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594 谈判策略(第1页)

我分析完左丘城的过去,并表示愿意与殷发讨论左丘城的未来,但殷发却迟迟不肯进入正题,顾左右而言他。

“我不懂你的意思,什么正题?”殷发几乎是在睁着眼睛说瞎话,“既然左丘茂明已经走了,不回来了,我作为资格最老的副城主,很自然就是继位者咯!这个还需要跟你讨论才能决定吗?”

我心里好笑,嘴上也故意打趣他道:“你把事情想得太简单了吧?打个比方,现在你就好比在一口井里发现了一箱金子,虽然压在头顶上的那块巨石搬开了,但是下面还有一只鬼手正抓住你的脚踝死死不放。而我,却是站在井口看热闹等着捡便宜的那个人。要不要帮忙,你尽管开口,但我也肯定不会是不求回报的圣人!”

“嗯,这个比喻很有意思!”殷发竟不生气,依旧笑着,表情、神态也是不慌不忙,似乎现在掌握主导权的是他,而不是我。

他停顿了片刻,才接着道:“问题的关键就在于:我是不是一定得靠你的帮助才能拿走金子?还有,接受你的帮助后,我必须得付出多大的代价?”

“哦?你到现在还认为,你可以凭借自己的力量解开这个困局?”我这次是真的忍不住笑了出来。

“为何不可?”殷发迅速反问道,“我现在已经占据了上城,最重要的城主府也在我手里,左丘茂明二百年来攒下的财富和家底就是我的最大本钱。并且,全城几乎所有的阴修都支持我,左丘城里没有人比我的声望更高。可以说,天时、地利、人和我尽数掌握,保住左丘城,顺利接任城主之位又有何难?”

“还有一点,是你的比喻中不够贴切的地方。”殷发冲我冷笑,指着我道:“相对于我,你这个站在井口的旁观者,更加忌惮的其实还是井底的那只鬼手!你要想拿到我手里的金子,也必须先过鬼手这一关!”

这个殷发,果然还是老江湖,哪怕眼前的局势已经十分紧迫,但他依然没有轻易就显露出自己内心的慌张,反而还想着在谈判开启之前把姿态摆得高高的,不愿放弃到手的利益。

但我也不是刚初出茅庐的毛头小伙子了,怎么可能这么容易就被他忽悠过去。现在如果把左丘城看作是一个棋盘,玩家有三个:殷发、冷元魁和冥港联军。殷发和冷元魁早就深陷其中,只能进不能退,必须要想尽一切办法击败对方,否则下场就是死路一条!

而我所代表的冥港联军是后来者,不但可以进退自如,还可以选择加入其中一方,以二对一,几乎是个稳赢的局面!

所以,要论底气,我绝对比殷发足;要论底牌,我也绝对比他多!

想到这儿,我便不再着急于开启谈判,打算先把殷发的气势给压下去再说。于是我同样慢条斯理地说道:“不错,你占据了上城,占据了城主府,财力和资历上你都压了冷元魁一筹。但是地盘呢?兵力呢?其实你我都心知肚明,上城虽说是城主府的所在,但左丘城的重心并不在上城,而在下城!”

“左丘城里有十万城民,其中九成是鬼。上城只允许阴修居住,其意本在于维护阴修高高在上的地位,但也注定了人口重心、商业重心、军事重心统统都移到了下城。现在冷元魁手中掌握着九万只鬼,要真打起来,你敢保证上城这不到一万的阴修就能击退九万鬼修的进攻?”

听了我的话,殷发的脸色微微一变,但很快就恢复了正常。他冷笑道:“哼哼!上城的阴修人数虽少,但都是能战之力。下城的鬼虽多,却大多都是没用的低等级鬼修,不足为惧!”

我也冷笑,继续施加压力:“当然,冷元魁也不是傻子,他同样没把握一举攻下上城,否则他早就动手了,也不至于僵持到现在。他现在的策略就是要围而不攻!上城地方狭小,通往阳间的通道又被道修封锁住了,长此以往,你手下这一万阴修的吃喝问题如何解决?商业如何运转?这可不是单单靠资历和财力就能解决的问题!”

“相反,冷元魁占据了下城,有三个门可以通往阴间其他阴城,即使现在冥港联军堵住了一个,还有两个。实话实说,我也不太敢分兵把三个门都堵上,那样的话兵力就分散了。也就是说,只要冷元魁愿意,没了上城,下城照样可以运转!”

此话一出,殷发就不说话了,冷着脸靠在椅背上。

上城现在已经与一座孤城无异,几乎所有的出口都被堵死了,处于腹背受敌的境地,断然不可能支持太久。而下城地方宽阔,人口、商业发达,还有两个城门可用,根本就不担心打持久战的问题。因此,继续僵持下去,肯定对殷发不利。迫切需要改变现状的就是他,而不是冷元魁!

我见殷发沉默了,心想是时候给他再补上最后一刀了,于是便指了指身后的门道:“我刚才进来之前,还见到了滕伯礼和裘富贵。这两人分别正是滕家、裘家两大阴修世家在左丘城的总管,你叫他们来这儿无非也就是为了整合他们手下的兵员和战斗力。但是滕、裘两家向来不合,你现在想让他们联手起来对抗冷元魁,必然是矛盾多多、困难重重!”

“对了,还有一个缪家!虽然缪家也是阴修世家,可平时却跟冷元魁走得更近,手下的鬼奴远比阴修多。今天只来了滕家、裘家,却没来缪家,恐怕是因为你已经很难叫得动了吧?你刚才信誓旦旦说的天时地利人和,其实一样都没占到!”

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