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第九十三章 千里寄深情二(第1页)

华志芸拍胸脯说:“只要你订满五十万元钱的货,对方就可以报销来回车钱机票。”

说完这话华志芸却菩萨头上长草——荒(慌)了神。她想万一明哥不认这笔账怎么办?这不是失信用了吗?她想写个条让进货人带去,他见了我写的条就一定会认可。可这就露出了我帮他推销的马脚,他会背上欠我情的包袱,这条万万不能写。转而她又想,明哥不是那种小家子气人,他见进了这许多货,高兴还来不及,一定会蜡烛一点就明,通情达理认这笔账,再说这也是一种促销手段,会越传越广,远道来进货的人会越来越多。想到这里他也踏实了。

那老板却顾虑重重说:“五十万的货要销半年呢,再说资金也不够。”

华志芸又出主意说:“你还可以找一个同行,二家就能凑足五十万。”

老板冷笑着说:“同行是冤家,一起去进了这货,这不是抢我的生意吗?”

华志芸嘻嘻笑了说:“你可以找一个远处的同行嘛,这样互不抢生意。”

老板一想,确实行,于是就打通了远在几十里外另一个县城的同行。那同行也与他一样进的是大兴(山寨)货,正在为产品的质量与顾客发生争执,听了电话,也同意前往。于是华志芸忙给了地址,满意而归。她沾沾自喜,自言自语:明哥,咱们家乡起步早发展快,市场已饱和,这些产品已经滞销,可大西北还刚起步,还能畅销,开通了这条路,虽利润薄了点,肯定会财源滚滚来,再说只要保本销掉仓库积压,盘活资金就是胜利。

接着她还到另一个县城去推销……

徐浩明坐在办公室呆呆地出神,他想起华志芸在“特殊阶段”替他排忧解难闯过一个又一个难关的场面;又想起华志芸来到他店中后,使生意大有起色,销售额月月飙升的场面;还想起她与我们夫妻,三个臭皮匠正好合成了一个诸葛亮;他甚至出奇地想,要是志芸不走,一直经营着这店,不但她自己赚了钱,厂中的产品也不会积压如此多;他甚至想,要是华志芸在,她定会给自己出谋划策……遇到难事倍思亲,他黯然神伤。

突然妻子急匆匆闯进来说:“老板,喜讯,有三个大客户来订货啦!”说罢三个人已在后面跟了进来,徐浩明忙站起来笑脸相迎,递上“中华”烟。对方不吸烟,杨玉琴已倒来了茶,三人坐下。杨玉琴一直觉着自己不着台形,只会苦干实干做参谋,从不参与丈夫谈生意的事,她知趣退出去忙她的事。那三人都讲着标准的普通话,寒暄后言归正传,一个三十多岁的年轻人开门见山一一询问了价格,徐浩明一一报了。对方听后皱了皱眉头说:“比我们进的货的价格有些偏高,还可以让利一点吗?”

徐浩明解释:“我们的质量实行三包,硬挡,胜大兴货一筹。”

对方说:“我们就是奔着你们的质量来的,可是我们那儿是贫困地区,太贵了也卖不出去,因此只有价廉物美,才能打开销路。”

徐浩明心想,打开销路是燃眉之急,薄利多销或保本销售总比积压在仓库强吧,只要销出去了,回笼资金,厂才能起死回生,缓过了眼前的困难时期,新产品接上了,全盘棋也就活了。于是答应让利。讨价还价,双方谈成了一个都能接受的价格。接着年轻人又提出:“听说,到你们这儿进满五十万货就能报销来回机票及车钱?”

一语提醒,徐浩明心想,虽没这个规定,可这不正是一个促销的好手段吗?非常时期得用非常办法,这就能把生意做活,这主意好,这办法高,这是高人在指点引路。于是他忙附和:“是,是,我们有这个新规定。”

年轻人旁敲侧击:“我们三人要进近百万货,那……?”徐浩明拍胸脯:“不但负担你们的路费,还负担在这里的一切开销及本地旅游。”

一切谈得很顺利。

接着徐浩明领着三人参观了厂房,生产流水线,检验了产品,三人都感到很满意,当天就签下了一百多万的进货合同,并用支票付了款。

天上掉馅饼(订单),救活了公司,救活了家,徐浩明乐不可支。他安排了三人住宿点后,还设宴招待三位客人,觥筹交错,推杯换盏,好不热闹。酒过三巡,徐浩明既像开玩笑有极认真地打听:“咱们远隔千山万水,你们为什么会结伴到这里来订货啊?”

年轻老板哈哈一笑,他讲起了来龙去脉——

我们以前经营的产品都是来自××××地,顾客普遍反映虽便宜可质量不过硬,是大兴货,可要进大城市的名牌货价钱实在贵,这个问题一直缠绕着我,我多么希望能进到这种价廉物美的精品啊。想不到天从人愿,一天,我们与顾客发生争执时,来了一个美少妇,她拿出了已用了十多年还完好无损的你厂的产品,并介绍了你厂的产品,顾客听了都纷纷嚷着要我进这种货,我眼前也豁地一亮,决定远道来进这种货。

接着年轻老板问:那美妇真棒,能说会道,善解人意,她是你们的推销员吗?

徐浩明咯噔一震,心想,我从没想到上西部地区,上大西北这穷地方去推销啊,她是谁啊?忽儿他一切全都明白了,芸妹在大西北,她去时曾带上一些,况且她父亲常给寄去产品,一定是她听说我产品积压,而想方设法在帮我推销。徐浩明笑了笑没有答。对方也就没有细追问。大家越谈越亲,越谈越投机,酒逢知己千杯少,酒也越喝越多……

安排好客人休息后,徐浩明掩饰不住兴奋,倒在办公室的沙发上,哈哈大笑,自言自语说:谢天谢地,救了我。旧情人、昔日恋人、红颜知己,如果没有这层男女特殊关系,谁会肝胆相照为我奔波啊?看来男人有情人,红颜知己也并不是坏事,能互相照顾,芸妹,你自己在大西北受苦,却还为我的事业奔波。他热泪盈眶……

以后来自大西北,西部地区来订货的陆续不绝,还常有回头客带人来,不但使徐浩明公司的危机解除,还更上一层楼。可徐浩明却惴惴不安——

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