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同时,Cadwalader律所考虑到易科产品的重点销售区域,拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性的诉讼。
易科原先多是积极的被动应诉,现在则转为针锋相对的主动出击。
你告我,他告我,他告你,你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你,我告他”。
这天的下午时分,易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮的商业谈判。
“小虞,你觉得我们和苹果有合作空间么?”方卓在途中思考着一个问题。
“他们把禁令都给弄出来了,我们上午又开始起诉他们,这个合作空间是不是比较渺茫?”虞红说道。
“ASCAP也告我们,不还一直谈着呢。”方卓笑道,“只是,应该怎么寻找这个合作地带,我能想到的只有数字版权这一块了。”
当面美国市场上好用的音乐格式转换软件,iMusic和iTunes比较受好评,它们遵循简约的原则在一众繁复的软件中脱颖而出。
实际上,不管iMusic还是iTunes都是为了自家用户的使用,更大范围的流传超出了两家公司的意料。
另外,还有消费者拿着苹果的iPod来用易科的iMusic,因为后者的适配性更广,前者对windows的定位是兼容,这一点也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。
“方总,数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定,她心里在软件层面上还有一些犹疑,这也是一部分员工的疑虑。
“市场不可能一直这样野蛮下去,走在正确的路上一定会有收获,而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了眼手表,这会是下午三点钟,已经能看到AS的标牌了。
易科抵达AS的办公地,一行人纷纷下车。
这是方卓第一次到这里来,其他人却已经来过很多次。
只是,说巧不巧,方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人,他们看起来是刚刚结束和AS的会谈。
虞红皱了皱眉,没有天真的以为会是凑巧。
方卓也是心里一沉,AS这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇,无非就是为了更高的报价,他不觉得相较于苹果这样的上市公司,对方能更看好易科。
也就是,AS大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。
下午三点十分,方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室,己方的情绪都有显而易见的沮丧。
“没事,我们要推倒重谈,AS这边就当是练手了,还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。
破罐子破摔式的指导精神很有效果,其他六个人的沮丧消散很多。
方卓这样说完一句,又临时更改谈判策略,直截了当地说道:“泰勒先生,先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久,刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者,你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格?”
AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然,他略一思索,笑道:“你比你的同事们要痛快多了,苹果的授权报价比你们要高三成,还有单曲60%分成。”
易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下,这是一个固定价格,而线上要做的是音乐下载收费,一直谈的分成都在50%左右。
现在苹果一下子就提到1300万+分成60%,这是一个极具竞争性的报价。
方卓默默在心中衡量一番,开口道:“我比同事痛快是因为我是总裁,我有着他们没有的权限,就好像现在,我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。”
泰勒饶有兴趣地问道:“那你怎么看?你们能接受么?”
“泰勒先生,你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗?”方卓反问。
泰勒大笑,很直接地说道:“因为他们比你们有钱。”
虞红等人的脸色有些难看。
方卓点点头,面不改色的承认道:“确实是这样,可美国不单只有AS,还有SE、BMI,以及还有唱片公司,以苹果如今萎靡的电脑业务,一年高达数千万的版权费用也是极具压力的,这些都需要现金。”
泰勒耸耸肩:“所以呢?”
“所以,苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权,是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳地说道,“苹果的用户要比易科少,大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户,我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”
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