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第73章（第1页）

杨桢假装没看到，兀自带着两人往上，心知可能还有更大的失望在等着他们。

高档公寓和别墅除外，第一次看经济型商品房的人，基本都会有这种感觉，那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗？

这房子也不负众望，崭露头角的瞬间就镇住了两口子，大哥眨了下眼睛，感觉自己看到了一个假房子。

大姐划开手机，用一种上当受骗的表情说：“不是！我们在网上看到的，没有这么……破啊。”

美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望，这跟淘宝上林林总总的物品一样，有的图货无差，有的则是一个天上一个地下，但想通的道理就是粉饰过多的，价格必定趋向于便宜。

权微有个强盗理论，就是贵的就是好的，这话不一定绝对正确，但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符，因为低于市场价的房源他看都不看。

小贪怡情、大贪伤身，杨桢认可这个理论。

杨桢一边觉得卖家和平台都挺损，一边碍于身份又不得不替官方辩解：“图片这事怎么说呢，跟拍摄机器有关系吧，有的自带补光功能，房子的情况还是得以实际看为准，来，我带二位看看功能分区。”

然而夫妻俩都没动弹，先看了图片之后，这房子破得简直是辣眼睛。

杨桢也没有强买强卖的意思，笑着说：“看一下吧，要是不满意这套，也得去看其他房子，顺便我也给二位说明一下，看房需要注意哪些事情。”

他没有一个劲儿地说这套房子多好多好，还能免费取取经，倒是让两口子没那么反感了，大姐率先跟了过来。

“您亲自下手来买，就会知道没有十全十美的房子，当然肯定有全方位都很完美的，但那些就一点不好，贵。二位可以多看看，权衡一下哪些缺点是完全不能接受、哪些又是能够忍受的，就拿这套来说。”

“这房子既然会卖得比周边小区、相似户型的便宜，最主要的原因就是房子老、装修不好、没有电梯，但其实当初房东要是舍得花钱，花3、4万稍微装修一下，价格会比现在高不少。然后其他方面的条件也比较优秀，地段之类的提过，不重复了。”

“首先是保值，老小区的升值空间说实话比新建的要慢一截，但地价是一涨同涨，不会跌就是了。其次是产权很清晰，没有贷款、没有抵押，权属也唯一，归房东单独所有，过户比较方便。最后是房东急着置换大房，需要钱，所以价格相对于那些按着看涨的房东来说，要优惠不少，也更容易成交。”

他说得头头是道，但那房东舍不得花钱装修，就得接盘的来花了，大姐为难地说：“这不装根本没法直接住，可是俺们付了首付，就没钱装修了。”

没钱真是干瞪眼，杨桢目前也很贫穷，善解人意道：“我明白，但要在这个位置找个装修不错，又满足三口之家居住的房子，预算差不多得往上抬20%左右，二位考虑往外看看吗？”

两人闻言对视一眼，互相小幅度地摇了个头，大姐说：“没考虑过，这儿离俺们干活的地儿已经老远了，就是离娃的学校近点儿。”

在钱和缺点之间必须妥协一个，杨桢换了个思维，拿出手机问道：“大姐您还有看中的房子吗？有产权没问题、不需要预约的咱们就去看看。”

大姐捅了下大哥的胳肢窝，后者掏出手机递给她，她解锁了之后进了安隅的app，杨桢在后台查了下她收藏的那几套房子，看看地段再看看价格，就知道图片一样是“美颜”过的，而且不是还有贷款，就是只接受全款，再要么就是在出租，看房需要预约。

两人十分失望，不甘心地在屋里又转了两圈，还是被处处剥离的涂料和满是污垢的油烟机、蹲厕刺激得不忍直视，直说要走。

杨桢也没强留，锁上门跟他们一起下了楼：“二位可以给我一个大概的预算和区域，我帮你们找一找。”

反正让他找也不要钱，大姐嘀嘀咕咕地报了她的要求，挺长一串，说实话十分考验她给的价格，杨桢笑着都记下了。

房子看着看着，期望自然就下降了，不需要他来劝或是挖苦。

走了一段路大姐忽然说：“小杨，就按照这个房子的，你帮俺算一算呗，首付、月供啥的。”

这个其实很容易算，app下方也有相关的计算器，但他们估计没发现，杨桢肯定不会拒绝，他低着头边点边问：“二位有公积金吗？打算贷多少年？”

公鸡倒是有，但公积金没有，大姐摇着头说：“30年吧，俺侄女说，贷款是国家给的福利，不用白不用。”

权微也这么说，高杠杆、现金流，房价一涨蹭蹭地赚，杨桢笑着去输数值，手指点到一半，忽然想起一件事来，他抬起头说：“大哥，我问一下，您今年贵庚？”

大哥全程打酱油，被问得一愣，但还是如实地答了：“43，咋了？”

杨桢：“没事，是这样，商业贷款有个维度，贷款人年龄+贷款年限不得超过70年，您家的情况，贷款的最长期限是27年，有的银行上限是65，这个您留意一下，到时候签合同能省点事。”

大姐稀奇道：“还有这说法，好咧知道了，谢谢你哈。”

三人边说边走，迎面碰上一波中介带着客人，杨桢起先没留意，就是忽然觉得有人在看自己，抬头的瞬间意外对上了一张久违的脸。

是黄锦。

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