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第146节(第2页)

“就知道吃!”

王淑华瞪了他一眼,不过还是起身去做饭了。

苇庆凡等老妈走了,偷偷对老爹道:“爸,你私房钱还有多少?用不用我接济你一点?”

苇鹏狐疑地打量了一眼儿子,“你还藏了一手?”

“这不是跟您学的嘛。”

“开店的那八万块钱没花完,在学姐那里呢。”

苇庆凡嘿嘿笑了一下,压低声音道,“回头我找学姐要回来一点。”

“不用。”

苇鹏一听,这还没结婚呢,就要去找儿媳妇要钱,顿时不乐意,没好气道:我还没到要儿子养的程度,再说了,你这一下子给我这么多,没成就感了,我自己偷偷藏,花起来才舒坦。”

第149章学姐的大学志愿

“那你就自己慢慢藏吧。”

苇庆凡翻了个白眼,然后转身上楼找媳妇……呸!找学姐去了。

他到楼上,李婉仪正在书房里面用电脑,听见脚步声,伸头往外瞅了瞅。

苇庆凡没好气道:“看什么看?都结束了。”

李婉仪冲他比划了一下大拇指。

苇庆凡走过去,见她正在逛淘宝,撇撇嘴道:“学姐你卖我卖的也太果断了吧?”

“你自己不是解决了吗?”李婉仪白了他一眼。

都是聪明人,苇庆凡也就没再多谴责。

李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人,实际上也不是一家人,压根就不会掺和这种事情。

苇庆凡也知道她不会真的参与,想要表达的是“你可以参加”的意思,刷亲密感,除非自己真挨打了,否则压根指望不上她。

“我看这些店销量都不高啊?”

李婉仪指着页面上的一些服装产品道,“要是没人买怎么办?”

苇庆凡道:“慢慢来,图片拍的好看一点,打一打广告,刷一下好评,慢慢就能做起来了,反正这个成本低。”

李婉仪点点头,又问:“那我们开一个店铺不就行了吗?为什么要开两个?”

受苇庆凡影响,她也有点被带歪了,开始使用“我们的店铺”这样的表述。

“这样方便价格锚定。”

苇庆凡解释道,“开两家店,用一样的照片,但是价格不一样,比如原本值40块钱的东西,这家卖80,那家卖60,这样人家一看同样的东西,这家便宜那么多,就会觉得60块钱也很便宜,方便这家走量。

“当然也有人觉得一分价钱一分货,同样的东西这家卖得贵,觉得这家肯定质量更好,那就买贵的嘛,这样走不了量,但利润高。

“而且两家店铺都卖同样的款式,也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象,更容易打动消费者购买。”

价格锚定是一种很常见的手段,用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

比如一台手机卖五千,贵不贵?

当然贵!

那我把里面送的一根线卖一百多,耳机卖两百多,换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的?

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