最后,此时不了了之。众人倒没在韩家的油里吃出脏东西,余家倒是闹了个灰头土脸。
收菜籽收到一半的时候,叶氏和梅香忽然发现,再没有人愿意把菜籽给韩家。
黄茂林稍一打听就明白了,余家为了压过韩家,这回下了血本,提高了菜籽油的兑换率。庄户人家可不管你韩家余家,人家只认谁家能换更多的油。除了韩氏族人和一些亲戚,其余人家,还没有把菜籽交给韩家的,都一窝蜂跑到余家去了。
梅香一听那种菜籽油的兑换方法,就晓得的余家这基本上是赔钱赚吆喝。那么高的兑换率,哪里还有赚头,白折了人工。梅香家的出油率比余家高,她都不敢那样换,余家这样玩,怕是想斗一把狠的,一次把韩家挤兑关门了。
梅香思索了良久,仍旧不得法子。
叶氏忧心忡忡,“要不,咱们也往上提一提?”
梅香摇头,“阿娘,怎么提?提多少?如今余家已经提到基本没有利润了,咱们再提,除非比他还高,不然剩下的人也不回来。若一味往上提兑换率,最后都是白干。阿娘且放心吧,余家这样干,怕就是想让我们着急。”
黄茂林也赞同,“婶子,咱们先别提,看看余家后头怎么干。这样的法子,他没有利润,怕是也撑不了太久。我回去问问我阿爹,看看他有什么法子。”
韩黄两家如今是亲家,一荣俱荣一损俱损,黄炎夏十分重视这件事情,当天夜里,带着儿子一起去找大哥黄炎斌商议。
黄炎斌沉默了许久,“老二,这余家家底也可以,他要是这样长久折腾下去,拼着赔本赚吆喝,若韩家仍旧死扛着不提高兑换率,怕是最后会被挤兑的关门了。”
黄炎夏点头,“如今最大的问题是剩下的菜籽都被余家收走了,就算亲家把兑换率提得和余家一样,手里没有那么多菜籽,最后也是拼不过啊。”
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