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第六十六章超市选址（第1页）

范东升看的很仔细，他是一个细心的人，这也是杜奇选择他最大的原因，等他看完之后，将资料放下，杜奇才道：“看了这些资料感觉怎么样？超级市场可以卖菜、可以卖衣服、可以卖家电、可以卖日常用品、零食，能卖的里面都有，这样一来客户们不用再去很多地方，就能买到自己想要的东西，商品价格还比其他地方低，我们是大批量拿货，完全能够保证利润。”

范东升仔细想了一下，道：“一开始看，我还以为超级市场是放大了之后，货物种类非常多的便利店，但看过了全部资料之后，我可以确定，超级市场和普通的便利店模式有很大的不同，接下来我需要仔细研究一下沃尔玛的商业模式。”

点了点头，杜奇道：“我打算先投资五十万美元，开一家店，咱们先熟悉一下超市经营的模式和规则，接下来再加大投资扩张，而且如果成功了，我是想要奔着和沃尔玛竞争，成为全美甚至全世界最大的零售商的路线，所以第一个店成功之后，投资会源源不断，三年内最少投资上千万美金，能不能够成为一个合格的管理者，就要看你的表现了。”

听杜奇说到这里，范东升呼吸顿时急促了几分，他感觉梦寐以求的成功就在眼前，所以他直接点头道：“今天我就能够将这些资料研究完，我之前曾经在多家便利店打工，也认识许多的供货商，供货渠道不会有问题，关键是选址问题。”

“选址最好选在人流多，交通方便，而且还不能够距离居民区太远的地方，当然也没有必要放在商业中心……”杜奇按照自己的想法说了一下，人的购物心理行为是一个很专业的课题，超市的选址位置会影响人的购物心情，杜奇只是知道一些简单的皮毛，却并不妨碍他打算把它应用到实践中来。

杜奇一开始打算在洛杉矶选择一家店面，原因也很简单，那就是可以解决自家农场部分产品的销售。

经济刚刚有好转的迹象，可销售依然存在问题，加上农场规模小，名气也不够，在销售的时候也就没有足够的优势，也没有法子造成规模效应，所以每天为将农场的牛奶之类的销售出去，杜如临和李燕也操心，而且价格也被压到了很低，基本上赚不到什么钱。

不过杜奇知道，这个情况很快会渐渐地好转的，在美国当农场主，除了极少数经济危机的时候比较艰难，大部分的年头生活还是非常滋润的，眼看经济就要好转，杜如临和李燕对于如何管理农场也熟悉了，杜奇也想着要不要把扩大一下农场的范围，好像旁边就有一家足有三千多英亩的农场要准备出售，或许可以问问价格买下来。

不过现在最重要的还是超市的选址，杜奇让范东升去寻找，他则是准备给超市招聘一个会计，在任何企业，财务都是极为重要的，无论是盛世银行，还是盛世货币基金，管账目的，也都是杜奇亲自挑选的人。

因为只是计算一下超市的账目，一开始就一家店，要求不高，所以除了能力，杜奇对人品的要求更加的严格，在学校里学了两年的心理学，结合上一世的人生经历，两年期间一直自己揣摩观察，现在正可以尝试一下。

或许取得的作用有限，但对于杜奇来说，也是一个锻炼，上一辈子没有怎么做过生意，管理过公司，杜奇最近一年都是边尝试边学习，银行那边有苏泽掌舵，也教会了杜奇许多，和盖特的交流，也让杜奇对金融的理解更加深刻，杜奇很喜欢这样的感觉。

范东升的动作很快，不过两天，就向杜奇推荐了几处地方，两个人开始了地址考察。

这次到达的商场位于两个社区中间位置，去年年末刚建好，附近没有大型综合商场，人们习惯了去市场或者便利店买东西，主要是贪便宜，所以这座商场的客流量并不多，美国的普通百姓和中国的百姓也是一样的，许多能够节省的地方都会想法子节省，生活并不容易，需要精打细算。

到了这里，杜奇发现开发商在周围留出一处规模很大的停车场，这一点在美国很重要，因为居住的较为分散，很多的美国百姓真的是为了一些折扣，开着车来几公里外的超市买东西，而且一买就买很多，否则即便是美国的油价便宜，也不值当一趟油费。

整座百货商场有四层楼高，大门旁边的玻璃上张贴着招租的广告，杜奇随口道：“这里的人流似乎没有想象中的多，周围有什么商店吗？”

“实际上在附近买东西的人并不少，周围有很多杂货店，按照超级市场的设想，需要的店铺不小，其他许多地方都太小了，就这里的面积勉强够。”范东升道：“这里是我前两个月回家时候看到的，听说四楼要建一座电影院，以后应该挺不错，这时候来租房，应该还能够得到一些优惠。”

范东升向杜奇说着这个商场的信息，这家商场建成之后，由于租金偏高，并没有吸引到足够的多少投资者过来开店，人气也不温不火，可以看到不少的店铺都是空置着的，其中临街的一排，有几间店铺加起来足有七八百平米，完全可以打通之后开设超市。

不过杜奇仍然是觉得有一些小，而且租金也很贵，大致算了一下，几间店铺全部租下来，一年的租金加起来就得十四万美元，让杜奇觉得不够满意。

杜奇最后道：“这里的面积还是太小了，这么大的面积更像是大型便利店，放不下太多东西，光是蔬菜和水果销售区域，就要占据这里一半的位置，剩下的面积能够摆放多少商品呢？我们必须培养客户的意识，让他们觉得只要来到我们的超级市场，就肯定可以买到自己想要的东西，这样他们才会愿意过来购物，这片商铺太小了，租金太贵，很可能辛辛苦苦一年到头，利润全都用来支付房租，这不符合我们的利益。”

范东升考虑了片刻，道：“旁边的几家店铺都有人租了，想要扩大成本必然会很高，租金至少要十七八万，看来只能够选其他的地方，另外还有一个地方足够大，人流量也足够多，只是我有一些拿不定主意……”

范东升看的很仔细，他是一个细心的人，这也是杜奇选择他最大的原因，等他看完之后，将资料放下，杜奇才道：“看了这些资料感觉怎么样？超级市场可以卖菜、可以卖衣服、可以卖家电、可以卖日常用品、零食，能卖的里面都有，这样一来客户们不用再去很多地方，就能买到自己想要的东西，商品价格还比其他地方低，我们是大批量拿货，完全能够保证利润。”

范东升仔细想了一下，道：“一开始看，我还以为超级市场是放大了之后，货物种类非常多的便利店，但看过了全部资料之后，我可以确定，超级市场和普通的便利店模式有很大的不同，接下来我需要仔细研究一下沃尔玛的商业模式。”

点了点头，杜奇道：“我打算先投资五十万美元，开一家店，咱们先熟悉一下超市经营的模式和规则，接下来再加大投资扩张，而且如果成功了，我是想要奔着和沃尔玛竞争，成为全美甚至全世界最大的零售商的路线，所以第一个店成功之后，投资会源源不断，三年内最少投资上千万美金，能不能够成为一个合格的管理者，就要看你的表现了。”

听杜奇说到这里，范东升呼吸顿时急促了几分，他感觉梦寐以求的成功就在眼前，所以他直接点头道：“今天我就能够将这些资料研究完，我之前曾经在多家便利店打工，也认识许多的供货商，供货渠道不会有问题，关键是选址问题。”

“选址最好选在人流多，交通方便，而且还不能够距离居民区太远的地方，当然也没有必要放在商业中心……”杜奇按照自己的想法说了一下，人的购物心理行为是一个很专业的课题，超市的选址位置会影响人的购物心情，杜奇只是知道一些简单的皮毛，却并不妨碍他打算把它应用到实践中来。

杜奇一开始打算在洛杉矶选择一家店面，原因也很简单，那就是可以解决自家农场部分产品的销售。

经济刚刚有好转的迹象，可销售依然存在问题，加上农场规模小，名气也不够，在销售的时候也就没有足够的优势，也没有法子造成规模效应，所以每天为将农场的牛奶之类的销售出去，杜如临和李燕也操心，而且价格也被压到了很低，基本上赚不到什么钱。

不过杜奇知道，这个情况很快会渐渐地好转的，在美国当农场主，除了极少数经济危机的时候比较艰难，大部分的年头生活还是非常滋润的，眼看经济就要好转，杜如临和李燕对于如何管理农场也熟悉了，杜奇也想着要不要把扩大一下农场的范围，好像旁边就有一家足有三千多英亩的农场要准备出售，或许可以问问价格买下来。

不过现在最重要的还是超市的选址，杜奇让范东升去寻找，他则是准备给超市招聘一个会计，在任何企业，财务都是极为重要的，无论是盛世银行，还是盛世货币基金，管账目的，也都是杜奇亲自挑选的人。

因为只是计算一下超市的账目，一开始就一家店，要求不高，所以除了能力，杜奇对人品的要求更加的严格，在学校里学了两年的心理学，结合上一世的人生经历，两年期间一直自己揣摩观察，现在正可以尝试一下。

或许取得的作用有限，但对于杜奇来说，也是一个锻炼，上一辈子没有怎么做过生意，管理过公司，杜奇最近一年都是边尝试边学习，银行那边有苏泽掌舵，也教会了杜奇许多，和盖特的交流，也让杜奇对金融的理解更加深刻，杜奇很喜欢这样的感觉。

范东升的动作很快，不过两天，就向杜奇推荐了几处地方，两个人开始了地址考察。

这次到达的商场位于两个社区中间位置，去年年末刚建好，附近没有大型综合商场，人们习惯了去市场或者便利店买东西，主要是贪便宜，所以这座商场的客流量并不多，美国的普通百姓和中国的百姓也是一样的，许多能够节省的地方都会想法子节省，生活并不容易，需要精打细算。

到了这里，杜奇发现开发商在周围留出一处规模很大的停车场，这一点在美国很重要，因为居住的较为分散，很多的美国百姓真的是为了一些折扣，开着车来几公里外的超市买东西，而且一买就买很多，否则即便是美国的油价便宜，也不值当一趟油费。

整座百货商场有四层楼高，大门旁边的玻璃上张贴着招租的广告，杜奇随口道：“这里的人流似乎没有想象中的多，周围有什么商店吗？”

“实际上在附近买东西的人并不少，周围有很多杂货店，按照超级市场的设想，需要的店铺不小，其他许多地方都太小了，就这里的面积勉强够。”范东升道：“这里是我前两个月回家时候看到的，听说四楼要建一座电影院，以后应该挺不错，这时候来租房，应该还能够得到一些优惠。”

范东升向杜奇说着这个商场的信息，这家商场建成之后，由于租金偏高，并没有吸引到足够的多少投资者过来开店，人气也不温不火，可以看到不少的店铺都是空置着的，其中临街的一排，有几间店铺加起来足有七八百平米，完全可以打通之后开设超市。

不过杜奇仍然是觉得有一些小，而且租金也很贵，大致算了一下，几间店铺全部租下来，一年的租金加起来就得十四万美元，让杜奇觉得不够满意。

杜奇最后道：“这里的面积还是太小了，这么大的面积更像是大型便利店，放不下太多东西，光是蔬菜和水果销售区域，就要占据这里一半的位置，剩下的面积能够摆放多少商品呢？我们必须培养客户的意识，让他们觉得只要来到我们的超级市场，就肯定可以买到自己想要的东西，这样他们才会愿意过来购物，这片商铺太小了，租金太贵，很可能辛辛苦苦一年到头，利润全都用来支付房租，这不符合我们的利益。”

范东升考虑了片刻，道：“旁边的几家店铺都有人租了，想要扩大成本必然会很高，租金至少要十七八万，看来只能够选其他的地方，另外还有一个地方足够大，人流量也足够多，只是我有一些拿不定主意……”

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