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第21章（第2页）

“史高治，你真是有一个好的嗅觉。不错，撒丁王国正在准备和奥地利的战争。嗯，知道这个并不难，上次，嗯，我是说1849年的那个和平，谁都知道只是一个中场休息而已。但是这个中场休息有多长，这可没人知道——至少，一般的人都不知道。而你在这个时间突然想要打听意大利的事情，看来你并不在一般人之列。我不知道你是怎么知道这个时间点的，我也不想打听这些。每个人都有自己的秘密，贸然的去打听这些会让朋友变成对头的。首先，我们还是一起讨论一下你希望自己能在这场战争中得到些什么，以及你希望从我这里得到什么帮助，然后，我们再来认真商量一下，我们应该如何合作。”

“我所希望的当然是能获得更多的订单。上次撒丁王国和奥地利的战争中，双方动用了十余万的部队，这里面，哪怕只有一方使用我的步枪，哪怕只有三分之一甚至五分之一的步枪是我的公司生产的，我也能赚到一大笔钱了。”史高治说，“跟何况，我想经过了上次战争之后，说不定这次的规模还会进一步扩大呢。”

“你好像还说少了点。”约书亚补充说，“你还想借着这一战打出你的步枪的名声。在美国，即使你的步枪很好，出于成本考虑，美国军队暂时也很难装备你的步枪。但是欧洲国家和基本上没有外来威胁的美国不一样，他们之间的战争更为频繁。相互之间矛盾尖锐。英国和法国，奥地利和普鲁士，奥地利和俄罗斯，等等等等，他们出钱买一款价钱相对较贵的步枪的可能性会更高。我想，这个市场才是您真正关注的吧。”

“这属于更长远的规划了。”史高治回答说。

“但是，那些强国，多半不会容忍自己的枪支完全依赖于进口。他们一定会要求专利授权和技术转移的。对此，你的态度是怎么样的呢？”约书亚带着考校的眼光望着史高治。

“这种顾虑是完全可以理解的。”史高治说，“况且，我一个人是无论如何也吃不下这么大的一个市场的，再说了，即便我不肯授权，那些国家就真的不会仿制吗？比如说，如果英国人仿制了麦克唐纳1857，难道我还能指望美国海军能够去给我讨回公道？联邦政府也许啃都不会啃一声。只要他们愿意为了每支步枪给我一点专利费，另外，不得向其他国家回任何组织和个人转让相关的技术，以及在未得到我的授权的情况下，不得在国际市场和民用市场上出售这些枪支。当然，关于最后的一点，也不是不可以讨论。”

在这个时代，栓动后装步枪绝对是大杀器，一旦在战争中证实了它的效果，恐怕满世界到处都会出现它的山寨品。那些大国在这种事情可不会在乎什么知识产权之类的玩意儿。别说那个时代的那些大国，就是到了二十一世纪，沈霍伊跑到阿穆尔河畔共青城去看了几眼，回来就怀了孕，然后就生出一大堆的歼11B，歼16什么的。俄国人也不就只能嘴巴上抗议几声，一点办法也没有，甚至连不让你继续看都办不到。在这个时代，那些大国只会更肆无忌惮。所以史高治觉得还不如干脆直接出售专利权呢。

“嗯，你很不错。”约书亚说，“你没有被钱冲昏头脑，知道自己力量的极限，知道进退，这可不容易。”他停顿了一下，接着说：“撒丁王国和法国都和我们家族有经济上的往来，撒丁王国的确是在为战争作经济上的准备。我们为他们提供了一些融资方面的服务。所以如果我们愿意向他们推荐你的这款步枪，相信做成这笔买卖的可能性会很大。但是，我这么做也是有条件的。”约书亚说。

“这我明白，您的条件是？”史高治问道。

“麦克唐纳步枪在整个欧洲的代理权。”约书亚盯着史高治的眼睛说。

史高治考虑了一下，问道：“你需要几年的代理权？另外涉及的型号有哪些？”

从这个回答里，约书亚明白，史高治认为他的要价高了一点。不过这也没什么，谈生意本来就是在讨价还价中来完成了。

“史高治，其实贵公司的产品交给我们来代理绝不会让你吃亏。我们在融资方面的优势会使得欧洲有更多的国家愿意购入你们的产品和专利的。这比起你们自己干，打开市场的速度，以及最后的收益都会高不少。比如说，我现在就有把握在今年之内，在欧洲销售出五万支以上的步枪，明年、后年都可以在前一年的基础上让这个数字翻一倍。即使在这个过程中钱会被我们再赚上一份，但我能肯定，交给我们代理你能赚到的比你自己干，或者找别人代理要赚得更多。”约书亚很诚恳的说。

史高治知道，约书亚说的并不错，但是，任何时候，将销售的渠道完全交给别人，都是非常危险的。这等于将自己的命脉交到了别人的手中，使得自己必须依赖于别人才能生存。而这几乎就意味着对方可以对你为所欲为。这样的条件是无论如何不能答应的。

“约书亚先生，您刚才提到过，一些强国不会容忍自己的主要武器完全依赖于进口，而他们之所以不能容忍这一点，并不是因为价格问题，对吧？我想，对于一家公司而言，也会有类似的坚持。”史高治斟酌了一下语言，这样回答说。

约书亚望着史高治，缓缓地说：“您要知道，这会让您的步伐缓慢很多的。”

“但也会稳健很多。而且，一味求快往往只会半途夭折，只看到眼前小的利益就无法成就大事。”史高治回答说。

约书亚突然笑了：“史高治，真没想到，你的阅读竟然这样的广泛，就连中国人的名言你也会！一个国家不肯让自己的主要武器完全来自进口石油一个前提的，这个前提就是——这是一个有着伟大的志向的国家；一个公司不能再销售渠道上完全依赖于一个生意伙伴也有一个前提，那就是这个公司的领导者志存高远。我承认，我在刚才的谈判中，我是有些不太好的想法。当然，这也只是对于那些有志向的企业家来说是不好的想法。很多生意人……，啊，我们不提这些过去的东西了。我们现在，仅就撒丁王国的这一笔生意来谈谈吧——嗯，我们家族是支持法国的，而法国现在是支持撒丁的。而且撒丁也是一个可以接受步枪完全进口的国家——史高治你也不会考虑先卖步枪给奥地利吧？”

“至少目前不会，只有经历了失败的处于弱势而又渴望复仇的一方才更愿意接受新事物。”史高治说。

“法国人也希望能推销步枪给撒丁人，他们的步枪企业和我们也有联系。所以如果要我支持你，你必须拿出一些诚意。”

“我可以以最惠条件向你所指定的一家企业转让相关的专利使用权。但它们的使用了我的专利的武器仅限于内销，不得进入国际市场……”

……

两天后，双方达成了协议。罗斯柴尔德取得了在十年内向撒丁王国出售麦克唐纳步枪的独家代理权（这个代理权的范围后来扩大到了整个意大利）。同时，麦克唐纳步兵武器公司还将派出一批工作人员去意大利负责武器的各种售后工作。当然，这些被派出的人员还有两个重要的任务：1，在欧洲建立起一些基本的据点，并努力和欧洲的潜在顾客们建立联系；2，向意大利人推销黑水的各种服务。

第五十二章撒丁王国的美国客人

1858年2月，北美大陆的冰雪还没有完全消融，冬天依旧在统治着这个区域，但是在亚平宁半岛上，却已经是一片春光融融了。地中海的暖风微微的吹动着帆船白色的船帆。那船帆被阳光照得像是透明的白色的羽翼。经过了三个多星期的航行之后，这条叫做“剑鱼”号的飞剪帆船抵达了撒丁王国最重要的港口——热那亚。

这条不大的飞剪船载着500支麦克唐纳1857式步枪和十多名乘客，以及一些其他的货物。她优雅的在属于撒丁王国海军的一个泊位上停靠了下来。然后，在海上呆了二十多天的乘客就纷纷的下了船。

“上尉，”刚刚走下跳板的卡罗尔一边用脚使劲的在地上跺了两脚，一边对罗布森说，“总算登上陆地了，我从来没想到过，再次用我的双脚踏上地面，会让我这么舒服。都快一个月了，看到的除了大海，还是大海……”

“现在已经快了很多了，我听说在没有飞剪船，我们还在用盖伦船，嗯，也就是‘五月花’号那样的船只的时候，横穿大西洋要整整两个月呢，然后再进入地中海到这里，恐怕又要一个月。卡罗尔先生，您应该感到庆幸，我们生活在一个有高速的飞剪船的时代。”罗布森回答说。在海上的三个多星期里，他和卡罗尔渐渐地熟悉了起来。他知道，卡罗尔是老板史高治的大哥，是史高治最信任的人之一。也许，以后公司在欧洲的很多生意都要交给他来负责了。许多人骤然得到这样的地位，往往会有点得意忘形，变得傲慢而难以接近。但是卡罗尔却并不这样，事实上卡罗尔一直都是个温和的人，一点架子也没有倒是很好打交道。而且，相比有些高深莫测的史高治，淳朴的卡罗尔倒是更让人感到亲切。

而对于卡罗尔来说，见多识广的罗布森也是一位让人敬佩的人物。像自己这样完全没有经验的人，更需要向他学习。只有这样，自己才能在欧洲获得成功，像弟弟说的那样，和他一起开创一个大场面。

这个时候，一个年轻的军官带着一队士兵迎上前来，他向卡罗尔等人自我介绍说自己是撒丁王国陆军的一位少校，叫做内维尔。

“你好，我是麦克唐纳步兵武器公司的代表卡罗尔，这位是我们的战术技术顾问罗布森。”卡罗尔这样向内维尔少校介绍自己和自己的同伴。

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