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“在采购和供应环节中,这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头,“很多企业都比较重视销售,有自己的最佳客户,他们能够得到质量最佳的产品,价格最佳的折扣。同样,你也应该成为供应商的最佳客户,如果你像对待销售商一样对待供应商,他们也会愿意同你进行业务往来。”
向雪仔细地想了想,露出了笑容:“当你订货的时候,就不用再讨价还价,供应商会直接为你提供一个双赢的价格,因为你是他的最佳客户。”
“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶,“小脑袋瓜子终于开窍了。”
“什么嘛,说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼,很快又笑了起来,“不过,在你们的面前,我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系,在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商,甚至设立了标准,详细到为供应商的员工提供好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定,甚至对玛莎公司产生了一定的依赖,当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
“相对而言,在这方面做得就很不够。事实上,在公司最终以175亿美元的价格,将个人电脑业务卖给联想公司的时候,出售前的三年亏损了965亿美元。这个曾经的行业先驱,一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司,就这样被淘汰出局了。”
“当然原材料供应可能并不是公司亏损的最重要原因,但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下,增值部分竟然只有百分之十一,这样的企业不亏损才怪呢!”
听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑,向雪听得连连点头,又忍不住好奇地问:“既然在个人电脑业务上连年亏损,那么联想收购以后又怎么能够盈利呢?因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格?”
“这也是其中一个方面,联想公司使用免费的n平台,这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因,东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润,在亚洲的商人们看来,或许还不错。”卫效理说。
“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因,庞大的业务量和辛苦的工作,才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。
“对啊,我们华人的餐馆已经开到世界各地了,证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛!”向雪骄傲地说。
“雪丫头,这你可就说错了,法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳,愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧,华人在哪儿都不会饿死,因为很多民族跟我们相比,实在是太懒了,而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。
“这话也对。”向雪点了点头,“其实不仅是华人,很多亚洲人都能吃苦,清朝的某位皇帝,平均每天的工作时间超过十四小时呢!”
“所以很多西方国家都喜欢在亚洲开设加工厂,因为人工成本比较低,很多工人对加班并没有怨言,只要有加班费。而在西方则不同,如果超过法定的工作时间,他们会向工会投诉甚至向法院起诉。”卫效理笑着说,“很多国家的居民都不喜欢工作,拿到钱就先去花天酒地,直到身无分文再继续工作。”
“这就是东西方文化的差异吧?”向雪感慨,“我们本来就是一个勤劳的民族。”
“看到你,就知道我们这个民族有多么勤劳了。”卫效理失笑。
“啊?六叔,您是在嘲笑我吗?”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。
“当然是夸奖。找到了东子这样的大靠山,完全可以天天打牌逛街花钱败家,偏偏要自找苦吃,考什么证设立什么公司。”卫效理的声音里都带着笑意,“在外人看来,你就是一个身在福中却不知道享福的傻瓜。”
“我”向雪不好意思地红了脸,“我好像并不觉得我在吃苦?因为每天都能看到自己的进步,总会觉得很满足。”
“这样就很好,只要自己觉得有意义就去做。我们卫家的女人,从来都不会是那种只知道围着锅台灶台转的。”卫老爷子很通达地说。
向雪赧然:“只要爷爷不觉得我不自量力就好。”
“你想多了,我们卫家的女人可不是柔弱的菟丝花,而是可以和男人一样顶天立地的参天大树。”卫效理含笑,“当然,我也并不是说你一定要在事业上赶上东子,有自己的追求和爱好,就行了。”
“最不耐烦看那些整天呼朋唤友在家里垒长城的女人,就算在美容把那张脸修得再完美,那也只是一个躯壳。”卫老爷子一脸鄙夷,“以后你掌管家里的零用钱,看谁不顺眼,只管扣下。要是谁不服气,让她来找我!”
向雪顿时一喜,要知道她还真担心这个所谓的卫家女主人不好当,单是零用钱一块就估计有得自己头疼。有卫老爷子在身后插腰,胆子多少壮了几分。
“也不能随意克扣吧?”她好笑地问。
“为什么不能?你尽管扣,我会给你圆的。”卫老爷子大手一挥,“按照惯例,未婚的卫家女性都会有一份丰厚的零用钱,每月的月头发放。”
“那我是不是还得”向雪皱起了眉头。
“不用,每个月的零用钱都有定例,郑伯会安排妥当的。”卫哲东笑了,“别以为这是件麻烦事,其实很省事。你要做的唯一的一件事,就是在郑伯发放零用钱之前,告诉他你看谁不顺眼,要扣掉多少零用钱就行了。”
向雪一脸茫然:“扣钱不需要理由吗?”
“理由啊”卫哲东看着她笑而不语,把向雪笑得有点恼羞成怒了,才悠悠地接口,“郑伯会找出来的,不用你费心。”
呃向雪彻底呆了。
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