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第三十六章 供应链以及现金流（第1页）

智能手机要说组装适配，优化个系统什么的，这其实难度不大，但是如果你想要核心零部件都自己搞，那难度可大了去。

核心零部件比如芯片，屏幕，电池，摄像头这些东西，随便什么对于当代的国内厂商，对于智云科技而言都是难度非常大的。

现阶段只能外购，就算是外购，其实可选的厂商也特别少。

比如手机芯片，要达到智能机要求的高性能手机芯片，目前也就高通，四星，德州仪器这三家做的比较好。

还有3g基带，目前做得好一些，并且能够对外大规模出售的也就高通和英飞凌两家，国内厂商只能二选一。

相对于核心零配件方面不好搞，这外观专利可就容易多了。

徐申学按照自己的记忆，把智能机的各种经典外观设计都给注册了，比如返回键，水果弄了个圆形，徐申学就申请了个椭圆形的，还搞了多种多样的侧面以及背面返回键设计专利……而这些其实现在也不用，主要还是为了后续的指纹按键做准备。

至于现在的安卓机没有指纹解锁，也用不着这些玩意。

然后还有背面手机摄像头，把背面的各种不同形状的多手机摄像设计都给一股脑抢了。

尽管这些外观专利也很容易被其他手机厂商小幅度修改后绕过去……但是也能抢占了先机，顺带堵一堵其他厂商的路子，让他们以后搞指纹解锁以及多摄像头方案的时候难受无比……

除了外观外，目前对于智云科技而言自研各项硬件技术太难，而一些底层方面的技术更是不可能，必须获得专利授权。

一月二十二日，经过多轮谈判后，智云科技在多家国内厂商之后，就cda等技术授权方面，和高通达成了专利授权协议，一并达成的还有芯片采购协议。

目前国内已经正式推行3g建设了，在一月上旬就正式公布了三家运营商各自获得的3g技术方案，因此智云科技也获得了推出3g智能手机的大环境前提，并开始联系供应链并陆续达成了协议。

比如芯片以及3g基带都采用高通的，屏幕上则是和lg方面达成了采购协议，触控ic方面则是使用新思公司的。

其实智云科技获得这些专利授权，硬件采购也不难，人家做的就是这个生意，你找上门去人家又不会把生意往外推。

只是智云科技名气小，预期产量也小等因素，在价格谈判上就没什么优势……

不管怎么说，经过供应链方面的同事到处奔波后，总算是勉强把核心零部件的供应以及一些需要授权的专利技术都给弄到手了。

期间难度自然很大，谈判自然也艰难，智云科技的供应链工作人员说实话，是受了不少白眼的。

比如谈判采购触控ic的时候，人家新思公司做的都是国外大品牌，大厂商的生意，而智云科技没什么名气，也没什么过往实力证明，同时采购订单也不大！

你找上门去，生意他也做，但是价格就要稍微贵一些了。

就那么几万件订单，还要求分批次发货，分期付款……如此情况下人家零配件供应商不可能给你什么优惠价格的，就市场价！

而类似的情况其实很多，不仅仅国外那些核心零配件的厂商如此，实际上国内的一些做手机零配件厂商给的价格也高。

还是那句话，你订单太小……还要求多批次交货付款！

这种典型钱少事多的小客户，自然不可能给你什么价格优待！

如此情况对于一家初创公司而言，这些都是无法避免的难题！

也好在智云科技并不是单纯的初创公司，它是从威酷电子里剥离出来的，而威酷电气虽然是个杂牌机厂商，但也是一家算是老牌的功能机企业，本身就有着一大堆的供应商。

同时威酷电子旗下在一个月份的时候，在低端功能机市场上表现的非常亮眼，这也给那些供应商们一些信心。

因此而言，智云科技在洽谈供应链的时候，相对而言遇上的问题已经算是比较少的了，一些有过合作的供应商还是愿意试一试水，给你个优惠价格，也尽量配合你，就赌一波你的智能机能不能做起来。

如果是换成真正的从零开始的初创手机企业，光是供应链就不好搞！

就当智云科技这边忙着进行最后研发冲刺，同时准备供应链，市场营销的时候。

徐申学也没有忘记旗下的另外一家重要企业威酷电子。

在智能机和生产业务被剥离后，剩下的威酷电子主要运营威酷手机，小蓝手机这两个品牌，目前这两个品牌依旧主打低端功能机业务。

其中的小蓝手机因为在线上表现的还不错，所以在一月份的时候开始进一步把价格往上拉，试图抢占一部分八百元这个价位的功能机市场。

b威酷电子有限公司的新任副总经理白启文，一大早就带着报告文件找到了徐申学，用以汇报过去一段时间里的运营情况。

b“在一月份里我们的威酷手机在线下市场并没有出现太大的波动，受限于渠道容量，我们的威酷手机预计在这个月里的销量能够达到四万台，而小蓝手机得益于s2手机的销量冲击以及s1手机持续火热，销量预计能够达到五万八千台，对比上个月达到了惊人的两倍多的增幅！”

“我们预计一切顺利的话，两个品牌加在一起，月销量是有希望突破十万台，而且毛利率比上个月会更高！”

“威酷实业那边的产能不足以供应我们这两个品牌的手机产能，目前已经和华松实业达成了代工合作协议，一切顺利的话，该公司最大能够为我们提供月产十万台功能机的产能。”

“同时我们也在接洽其他代工厂，防备小蓝手机的销量以及后续智能机方面量产虎，威酷实业这边的产能被挤占出现的产量缺口。”

之前的时候就已经决定了，智云手机的前期小规模组装试生产，将会由威酷实业这家自己的工厂来进行代工生产，为此已经提前采购设备，工人培训，至于后续大规模量产那肯定是要找那些大型有实力的代工厂的。

一旦威酷实业的产能被智能手机业务挤占，那么威酷电子这边的功能机业务就只能找周边的那些大大小小的代工厂了，不过这种功能机的代工厂周边很多，产能也大，找起来很方便的。

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