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让王林喜出望外的是,爱晴柔卫生巾,虽然在广州这边还没有打响广告,居然也名声在外了,各个业务点的推销工作,做得风生水起!
昨天,各个业务点的推销员到区里的零售终端去推销,一般的零售店一听是爱晴柔卫生巾,都愿意接受这款产品放在自己店里销售!有的商店拿货都是成箱成箱的拿!
邓大宝在向王林做汇报时,脸上带着些微的激动!
他被王林委任重任,广州这边,又是他亲自管理和开拓的第一座城市,这边业绩的好坏,直接关系到他个人能力的印证!
王林对邓大宝有知遇之恩!
因此,邓大宝铆足了劲,想做出一番成绩来,南下广州,他既带着冲锋陷阵的慷慨激昂,又怀着一种士为知己者死的悲壮色彩!
如果广州市场打不开,那邓大宝有何面目见王林?
从申城工厂发过来的2000万片卫生巾,分发到了八个业务点,每个业务点平均分到了250万片。
昨天一天,有的区,像越秀、天河,这些大区,已经卖出去200万片!其它区的销售,也在100万片以上!
今天,邓大宝打电话给申城工厂,紧急调拨2000万片卫生巾!
华南大区租了自己的仓库,卫生巾到来之后,可以先存放在仓库里面,或者直接分发到八个业务点。
王林听到这样的战绩,也自精神振奋!
当然了,这些卫生巾,只是到达了各个零售商店铺里,能不能好卖?多久能卖完?卖完之后,人家还补不补货,还得看后续的进展。
邓大宝笑道:“王总,没想到咱们的卫生巾,在广州这边这么受欢迎!”
王林道:“现在还不好说。我们相当于是厂家直销,零售商是从我们这边拿货,这种情况,只能说明广州的生意人更大胆,头脑也更灵泛,他们愿意尝试新的品牌,也愿意推广新的品牌,因为他们能获得更大的利润!但最终好不好卖,还得看消费者买不买账。”
这话有如一盆冷水,把邓大宝他们高涨的热情给浇灭了。
邓大宝点头道:“王总言之有理!我们还得努力。”
王林道:“邓总,等下张玉兰张总会过来,我们一起去她的广告公司看看,如果可以的话,咱们就和她合作了,谈妥广告以后,我们马上就进行投放,先投放三个月,看看效果。好的话就继续,不好的话,再想其它办法。”
邓大宝问道:“王总,你是打算回申城了吗?”
王林笑道:“这边的事情,办得差不多了,我出来也有半个月了呢!申城那边也有一堆事情等着我去处理。我们要筹建原材料生产基地,还要扩大卫生巾和服装厂的产能。产能跟不上来的话,我们开疆拓土,又有什么用处?”
“是,”邓大宝道,“那我留在广州,先把这边的根扎稳了。”
“好,”王林也有此意,说道,“华南地区是我们的重中之重,我们年销售目标能不能达到,就看华南地区的了!广州的市场打开后,马上就进行扩张,在我们的广告期内,一定要先把销售渠道铺满整个粤省!”
“王总,今年的春季广交会,我们参加吗?”毛金山问道,“广交会可是进出口的重头戏!”
王林笑道:“我们的卫生巾出口?你觉得有戏吗?”
毛金山道:“王总,来参展的外商,以日商、东南亚地区、亚拉非地区的商人为主,我们的卫生巾,或许比不上发达国家的同类产品,但我们有价格优势,对发展中的国家和落后地区来说,还是很有竞争力的!我觉得可以来试试!”
王林道:“现在的广交会,是以省市为团体划分展区吧?”
毛金山道:“是的,王总,咱们申城肯定有一个大展区,而且是比较好的展区!咱们的公司是国营企业,肯定可以参展!”
广交会还没有完全对民营企业开放,只有极少数特别优秀的民营企业,才能随省市团体参加广交会。
参加广交会的,都是国字头大企业!
广交会的资源和重心,也是向国营企业倾斜的。
这一格局,在2000年以前,都不会有太大的变化。
王林微一沉吟,说道:“这样吧,我回申城后,和申纺厂的领导商量一下,我们的卫生巾和服装,就跟随申纺厂一起参展!我们的卫生巾和服装产业,也算是申纺厂的下游产业。我们用的很多原料,就是从申纺厂生产的。”
“那就更好了!申纺厂这么大的工厂,在广交会里拥有举足轻重的地位!尤其是在轻纺这一块,申纺厂掌握着国内进出口的话语权呢!”毛金山笑道,“那我们这边,可以提前布局,做好相关的参展准备工作。”
“好!就这么说定了!咱们也搭搭申纺厂的顺风车,做做进出口贸易吧!”王林豪迈的挥了挥手,“邓总,你就先留在广州,在五一之前,正好把这边的工作落实,和毛总一起,也把广交会的事情办一办。等五一以后,我们完成了产能大布局,就可以向北金进发了!北金辐射的是全国,我们一旦在北金落地生根,就等于在全国范围内发力!”
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