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“这个协议的代价,就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高,因为公司有销售压力,3个月卖不出去,白费时间和力气不说,还得倒贴2000块钱给您,相信会算账的人都不会做这种亏本生意,我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的,您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”
“我做个假设,假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里,在脑子里想了想措辞,“复制了您的房源信息,又机缘巧合地得到了您的联系方式,即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户,您即使跟他们签了合同,也必须付我们这边的佣金,不知道我说明白了没有?”
权微喝了口热牛奶,在旁边偷听得翘起了腿。
他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度,无论是买还是卖,这些前言和预告都是直接跳过,这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈,心里唯一也莫名其妙的感觉,竟然是专业。
专业是一个含金量很高的评价,要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等,似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边,但权微就是觉得专业,即使现在还不够,以后也会磨砺出这种光环的。
因为专业说白了,可能就是一种安全感。
杨桢身上就有这种感觉。
首先他形象不赖,其次吸收东西快,并且愿意了解更多,最后就是说话很含蓄,难得伤到人,这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词,比如将“剽窃”说成了“复制”,“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。
不说别人的坏话在攒人品这件事上,绝对有意想不到的奇效,因为一旦人管住了嘴,气质和亲和度便会突飞猛进。
当然这条规律并不绝对严谨,因为权微一样也管得住嘴,可他的路数是生人勿近,所以人和人之间的区别还是挺大的。
安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条,但杨桢之前在龙头老大和兴家待过,平时对这一点十分注意。
事实上杨桢不止在对话上注意,在对话框里也一样保持着统一的作风,在对话的间隙里他会留一眼给微信,因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。
权微:我对象果然是个做大事的人,视金钱如粪土,送上门的独家协议都不要。
杨桢:错,我视金钱为目标,就是你在旁边,我不敢不说实话。
权微得意:是不是怕在我面前坑了人,我会对你有意见?
杨桢:是,特别怕。
权微不信:你个骗子,也就只会骗骗我了。
杨桢忍着笑:只有骗你才不会伤感情。
权微:谁说不伤感情?
杨桢:我说的。
权微:光脸就这么大.jpg
杨桢差点笑出声,只好退出微信开始管理表情,将注意力转回到客户身上。
杨女士的理解能力满分,概括能力也出类拔萃,她点了下头,求证道:“意思就是你们的平台上,假设有1000个人可能会买我的房子,你们能保证有900个人看到乐松园,但其他公司那里不管有多少个人,8000也好10000也罢,他们都看不到我的房子,即使看到了找我买了,你们根本没经手买卖,也要收中介费,是吗?”
那叫违约金,这条款虽然有点不要脸,但在独家房源的推送上,也不能说公司没出力气。
杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流,他笑了笑:“对,就是这个意思。因为市场每一刻都在变化,其实谁也没有办法保证,合适的买家是会先出现在900之中,还是10000里面。”
中介自己都说不确定,那卖家就更不用猜来猜去了,杨女士说:“那你觉得,我应该怎么办呢?”
这是对方的救命钱,杨桢沉默了几分钟,开始说自己的思路:“其实房子只要值这个价,都会比较好脱手,目前的市场还是偏向有价无市,乐松园的房子虽然比周边略贵一点,但下手的买家我觉得应该不少,这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。”
“您要是愿意的话,我建议您先把房子挂在我们公司,设个时间限制,比如1个星期,期间我会尽力帮您推荐,并且在定金的比例上要求买家多付一点,这是不用等流程的快钱,有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑,1周以后要是还没脱手,那么是签独家还是一房多方挂,这样您觉得可以吗?”
杨女士包里是揣着房本来的,但被杨桢这么一说,心里又觉得独家好像也就那样,这小伙子给她的印象不错,不吹不黑也不急迫,能觉出诚信来,杨女士点了点头:“那就按你的说的做,我需要干什么?”
杨桢:“您需要跟我们签个委托卖房的协议,这个现在就可以,不过也不急,看您什么时候方便。然后就是您得抽个时间,让我带摄影的同事去一趟您家里,我们要拍5张左右房子的照片,测一下房子的尺寸数据,以及看一下您的房本。”
“那就照相的时候再签吧,你用手机给我打个电话,”杨女士从包里找出时间,焦头烂额到连找出杨桢的名片对着存号码的时间都没有,“我存一下你号码。”
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