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第233节（第3页）

“安安，稍后berlin的标书演示，你注意将与在公司内部演示不同的地方拍下来。”唐宁将目光从林柏文的身上收了回来，低头凑在安安的耳边，悄声说道。

“好的。”安安轻轻点头。

她虽然有些八卦多话，但在工作的专业度和敏感度上并不弱，所以她立即便领会了唐宁的意图。

*

“以上是‘御品国际’的工程方案。我相信今天所有来参与工程竞标的公司都有承接工程的实力，包括资金、工程技术等等。但并不是每个公司都有工程质量与工期的保证能力－－这一点，是我要强调再强调的，全国几百家商业地产公司，拥有专属于自己的施工队的企业，不到10家，而我们御品国际，却拥有两个自己的工程队，能够同时应对工程量的变化与工期变化。所以我们不仅拥有承建能力，更拥有工程质量与工期的保证能力。”

肖奕的ppt，最后停留在自有工程队与外聘工程队的工期与费用对比图表上。

果然，在他去了御品国际后，很快找到了御品国际独有的核心优势。难怪瞿志国在唐宁给了模糊的消息后，仍然坚持用他－－他的业务能力，确实难得。

而也如唐宁所料，肖奕从宁达拿去的所有数据和资料，一份也没有用。

安安转头看着唐宁，张了张嘴想说什么，但想了想还是憋回去了－－薛涛培训的时候对她说：在一次只能解决一件事情的时候，要把关注点放在最紧急的事情上。

现在最紧急的事情，就是做方案演示，所以她不能自乱阵脚，也不能用一些杂事去打扰唐宁。

唐宁只是在笔记本上记下了肖奕方案的侧重点，略略看过后，便放下了笔，等林柏文做陈述，显然并没有在这个时候去关注肖奕的数据。

＊

林柏文的方案，侧重点放在了工程款的支付延长上。

整套方案都是蓝色基调的演示，唯独费用处，用中国红醒目的标了出来：

“在企业的市值上，品稀显然没有宁达、御品这样的龙头企业大，但市值只能代表该企业拥有资金流转能力。资金流转能力的价值在于保障工程顺利持续的进行。所以我认为项目组初选的所有企业，都有这个能力。”

“在此基础上，品稀的资本运作能力，还能保障项目资金的支出，不仅成为项目流转中的应付应收，而是将工程款转化为资本，从而去获取额外的利润。”

当林柏文说到这里时，唐宁有注意到，项目评审小组的人，坐着的身体都动了动，有两个人还凑过头去小声说了句话。

就这么两个小动作，很明显的让人感受到林柏文的方案，已经直接击中项目组某些人的需求点。

唐宁在稿纸上迅速记下林柏文的分析数据，脑袋里快速转动着各种信息：“千语，berlin果然以支付转资本的方式，来增加方案的吸引力。”

唐宁写下信息，并拍下自己记录的图片，给夏千语发了过去。

“记住：‘以我为主，紧盯目标’。”夏千语很快回了信息过来。

“所以通过这种方式的运作，项目组能在工程款的支付上，赚取5—－8%的投资利率，这我们换种算法，这等于是我们的工程总价，低了5%－8%……”

主席台上，林柏文还在做着具有诱惑力的分析。

唐宁抬头看着站在投影幕布前，沉稳笃定中又神采飞扬的林柏文，被压制下去的紧张又隐隐浮上来。

只是想着夏千语发过来的八个字，又觉夏千语说得对：到了这个阶段，任何的对比与攻击都已经无效，他们能做的，就是尽量将方案展示得完美。

唐宁深深吸了口气，低头给夏千语回了个‘好’字后，便没有再听林柏文后面的陈述，而是将宁达的方案，在脑海里又细细过了一遍。

－－－－－－题外话－－－－－－

今天重感冒，写一会儿睡一会儿，只能这么多了。

☆、chapter217我们家唐宁很历害

林柏文的陈述结束后，三个小组的标书评审团相互交流了一会儿，又提了几个问题才结束。

从现场反应来看，林柏文代表的品稀公司应该是所有参标公司中，受到关注最大的－－至于这关注是好事还是坏事，在评分出来之前，都不能确定。

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