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蜜雪这边谈判并不顺利,因为他们从去年开始加盟方式扩大规模。
加盟费就是十几二十万,不但收客户的钱,还要让加盟商统一装修,他们还要赚装修费!
加上后续原材料提供,人家盈利不低。
现金流虽然高,但他们赚了钱,立马又开直属连锁店,目前还没有接受过融资。
王穹对陆恒说道:“蜜雪的老板叫做章红超,他最开始推着小推车卖冷饮,还卖苹果糖葫芦什么的,甚至还开中餐馆家常菜馆,直到08年才专心做奶茶店,两年多时间靠着加盟,飞速扩张到3000家店。”
“当然也有很多问题,去年章红超意识到自己的管理能力不足,请了职业经理人,连锁加盟就是职业经理人的手笔。”
陆恒问道:“那收入怎么样?”
“因为对方没有出售意愿,我们是找几家连锁商家打听到的信息,一个月大概四五万流水,其中三分之一采购材料,盈利还要给总部分3成到4成左右。”
“开店成本根据店铺大小25万到50万左右,他们还会收取员工培训费、装修费、代理费等等。”
“总之加盟商其实不怎么赚钱,但章老板很赚钱!我也是第一次了解到这个行业,照这样发展下去,章老板未来百亿身家没什么问题。”王穹说道。
刚才王穹没说商家具体能赚多少,主要说了章红超的收入。
陆恒估算了一下,就算2500家加盟店,都为章红超带来至少3到5亿纯收入,并且现在每个月卖原材料,加盟店分红,收入都不低。
就算能收购,也是天价!
十亿可能都是起步价。
只能换个方法了。
陆恒找来张旭浩,说道:“老张,收购蜜雪可能性不大,我打算自己整合我们饿了吧的一些饮品店商户,搞一个新品牌,我们饿了吧所有商家中,不算连锁饮品,单独开店的有多少?”
“现在我们合作商户超过10万,饮品不算连锁的,应该也有一千多家,尤其是小县城,他们都不是连锁,自己进货自己做,牌子都是碰瓷大牌,别人避风塘,他们就避风港,蜜雪冰城改成蜜雪兵成之类的。”
“以我们的影响力,倒是能整合,我们拿出成熟方案,承诺宣传资源,给他们统一装修,以装修入股,占三四成股份不成问题。”张旭浩说道。
很多县城饮品店,可不是不想加盟大品牌,主要是这些大品牌加盟费太贵,各种花钱还要给他们分成。
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那还不如自己山寨。
陆恒摇头道:“我需要绝对控股,占股67%,甚至70以上,老张你想想办法,看能不能整合资源,搞一个饮品品牌出来,到时候我们建厂统一采购生产原材料,统一培训员工,统一装修时还可以和我们收购的地产公司配合!”
“到时候整个产业链都盘活了,以前的商户可以让他们做店主,但最多分3成利润。”
“当然也可以和他们对赌,保证他们收入不低于多少,具体你策划一下,拿个方案出来,看看需要多少预算。”
“实在不行先弄个百来家,我们打个样,然后拿业绩去说服别的小商户,能不能搞定?”
张旭浩能说什么呢,老板最大啊。
他点头道:“行,我争取一周内给你方案,需要实地调查一下,选一些商户,还要挖点业内人士,让专业的人做专业的事。”
陆恒笑道:“你多和王穹交流,她刚考察完蜜雪,很看好这个赛道,王姐觉得这个赛道,是能出数百亿估值的超级企业的,我们内部孵化一个出来。”
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