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刘常德一看赵大用的表情,就知道这笔生意要成,他问了一句:
“二公子,这木炭,您还要再试验吗?”
赵大用摆了摆手,说:
“刘道长,不必试验了。”
“你家的木炭要是都这样的,咱可以说说价。”
这年月的人,潜意识里面,认为流氓混混坑蒙拐骗,不可相信。
他们却又认为土匪强盗无恶不作,但是诚实守信。
其实这是一个被话本传说影响,思维惯性导致的思想误区。
真强盗比混混更可恶,他都敢抢劫伤害老农民了,还何惧于坑蒙拐骗呢?
好在刘常德不是真强盗,他确实是诚实守信小郎君,黄龙山第一号的正人君子,他不会辜负赵大用这次的期望。
当然,赵大用刚才被刘常德的智慧唬住了,也是一个促成轻易决定的原因。
另一原因是,赵家在澄城县做霸道生意做惯了,赵大用不怕别人坑他家。
刘常德将手中的木炭扔进了炭火盆,归置了炭火盆和火钳子,返回与赵大用讨价还价。
在商言商,刘常德先问:
“二公子,您一个月能要多少木炭,冷天还得两个半月呢?”
赵大用也不是白给的,他的采购数量说多了,反而会被供应商拿捏。
他随口胡说了个数字:
“每月少说两千斤,多多少少就这样,你说啥价格?”
这个数量,说多也不多,说少也不少。
刘常德估摸着,报了一个实惠价,说:
“二公子,咱们山里人实诚,不整那么多弯弯绕的。”
“我说个一口价,你看合适不合适?”
“原木木炭,100斤,市场价要3钱5。”
“我不多要,给你算3钱,怎么样,包送货上门。”
这个价格,要说是很合理。
但是这种长期稳定的生意,供应商一般要给大主顾回扣。
赵大用比划着手指头,按下了两根,说:
“2钱8,上好优质木炭,今天这样的,差不多能成。”
大生意要他爷爷赵师古拍板,买刘常德的木炭生意虽然不大,但是涉及强盗和送礼,也得赵师古做最终决定。
刘常德心疼得嘬牙花,说:
“二公子,再加点吧,顾不住粮食本啊。”
“加一点吧,银子可以换你家的粮食。”
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