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电池监控和换电平台的调研?志成一听,兴奋起来。
“好的,魏总。这个事情的来龙去脉,我都清楚。情况是这样的,段险峰最初想倒买倒卖电池,问题很多、风险太大,我认为极不妥当,给他制止了。倒买倒卖这条路,看似有点利润,也可以打擦边球,暂时做出大额的营收,集团销售部和财务部内部的一些人,想全力完成今年的预算,对段险峰极力支持,我反对这个事,有很大的压力的。”
魏玉辰说:“你做得对!我看到会议纪要了。公司高业绩高奖励,所以,全省各个单位,既有‘重赏之下必有勇夫’的情况,也不排除有‘重赏之下必有莽夫’的情况。”
魏玉辰一语中的,一扫志成心中影响了所谓的“业绩”的担心。
志成说:“领导英明!大家只知道‘重赏之下必有勇夫’,不知道另外还有一句话——‘重赏之下必有莽夫’,我是第一次听说。您把两句话并排一起讲出来,给管理者的提示就全面了。我们在省公司工作,记住这两句话,工作水平一定会‘腾腾地’提高的。”
魏玉辰微笑。
志成继续,自吹自擂地说:“我制止了大规模的电池倒卖,不能只说‘不’,还要说怎么做才‘行’。还是要给条出路给段险峰的。所以,我请教了设计院,提议可以搞一个新型电池的物联网监控平台。为什么提出搞这个呢?一方面,新型电池方兴未艾,它的温度、电量、位置等数据,应该被管理起来,成为有用的信息,做物联网应用的市场空间很大;另一方面,做监控平台,符合我们公司做网络、做信息化的主责主业,可以在现有公司的客户里挖掘商机。这个建议得到了集团销售部赵耀的响应,吉天成副总的首肯。我看大家有兴趣,又提出一个课题,现在社会上这么多快递、外卖从业人员,他们大多用的是新型电池,我们还不如建一个换电平台,让这些行业的从业人员不用自己买电池,改成向我们的平台租用电池的方式,他们减少购买电池的一次性投入,我们整合电池、平台,提供服务,也能赚取利润。”志成此时不说换电平台是段险峰延伸想出来的,一把将功劳揽了过来。
魏玉辰很敏感,问道:“换电平台,是你自己想出来的?”
志成想,既然物联网监控是自己的主意,换电平台不顺理成章吗?料想魏玉辰不会在揽功上批评自己。
志成装着老老实实的样子说:“算是吧。社会上有换电平台,可是规模很小,受限于资金、渠道、宣传等因素。比如,有一个小的换电公司,要把换电的网点设到全省,还要一个一个地市去找合作伙伴,去谈合作条件,否则有再宏伟的规划,也是白搭。我想,我们信建公司搞这个,有天然的优势,一是我们各地都有分公司,全省一盘棋,组织的力量无穷;二是我们有技术优势,构建一个平台和维护一个平台,不在话下;三是我们有客户资源的优势,尤其在政府的公关上,各分公司可以打着民生工程的旗号,在换电的选址、用户的获取方面,请政府给予支持,这会成为政府的德政工程。”
志成讲的这些,全是事后在段险峰那里补的课。书到用时方恨少,多补课当多读书了。
魏玉辰说:“功夫在诗外啊,志成。搞财务就要你这样搞,不要说来说去就是准则、规范、审计那些事,那些事固然重要,但是没有搞到钱,公司不发展,问题会越积越多,准则、规范那些事根本抓不起来。财务要多想搞钱的事!”
志成赶紧表示谦虚,“您来贵西后,经常听您讲话,我的经营意识提升了。”
魏玉辰说:“你知道吗?段险峰给我报了一个方案,现在不仅要给外卖小哥、快递小哥换电,还要给重型卡车、公交汽车、洒水车换电;不仅要在省内搞,还要到国外去搞。这是不是你的主意?”
“哦。这个……这个……”志成语塞。摸不着魏玉辰的意思,不知如何回答才好。
段险峰这小子,太敢想了,胆子太大了。一边试点,一边画饼,两不耽误。
魏玉辰问:“你们贵西省,是不是有一个地方叫‘斗胆村’?”
志成不解其意,不由自主望向旁边的许波。许波马上说:“有的有的。传说蜀国大将姜维被人所杀,他的胆大如斗,被人用衣服包了,带了出去,埋葬在一个小村子,那个村就叫‘斗胆村’。”
“不错,许波知识面广。”魏玉辰说,“创新这件事情上,我们也要‘斗胆’。从中医来讲,胆主决断,古人说‘胆大’,指的是胆具有判断事物、做出决定的功能。胆气强者勇敢果断,胆气弱者则犹豫不决。”
志成明白了,“段险峰的想法是对的!”
“没错!要有胆识,要气吞山河。在一个市里搞不大,在一个省里也搞不大,就是应该面向全国搞,面向国外搞。我们要给集团讲,换电平台建起来,就是给全国各省用的,贵西省给全国作贡献,趟出一条路出来。我们还要率先搞到国外去。非洲、亚洲那些发展中国家,象埃及、越南、泰国等等,人口很多,车辆同国内一样,正在往电动化方向转型,市场情况同我们一样的,如果我们在国内能搞,为什么不复制成功做法到国外?”
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志成忙说:“对对,您从集团来的,这方面我们同您相比,是两三个层次的差距了。”
魏玉辰说:“我就说,干部员工智慧无穷!”然后话锋一转说道:“志成,你忘了最后重要的事情——效益测算。你做了不少功课,怎么聊了这么久,没有报告呢?段险峰、赵耀也没有报告。没有效益的测算,说得再宏伟,都是忽悠我!”
志成一拍脑袋,“马上做马上做。核实段险峰报上来的投资、场租、维护、电费、佣金等情况,我可以计算他们的保本点,就是要发展多少换电用户,才能保本。领导,这是我的本行,不会忘的。这个保本点应该不难到达,您不用太担心。”
“好。我们过几天去涪城市调研,志成你陪我去。许波,你通知赵耀,我们四个人,带一台越野车就好!现在,我给你们讲一下,从哪些方面调研。”魏玉辰说。
涪城市重大项目集中开工仪式,定在十一月中旬,市政府专门派人来请魏玉辰赏光出席。这其中有赖段险峰的运作。他给市政府申报了换电项目,不仅给跑外卖、快递小哥换电,还要给载重卡车、公交车、洒水车换电。换电投资的规模大大地“扩展”了,总投资四千万,报成八千多万,其中已经投下八百万,说成了两千万。扩展后的数字,比起公路、铁路、矿山、化工、房地产这些巨无霸行业的投资规模,仍旧小得多,但是段险峰勉力宣传,说这代表了互联网服务民生和传统行业,是“新质”的生产力,出乎意料牢牢地吸引了政府的注意力。加上没有想到信建公司还能有八千万的投资,政府的主要领导喜出望外,便称赞有加了,就把换电项目确定为开工仪式中的亮点。段险峰稍稍多动了点心思,请市长直接把邀请电话打给了魏玉辰。魏玉辰顿觉脸上有光,同市长称兄道弟起来。一般情况下,魏玉辰客气一番,找个理由,派个副总去涪城市就行了,这回他却满口答应亲自跑一趟。魏玉辰说,政府换得走马灯似的,市里的很多人,说不定哪就到省里管事了,会直接交道的,自己应该多去认识一些人;顺道嘛,新型电池监控和换电平台的调研工作,可以扎扎实实完成。
许波通知志成出发的具体时间,问道:“王总,我们一起过出差没有?我印象里,这次是第一次吧。”
志成说:“你陪老向无数次出差了,从来没有同我出过一次差。”
许波笑,“你创造历史了,财务部其他领导没有叫,包括黄蓄英和向阳。你这个副职陪一把手魏总调研!”
志成学着许波的腔调说道:“我的弟,老向出现在干部任免会上。我这算什么?”
许波准备放下电话,志成说:“你给黄总打个电话,说魏总叫我去调研的。我不好意思直接去给她讲这事。你懂吧?”
许波立即明白了志成的意思,“好,我去告诉黄总,是魏总钦点你的。向阳哥那里,我也可以说一下?”
志成说:“老向那里,你就别说了。没事找事的,他不知道为好。”
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