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第17章（第3页）

“卡梅拉，我们家为什么不用亨氏？”唐德举起瓶子问她。

“亨氏？”卡梅拉皱起眉头：“亨氏的贵一些，而且味道也差不多，当然要买更便宜的。”

“味道真的差不多？”

卡梅拉仔细想了想：“也不是，亨氏的更加浓郁，往往一小勺就够了，而这种我每次都要倒很多，因为它比较淡。”

“那以后还是换成亨氏吧。”唐德把调味番茄酱放回柜子里。“嗯，我也有点怀念亨氏的味道了。”家里有了钱后卡梅拉的心情便一直很好，总算开始更多的照顾起了自己。

两人交谈后，唐德对于亨氏的广告创意也有了更进一步的想法，他在本子上画了一个巨大的广告牌，斜上方是一瓶亨氏番茄酱倾斜45度角向下倾倒，浓郁的番茄酱汁从瓶口缓缓流下。

这便是创意的雏形，来自于后世经典威士忌的广告创意，只不过原本的广告是把倾倒出来的酒水做得拟真，倒入广告牌底下的油罐车。

但亨氏番茄酱显然不能这么搞，而且两者的卖点也截然不同。

所以唐德在广告牌的左侧空处写上几行字，这几行字才是整个广告的精髓。

“亨氏，唯一的番茄酱。”

唐德看着自己笔绘出来的广告牌，点点头，感觉对了。

和市面上的所有番茄调味酱相比，只有亨氏是真正的番茄酱，浓郁，真材实料，这就是它的核心竞争力。

围绕着这一点做文章，将其与其他品牌区别出来，就是非常明智的广告策略了。

而且这也是亨氏番茄酱一直在强调的事情，他们公司非常注重自己的瓶子包装和品牌名。就唐德所知，从他们创立后几十年的广告都是围绕此展开的，所以这句广告词必然能获得对方的认可。

只是第二天当他抵达雄狮广告公司给阿波里昂展示的时候，却受到了马罗尼的否定。

因为他提出了一个新的创意。

马罗尼今天换了套绿色西服，搭配一头黄发看起来更骚包了，他站在画板前，给大家展示自己的创意。

“看，这首先是一个牛排……”在他身后一共有三块画板，分别摆着不同的食品图片，从左到右依次是牛排、汉堡、薯条。

介绍完三种食品后，马罗尼微笑的面对众人：“是不是感觉少了些什么？”

“没错，像是半成品。”阿波里昂表示自己没看懂。

马罗尼听到此话，立即将三个画板背后的塑料薄膜翻了过来。

顿时，一行字出现在大家眼前。

“把亨氏递过来。”他耸耸肩，夸张道：“广告创意最重要的是什么？是想象，是观众的想象，这是最有效的宣传。”

马罗尼解释道：“而且这里的亨氏只代表亨氏，不仅仅是指番茄酱，沙拉酱、花生酱，一切都包含在内。”

“听起来真不错。”阿波里昂笑起来：“我已经在考虑今晚的汉堡用哪一种亨氏调味酱汁了。”

“对吧，这就是这则广告的精髓。”

马罗尼看向唐德：“而唐德，你的广告。说实话，以我这么多年的经验来看，有些过于局限了。可能不太符合客户追求创意的想法。”

第26章合约达成

虽然被马罗尼否定了创意，但唐德的表情似乎一点没有被打击到，而不等他开口，好兄弟吉米就率先出声。

“但我觉得还是唐德的创意更直接，更能击中观众。”他伸手指指自己：“我平时就吃番茄酱，为什么不买那些调味番茄酱就是因为它们给我的感觉是假的，根本就不是番茄做的，这就是我选择亨氏的原因。”

“可是你只能代表亨氏的忠实用户，不对吗？”马罗尼反驳道：“我们现在面对的是全新的购买者，他们不知道亨氏到底有什么东西，只知道他的番茄酱。我们要拓展这些新的购买者不是吗？”

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