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第三十二章 勤修内功谋发展（第1页）

杨兴国没想到这个记者挺泼辣的啊，在这种年代敢于如此说话的记者还真是少见，大家都是中规中矩的问问题，然后采访对象也按套路答问题才是时下的规则嘛。但一想到对方是个刚出象牙塔，而且可能还参加过红卫兵运动的见习记者来说，敢于如此问话就不值得奇怪了。

如果他今天没能将这个小记者给压下来，估计底下的供应商也会对自己失望吧，不知道多少人正等着看戏呢。

“就凭我脑袋里的企业管理知识！”杨兴国打算要好好的将这名实习记者给折服了，要不然实在是太丢他过去五十年的阅历了，之前之所以如此霸气的说，其实是按照他现在的年龄来表现的，总不能他一个十八岁的年轻人一直老气横秋的，那样子才叫人家生疑。

“我们都知道，知识是主观意识的能动作用，它能不能反应到物质世界里来，到底有没有作用我们都不太清楚。所以我想问的是，接下来您要如何挽救宏展，让它可以起死回生，该不会是嘴上忽悠大家的吧？”李月见杨兴国提到了企业管理知识，存心想要试探他一下，所以嘴上非常不客气，十足的一个小辣椒。

杨兴国本来是不想说的，毕竟很多都是超前于这个时代的东西，但是一想到说出来后可以给各家供应商的老板科普一下，让他们在公司遇到困难的时候第一个想起的就是他，另外可以借助这名记者也许可以将他的管理方法给推广出去，如此可以一举多得。

所以，杨兴国这回没有再以商业秘密来推托，正了正声道：“首先，我对宏展做了一个SWOT分析。也许大家不知道什么是SWOT，那么没关系，我来给大家讲讲。“随后杨兴国在黑板上画了一个矩阵图，分别在四个方向上写上S、W、O、T。

”我们通过头脑风暴结合公司实际，将优势、劣势、风险、机遇分别写下来，这样子公司面临的内外部环境就一清二楚了。通过对宏展的SWOT分析，我发现宏展的优势在于继电器，劣势在于做贴牌赚辛苦钱导致没有利润难以为继。因此我们经过讨论决定纠正了宏展做代工、贴牌这种行为，树立起正确的品牌意识，我们要做就做有品牌价值的产品。在确定以继电器作为核心产业之后，我拓展了业务链，从继电器终端厂取得采购订单，我们要做到创一流企业，树百年宏展！”

说到这里，杨兴国掏出事先从郭满全那里拿回来的合同，向大家展示道：“这是特区工业发展有限公司跟我亲手签定下来的年产值快五十万元的供货合同！有了这份订单，宏展就可以快速、平稳的生存下来。”

可能大家觉得特区工业发展有限公司的总资产才两百万，怎么敢签这么大的合同？资金是流动的，五十万看似很多，其实只是每个月四万而已，只是其资产的百分之二，而空调很重要的部件就是制冷机，而继电器则起到控制机械程序的作用，其重要程序不言而喻。

“真的假的啊？”台下有人质疑道，崔亮反正是不相信的，他本身就是珠海人，朱海特区工业发展总公司是什么公司他是非常的了解的，所以他带头质疑，开口打断了杨兴国的讲话。

“真的假不了，假的真不了！如果大家不相信，可以上台来亲自看看！”杨兴国非常不喜欢崔亮这人，年纪轻轻却非常嚣张，讨债的时候说的话特别难听，大家都是在江湖上飘的，谁没欠人家钱过？所以此人端的不是人子，现在既然他已经把脸给伸过来了，杨兴国不介意狠狠的打他两巴掌，于是将合同展开，朝向大家自信满满道。

供应商们一哄而上，争着抢着要先睹为快，当他们看到摆在桌面上的合同以及那鲜红的公司印章之后，大家的呼吸都不顺畅了，家里就是再苦再难，也要再想办法做出一些配件出来搭上宏展这趟即将飞速奔跑的列车。

就连小辣椒李月都拿着相机，对准着合同拍了一张，要知道现在还是胶卷时代，一份胶纸也才能拍36张照片，她就这么浪费了一张胶片，足见她内心对于这份合同的重视。

崔亮也看到了合同，顿时他的脸红得像猴屁股一样，恨不得赶紧找个地缝钻进去，他瞄了一眼之后就赶紧回到了座位上闭目，生怕别人带着鄙视的眼神看他，事实上大家也就是这样子看他的。

“郭总，您可得拉兄弟一把啊！”金总最先看到了合同，一下子转身握住被大家排挤在外圈的郭满全，诚恳的求道。郭满全被他给搞得尴尬了，只得点头答应。

过了大约一分钟，大家都看完了合同，纷纷返回座位上，只不过这回大家都不安静了，都在跟身边人讨论着，不管认不认识，反正就是发表下感概。

“好了，大家都安静一下！”，杨兴国立刻接过现场，自信的挥了一拳道：“在有了这份合同的基础上，我将会在宏展内部修练内功，以此来提升宏展的产品竞争力。”

李月觉得这个动作太帅了，咔嚓一声就杨兴国这个姿势给定格在了胶片当中，拍完后她非常给力的问道：“杨老师，请问您打算怎么让宏展修练内功？”

“首先，我发现我们现在很多企业在安全生产方面的意识非常薄弱。我们马上要步入21世纪了，21世纪什么最值钱？人才最值钱，因此我们本着以人为本的精神，在RB丰田成功的5S基础之上，加了一个S（安全），形成一个新的管理理论，我称之为“6S管理体系”，它可以提高现场效率，减少现场浪费；提升产品良率，减少报废率，从而提升产品的利润率。

其次，我会引入”标准化的质量管理体系“，从公司组织架构、岗位职责、文件控制过程、业务过程、设计研发过程、采购过程、人力资源过程、生产过程管理、仓库管理过程、质量检验过程、售后服务过程等客户导向过程进行入手，建立起一套行之有效的规范性文件，确保每一个环节都有文件可依，规范人为不良影响的产生，提升公司运转效率、降低内外部内险水平。”

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