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赵磊被我拽得一个趔趄,差点没从椅子上滚下来。
“哎哟小顾,你这么着急干嘛?”
我顾不上跟他贫嘴,一边拿出鲁州这个项目的资料,一边告诉他:“这个项目我觉得有点奇怪。”
然后我把这次出差在客户公司的所见所闻一五一十描述给他听,重点讲了业务沟通会上的内容。
小赵一只手转着笔,眉头微锁听我阐述。
“你看,这里有没有什么问题啊?老刘还要我等下上会主讲呢!”我介绍完情况,焦虑地看着小赵。
“嗯”小赵咬着笔头思索了一会儿,“你把客户的公司章程拿给我看看。”
我急忙把章程翻出来,双手递到小赵跟前。
赵磊迅速翻了几页,然后细细地阅读了几行字,接着叹了口气说道:“你说他们增加的担保措施里面只有两个有价值,其中一个是王氏生物科技公司的股权,对吧?”
我点点头。
赵磊捧着手里的章程,指给我看:“这几行字看到没,所有有关股权的质押、转让等处置都需要所有股东签字同意。”
我呆呆得看着这条规定,忽然如梦初醒般拿起手机,搜了一下王氏生物科技公司的股权结构。
我只记得王氏集团占这个公司51的股份,拥有控股权。
但搜索结果告诉我,其他股份非常分散,一共有大大小小将近二十家股东。
“根据章程里的规定,这项担保条件成立的前提,是要获得每一位股东签过字的同意书。这个他们跟你提起过吗?”赵磊看了看我手机里的股权结构图。
我失落地摇摇头。
赵磊又叹口气:“你啊,别看客户说得好听,更别管应酬有多周到。人都精着呢。要这么多股东签字质押股权,可不是什么容易的事。如果没有拿到同意书,这条担保条件等于一张空头支票。”
我只能哭丧着脸回应:“那还有一个商业地产抵押呢!不动产抵押应该是最有价值的了吧?”
赵磊点点头:“不动产抵押很有价值没错。那你对这个商业地产的大概估值心里有数吗?抵押的价值最好要打五折哦,这样才能保证拍卖后付得起本金和利息。评估公司是你自己找的吗?”
我茫然地摇摇头,小声说:“是客户自己找的。”
赵磊第三次叹气道:“我就料到你不会想到这点。你没经验没事,老刘这个老狐狸也没告诉你啊?如果让客户自己找,那这个评估价值基本上没什么参考意义了,到时候一百万的东西说成价值一个亿,你也没办法。”
他双臂交叉在胸前,又作思索状想了一会说:“那些应收账款也有问题。去年他们的收入是九千万,未来收入会逐年增长是他们自己说的吧?你有找到什么证据,证明他们未来几年的应收账款一定会增长吗?”
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