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165 好市多西海岸的发展（第1页）

“钱的方面不用太担心，等到明年就会好很多了。”陈志文顿了顿说道。

“那就好，我准备圣诞之后就去纽约选址了，资金方面如果跟不上的话，我就暂缓一点。”皮尔斯说道。

“不用，东海岸的开店计划正常进行。”陈志文说道。

今年可能是他旗下这么多公司运营最费劲的一年，主要的原因还是和记的收购、私有化外加其庞大的负债问题，等到明年香港地产价格上升以及和黄的瘦身，其他各家公司的资金压力就会得到放松。

红牛也会在明年开始以战略化的目的攻占欧洲市场，沃尔玛的股票也会一直上涨，这会让今年的抵押负债率也开始缓解，释放部分信用贷款。

其他各类投资，就属于小投资了，就算要再花费，也花费不了多少，也就是说，明年主要精力，就必然是好市多的扩张了，特别是在东海岸扩张的计划，要知道，美国的主要财富与经济都在东海岸。

“其实缓缓一下也好，我们扩张的速度太快了，就算您这边资金没有问题，我的人员搭配也可能跟不上。”犹豫了片刻后，皮尔斯说道。

“我们之前不是花了不少钱进行人才扩招培养吗？跟不上我们的扩张速度？”陈志文皱眉问道，早在一年前，皮尔斯就说过公司团队的人员数量与质量会跟不上扩张速度，因此，他专门调拨了两百万美元，就是为了大量从超市同行聘请大量的有经验的人，从最普通的售货员到中层管理者到分店高层，只要有经验、有能力的人都要，为此，还特意让目前西海岸的十几家好市多一直保持着远超过实际需求的运营人数，就是为了保证当新店开业时，可以调集足够的人过去，再一个，也可以从这批人中间挑选未来的店长及分店高层等等。

“是花了，这是，这里是西海岸，东海岸则另外需要再重新培养一批人才，另外就是考虑到供应链的问题，西海岸这边的供应商的物品，送到东海岸可就不一定划算了，所以我们也需要在东海岸那边挑选合适的供应商，这个时间可能与培养相关人才差不多。”皮尔斯说道。

“所以，你是准备在东海岸慢慢扩张？”陈志文也明白了皮尔斯的意思。

美国的东西海岸相差距离较远，如果只是附近的的城市，哪怕附近的州，在公司的号召下，或者多给点好处，自然会有不少人愿意去新店，这可能也是他们的机会。

但要是去东海岸，相隔几千公里，这就会让很多人迟疑了，也许也能找到一批人愿意去，但数量肯定比不上在西海岸建分店，所以需要在东海岸也哟着点，慢慢扩张，顺便再在本地培养相关人才。

至于，供应商，倒也是事实，部分这边的供应商，可能是不适合东海岸的，好在香港的贸易公司不会受太大影响，只是换個港口上岸就行了，因为距离变远了，可能也就多一些运费，但美国本土的行业，很多都是采用货车运输，即使有火车，也需要多番运输，加上没办法统一运输，物流成本将会严重增加。

“对，现在有了西海岸这边的基础，给我一年时间，我在东海岸开3-4个左右的好市多，我也需要总结那边的经验，也许跟西海岸不一样，如果顺利的话，我们可以在后年再开始建数量更多的分店。”皮尔斯分析道。

“行，你都这么说了，我当然同意。”陈志文点点头说道，扩张太快，的确对公司的未来不太好，既然因为东西海岸的距离原因造成人才方面的短缺，那就不妨停个一段时间，让好市多可以理顺自己的问题，找到自己的缺点以及培养更多的人才及寻找更合适的供应商等等。

虽然前面两年，陈志文给好市多的资金不算很多，但相对于普通的连锁超市来说，已经足够了，相比于沃尔玛初期的发展，花了十年时间扩张还是负债累累，各方面该花钱投资的因为资金问题而不得不延迟，直到上市之后获得大量资金才有所好转，好市多虽然是仓储式超市，但经营的本质也差不多，陈志文的各方面支持相当于让好市多直接跳过了前面最困难的几年，还一直不用担心资金问题。

“主要是东海岸那边，我没有在那边经营过，很多人的购物习惯可能与西海岸都不一样，还是谨慎一点的好，不过，西海岸这边还是可以继续扩张的，我们要先拿下附近的几个州，让整个西海岸成为我们的地盘。”皮尔斯笑着说道。

“那自然好，不过也不用太担心，短期之内，应该不会有什么人会投资我们这个行业。”陈志文笑了笑说道。

在原先的历史上，好市多是第一家广泛意义上的仓储式超市，成立于1976年，第二家就是沃尔玛旗下的山姆会员店，成立与1983年，这段时间，除了有眼光的山姆沃尔顿，其他人都没有发现这个潜力之星。

虽然现如今山姆沃尔顿更早的发现了好市多，但陈志文作为沃尔玛的大股东，也是大概知道沃尔玛的财务状况的，所有的资金都紧绷着用于沃尔玛的扩张，根本就没有余地进入仓储式超市这个陌生领域，沃尔顿就是再看好这个市场，也没有开发的能力，再说，他看好归看好，但也不可能能保证会超过现在沃尔玛的发展速度。

也许再等个六七年，等沃尔玛发展到资金充足的时候才有可能，但那时候的好市多自然也会在自己的领域站稳脚跟，当美国的特大城市都被好市多占领的时候，也获得的大量本土城市会员后，任何人想在同样的领域击败好市多，难度是非常大的。

先不说成本能不能比得过好市多，光是一个城市内部愿意花钱购买会员的人数比例就不会很高，而已经被好市多开发成会员的他们，加上购物习惯已经被培养，其他同类型超市想抢人？就是互联网时代都很难做到。

不过还有一种可能性，因为现在的好市多发展的很快，虽然财务状况没有公开，但也许会引起一些人的注意，但非专业人士想打得过已经进入轨道的好市多，那可能性还不如等几年后再来挑战自己的沃尔玛着。

“那我也能体验一下凯尔特超市的霸主地位了。”皮尔斯笑着说道。

陈志文点点头说道：“会的，迟早有一天，我们也会成为美国零售业务的霸主之一，不过也因为仓储式超市的限制，我们不可能将数量建的那么多，在总规模上，还是比不过一般的超市的。”

“能够成为之一已经很不错了，我就很满足了。”皮尔斯说道。

陈志文耸耸肩说道：“不会的，没人会，每个人都有追求的，等我们到了那个位置，就会追求更多了。”

“哈哈哈，也许吧，不过那也是boss你的时代了，我的最大追求就是将好市多开在全美的每一个大城市。”皮尔斯笑说道。

“那你也会成为美国的超级富豪。”陈志文笑了笑说道，当初买下皮尔斯团队的fedart时，再返聘他们成为好市多的管理层，就答应了他们整个团队会获得一定的股份，如今随着两年多过去，好市多发展的很顺利，皮尔斯团队也如约获得了4的股份。

只不过为了发展，陈志文需要多次注资，这又会稀释他们的股份比例，到了今天，整个皮尔斯团队还有269的股份，虽然看起来不多，但如果未来好市多上市，这些股份可以轻松变成以吨为单位的美元现金。

“选择跟着boss你，可能是我这辈子最正确的路了。”皮尔斯笑说道，跟着陈志文，不但获得了巨额的财富，还掌控了一个这么大的潜力之星超市，这对于无数人来说，是不可想象的。

“相互最正确的选择。”陈志文点点头说道。没有皮尔斯的团队，就算陈志文常驻美国，也没能力将好市多搭建起来，如果真的这样，那就只能将精力放在收购沃尔玛股票上了，或者收购欧洲的那些超市股份。

可惜，欧洲的几家未来零售巨头，发展的比沃尔玛早，规模也比沃尔玛大，偏偏未来的潜力还远不如沃尔玛，所以当时资金不够的情况下，自然不会选择他们，而现在自己的资金比较宝贵，也不会选择花在他们身上，也许等到80年之后再考虑这件事。

皮尔斯接着说道：“艾瑞克，在东海岸的发展计划，莪打算先在纽约建立一个分店，面积要足够大，甚至比洛杉矶的这个还要大，让纽约分店，成为我们好市多的门牌店面。”

“可以，这种事你自己看着办，纽约的经济比洛杉矶还要强不少，也适合建一个大型超市，停车位什么的也准备多一点，现在资金比以前多，人员也多，经验也多，是需要准备一个更大的分店了。”陈志文自然也很赞同这个想法。

“那等到建筑图纸出来，我再空运寄给你。”皮尔斯点点头说道。

以前的好市多扩张的时候，总是以方便为主，有时候就是直接看中一个仓库，就直接买下，再改建，现在可不一样了，基本上都是自制，统一建筑风格。

“新的物流中心离这里有多远？”陈志文问道。

“不算很远，差不多有20英里，但那边也只是刚刚买下，现在也还是一片荒地，艾瑞克你想去看看？”皮尔斯问道。

“去看看吧，反正也没什么事。”陈志文笑说道。

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