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第十一章 生意谈成了（第2页）

所幸焦掌柜求_购的数量不算少，提出让价的要求也属合情合理。

征求的目光转向云汐时，她那边却是不紧不慢的站起身形，面对焦掌柜笑涡轻浅的开口：

“不好意思，这五两钱已是最低的价格，不能再让。一分价钱一分货，我家的一包汤料对应一只涮锅，中间兑水三五岔的话，汤的浓香留存度依然不会减损多少，这是它异于普通白汤锅子的一大优点。”

焦掌柜做出不可思议之态，持着耐性摇了摇头，口吻暗含责怨：

“生意人本该善于变通，这位娘子这般坚持己见，只怕对你我双方合作并无益处啊。”

顾云汐浅笑颔首：

“焦掌柜不必急恼，这五两一包的价钱不能改变，还有原因两点。其一，我刚刚在前堂说得明白，这价钱原是关中一家调料店铺与我夫家的规定，那家订单数量也非小数目，我给你低价给他家高价，若传出去只怕对我们的声誉有损。

其二，这十香汤料并非只做涮锅底料，还可有炒、烤、焦多样做法。同样是五两银子的本钱，您这间酒楼里却可平添不少新鲜菜品。至于每道的定价如何您说了算，所得也是您自己的收入，这样的话您的酒楼并不吃亏反会大赚。”

焦掌柜听了疑惑不解，皱眉问道：

“你的东西明明只是汤料，如何用作来煎炒呢？”

顾云汐笑道：

“生意人讲求变通，厨师也该善于变通。今日十香汤料卖空了，我无法现场演示，待下次交货那时我会借用贵店厨房，做一道十香炒锅出来。

所需食材也属普通，无非需要些时蔬，五花肉、腊肉或牛肚丝等物，加以我花家的汤料翻炒，成本低廉而收获殷厚。

那时，掌柜再看那炒锅的销路如何。若真是无人问津，我家自然会折价售出汤料，您看如何？”

焦掌柜面色先是一怔，继而眉宇间全是五体敬佩之意。

巴掌拍得响亮，焦掌柜爽声笑道：

“好，好，就这么办！焦某先行订出半月的数量，预付白银一千两，现下就以银票兑现二位。烦请两位给个居址与取货日期，焦某好派伙计登门取货时，结清尾款。”

顾云汐大咧咧的摆手：

“我信掌柜的为人，若无信誉万万开不得这规模庞大的酒楼。你的订金这次就免了吧，七日后我与夫君会亲自送货上门。”

焦掌柜惊诧，欢喜不已的答应下来，将她和冷青堂毕恭毕敬送出酒楼。

长街上策马慢行，顾云汐看到有人叫卖糖葫芦，吵着要吃。

冷青堂付了几文钱，将她抱到自己的马上，一口口的喂给她。

看她吃得欢，嘴里“咯嘣咯嘣”连冰糖壳子也嚼得碎烂，他也觉满足，眼底心里溢出的宠爱如蜜水般的香甜。

依靠勤劳和智慧成功赚了一笔钱，夫妻二人心情激动。

“娘子，刚刚真有你的。一兜汤料挣足五百两银子不说，还叫那家酒楼和咱们达成了长期合作的关系。”

冷青堂疼爱的搂住小女人的细腰，不忘在她耳边留下温柔赞美的语言。

顾云汐笑靥明灿如花：

“夫君，我说过我们今日定会不费吹灰之力挣得一笔钱财，我没夸口吧？”

冷青堂点头，亲一亲她的小脸，突然间心生疑虑：

“不过，订货不收分毫订金的话，你就不怕咱们这头将汤料制出来，焦掌柜那里却出尔反尔？”

顾云汐咽下最后一口糖葫芦，目视前方，轻抿甜丝丝的唇瓣，微笑道：

“这便是我为何不登门自荐，而要先行招揽那些食客过来品尝的原因。夫君，你觉得那些达官显贵们吃过配上十香汤料的涮锅后，还想不想回头再尝尝那个味道了？”

冷青堂想了想，骤然醒悟：

“没错，咱们不怕那焦掌柜反悔，只要他无惧那群食客砸了他的酒楼。”

“对，至于我所说的关中那家调料铺子也是骗他的，他想要越过咱们从那家进货也请随意吧，我保准他寻遍天涯也别想找到那家铺子。”

“哈哈哈，娘子高明，咱们回家！”

二人越说越为快活。

冷青堂一手护紧云汐，在宽阔的大道上抖开缰绳……

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