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“哎,好吧。”
柳春风没多挣扎,很快同意沐阳提出的价格。
原材料成本透明,很容易计算出来。
低价段采购,原材料成本就低许多。
还真担忧沐阳要求降价到245元,以当前钴价,利润微薄。
以星海机械公司的采购量245元他不卖,总有竞争对手卖,那就失去了沐阳这个大客户。
只要大客户在,等钴价跌一些,以后想赚回来还是容易。
柳春风有些苦涩,钴价在40万每吨时囤积了不少,还没消耗完以为跌到头但想不到今年一月份更是跌到28万元吨却没多少资金囤积了。
去年08年四月份的87万元吨的高价可吓怕他了,幸好前期囤积了不少,卖掉大赚一笔。
钴价波动太大,太折腾他们这些生产厂家了。
国内生产钴基焊材的焊材厂家不多,司太立公司的竞争对手是同城的一家焊材厂。
柳春风自知自家事,随着设备越来越先进,工艺技术不断提升,生产钴基合金焊材也不难,只是这行业市场规模不大,而且他们占据市场大部分份额。
就如星海机械公司,每月消耗量已经达到30吨,一年一亿元的焊材采购量,完全可以自己买设备生产,或者入股他的竞争对手。
所以,柳春风担忧沐阳甩开自己然后自己生产或入股竞争对手。
但他不愿意沐阳入股他的公司。
实际上,柳春风不知道的是沐阳已经计算过钴基合金的生产制造利润,根本无意进入这行业。
而且,沐阳会给柳春风一定的利润,支持他们公司继续开下去。
但这种事,沐阳也不会告诉柳春风无意进入这行业。
有竞争危机,才会重视大客户的合作,才能保证焊材质量。
商议好的价格都是口头协议,星海机械公司下采购合同时,荣太焊材公司自然会把价格降到250元。
这种交易默契,靠的就是双方老板的诚信。
在国内做生意没诚信,生意做不长。
聊完焊材价格,大家就轻松多了。
沐阳就焊材质量提出两个要求:“柳总,我有两个要求。
第一是6合金粉末的颗粒均匀度,还有待提高,否则很容易堵枪
第二,不能给我们混搭质量差的批次。”
哪怕同一厂家,同一品牌的焊材,质量都有三六九等因为每个生产批次的产品会有差异。
“没问题。”
柳春风应承,向坐在旁边的田刚说,“沐总提的要求田总你落实下去,特别刚才说的粉末颗粒均匀度,让技术部立项改善。”
田刚点头:“没问题,顾客的要求,也是我们前进的动力。沐总,你就一百个放心吧,如果有焊材质量问题,随时退货。”
柳春风若有若无地笑:“沐总,听说你们还代工堆焊蒙乃尔625镍合金?”
“是的,我知道柳总你的意思,我们对625镍合金焊材要求高,我就直说了,你们的625焊材远远达不到我们的要求。”沐阳回道,“除非你们的625镍合金焊材质量能达到我们的要求,我们会选择性采购。”
其实他不想把焊材供应商全定在一个厂家,单一供应商会有很多弊端,不利于价格谈判,供应链断裂的风险大。
多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优而取,通过同行竞争,可以找出最经济实惠的产品。
有了竞争,价格谈判是就有了更好的筹码
另外,由于有了同行竞争,供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量。
同时,由于渠道多元化,万一某一供应商出现问题时,可马上采用预备供应商来供应,降低因延迟交货带来的采购风险。
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