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第57章 谋跨越发展(第1页)

何欣星局长点头道:“政府肯定支持和服务企业的发展,这也正是我要和你深入探讨的。一旦产业园区建设起步,政府领导就会带队到全国各地招商引资,重点对准草果或者香料领域的龙头企业。如果云总有这方面的合作意愿和需求,可以加入进来,我们牵线搭桥,你们企业之间具体商讨合作。”

“这可太好了!我们当然愿意积极参与,毕竟是成立不久的企业,自身的发展资金有限,如果能和龙头企业合作,那肯定是个能实现快速发展的好路径。”

“不过,这样的方式,你可就要受制于人喽,从决策层面来说,你自己估计就没有多少发言权了。”

云千寻点头:“确实是这样,不过这样一来,除了能解决投资问题,关键是还能充分利用龙头企业的科技研发资源,还有产品生产和销售的资源。我的想法是,可以牺牲一点决策的权力先发展,一旦我们具备了一定实力,再考虑自己发展。”

说到这儿,云千寻笑了笑:“当然,这得看龙头企业会不会给我们一点自主的空间,如果合作的方式是大鱼吃小鱼,那我们就放弃合作。”

“云总思路很清晰,相信也是希望能打造出我们自己的企业,我很赞赏。”

“谢谢何局。”

“既然你想保留自主性,那么我们再来谈谈第二种方式。州委政府已经决定在有限的财政资金里拿出一部分来,再从滇沪协作的对口帮扶资金里拿出一部分,建立草果发展专项发展资金,并且通过这笔资金,撬动银行、信托、保险等等金融机构的资金,形成一个大的草果发展资金池,专门用来支持草果企业的投资发展。”

“非常好的举措啊,那我就回去做一些准备,两条路都要走,看看哪一种更适合我们的长远发展!”

有了政府全力牵引,云千寻对未来的发展充满了信心。她回到公司就召集团队开会研究。大家也都赞同她的思路,决心先跟着政府招商引资的步伐,看看能不能和全国性的龙头企业达成理想的合作。即使不能合资办厂,也可以换一种方式合作。

同时,做好融资贷款自主发展的准备,有政府产业园区的基础设备和政策服务保障,只要解决资金问题,按照自己的思路发展,充分寻求各方合作,也不失为一种好的选择。

有了团队的共识,云千寻给何欣星局长打去电话,希望政府外出招商引资的时候,能带上她一起前往,何局长欣然答应。

与此同时,云千寻也没有放慢以代生产方式实现新产品产销的脚步。这是当下从他们自身的实际情况出发,最好的发展方式。

找来宋妍熙,她向云千寻报告,代生产出的“草果益气茶”第一批产品,已经全部卖完,现在已经开始生产第二批产品了。云千寻一听,大受鼓舞,立刻和代生产的厂家老总联系,希望能加大生产量。

随后,她又找来公司财务,了解到通过这批新产品的销售,公司的营收增长了三倍。加上之前草果鲜果和干果的销售额,这半年多来,除去成本、投资方和员工的工资分红,公司的纯利润已经接近三百万!

云千寻的心里一下有了底气。不过,考虑到种植端的示范基地建设,以及研发项目等都还需要投入,云千寻也清楚,这点家底想要让公司发展再上一个台阶,还远远不够。

她找来两位副总商量谋划:“如果要在种植端和产品研发环节继续投入,至少需要一百五十万左右。如果我们自己建原料萃取和精深加工的生产线,预算大概需要多少?”

段志强回应:“云总前不久派我去浙江学习考察,我特意打听了一下,上一条原料萃取生产线就将近三百万,如果再上马一条饮品生产线,总投资至少在八百万到一千万左右。”

云千寻叹了一声:“看来,想要一口吃成胖子是不行的,我们还得从长计议才行。”

徐耀武点头道:“没错,不能操之过急啊。不过,我有个建议,邻县的一家企业已经建了一套草果萃取设备,我们可以和他们合作,共用一套设备,或者直接向他们购买提取出的精油,这样我们就可以放手上饮品生产线。”

云千寻满意地点点头:“看来两位大哥的视野越来越广,发展的思路也越来越深透了!”

两位副总对视一眼,都笑了,段志强回应道:“这都是云总引导的好,让我们走出去看到学到了不少东西,所以思路就打开了。”

徐耀武也笑着接话:“没错,我们走出去既看到了差距,但也有了加快发展的信心。”

云千寻欣慰地点点头:“关起门来闷头干,肯定无法实现跨越式的高速发展,只要我们把新技术、新理念都引进来,充分和科研机构合作,再想办法解决发展的资金,就一定可以开辟新赛道,甚至实现弯道超车!”

公司决策层有了统一的想法,云千寻很快就接到了何欣星局长打来的电话,州政府主要领导要带队去北京,和全国乃至亚洲最大的香料龙头企业——北京香盛集团公司洽谈合作,邀请云千寻一道前往。

政府的招商团队在北京受到了热情接待。州长亲自向北京香盛集团公司高层报告了怒江草果产业的发展状况,得到了对方高度的赞赏和浓厚的兴趣,当即表示愿意与怒江进行深度合作。

有了政府的搭台,接下来,云千寻和香盛集团的高层进行了深入的交流,畅谈了贡果千寻公司的发展思路。对方大为肯定,表示会派一个工作组,尽快赶到独龙江开展调研,商谈合作事宜。

两周后,香盛集团副总李伟明带队来到了独龙江,州、县政府领导亲自陪同,云千寻作为企业负责人参与陪同,集团工作组对草果产业进行了全面的考察调研。

考察调研结束,在州、县政府领导主持下,召开了企业洽谈合作会。

会上,香盛集团的李副总表示,草果产业大有可为,他们决定深度参与。不过他提出的合作形式是:贡果千寻并入香盛集团,成为集团的全资子公司,由香盛选派人员担任子公司总经理,主要负责产品研发、生产和销售,子公司建立的精深加工厂,也由香盛选派的人担任厂长。云千寻和贡果千寻公司原来的管理团队主要负责草果种植端、鲜果的收购和粗加工。

在资产方面,原贡果千寻公司的资产全数收归到总公司,子公司所有的投资均由总公司统筹安排。另外,关于子公司的人事权限也一并收归总公司。

云千寻听完,心里一紧,不过并没有当场拒绝对方的合作条件,只是表示需要和公司团队研究讨论后,再做出决定。李副总也同意,但要求他们在一周内给出回复。

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