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“没为什么。”
“还是兄弟吗,哈?”
……
——
三月份的工资,是秦曼参加工作以来拿到最多的一次,底薪四千,旧客户提成一千四,加上美国Jackie的第一笔订单提成五千二,另外完成了季度目标,绩效奖金有三千块,加起来拿到手的就有一万三千多。
看到银行卡上显示工资收入13600,秦曼有一种欣慰感,但是她并没有得意忘形,做业务,工资极其不稳定,这一次拿到了提成,下一次就可能只有底薪。
所以,唯有不断努力,才能一直保持最佳。
进入四月份,部门月会上,陆琴珠特意表扬了秦曼,“秦曼升为业务员的时间半年不到,但是她就可以超标完成业绩,希望大家可以像他学习。”
对于陆琴珠的表扬,秦曼只是默默听着,其实做业务有时候真的很讲求运气,比如她的这个美国客户,原本是郭海芳不想要才给她的,没想到是一个优质的潜力客户。
如果不是因为这个美国客户,凭借手上的资源,第一笔订单可能到现在还遥遥无期。
而这个美国客户在一定程度上也让她有了自信。
会议之后,聂晓琪靠过来跟她并肩走,“秦曼,真羡慕你啊,你才刚做业务员没多久,就能开发到一个好客户,而且,老客户下单量也都超标完成。”
秦曼笑了笑,“其实我只是运气好。”
“那我运气可真差,我都快一年没成功开发新客户了,感觉都快没信心了。”
秦曼安慰她,“做外贸,贵在坚持,对自己有信心一点,会成功的。”
“那你有没有诀窍,教我几招呗。”
“这个诀窍还真没有。”其实并没有什么诀窍可传授,有资源是第一个条件,接下来就是有效并且有针对性的跟踪,对于客户的请求要尽快作回应,为此她经常晚上的时候在家聊客户,就是为了顺应时差,高效沟通。
非常多细节,但是这些细节问题并不能算是诀窍。
下午,秦曼接到了楚博弘的电话,他在电话里问:“你还记不记得今天是什么日子?”
秦曼看了一眼桌上的日历,4月6号,她并不记得这是什么特殊日子,她老实回答:“不记得。”
“那你再慢慢想想,想到了就过来找我。”
秦曼确实不知道是什么日子,“你直接说吧。”
“说了就没意义了,今天八点,星河餐厅,我在这等你。”说完后,楚博弘就挂了电话。
秦曼回想了一下,4月6号到底是什么日子,4月份她唯一记得的特殊日子就是过几天她女儿满周岁,其他的,还真想不起来。
拿起日历仔细看了看,看到了右上角的农历数字,秦曼脑海里闪过一抹光,农历2月26,是楚博弘的生日。
记忆中,秦曼只帮他过过一次生日。她的学生时代一直都是大大咧咧的,并不细心,和楚博弘确定关系后,也没有记住他的生日。
是他生日前的一个星期,他踩着自行车送她到家门口,秦曼下了车正要进门,他喊住她,“你知道下周三是什么日子吗?”
秦曼想了半天想不起来,最后楚博弘非常无奈,非常恨铁不成钢地说:“你男朋友生日!”
秦曼恍然大悟,眯起眼睛笑啊笑,“这样啊,那我到时候给你准备礼物吧。”
后来,楚博弘总是说,做你男朋友真累,连个生日都记不住。
秦曼就反驳,谁让你过农历生日?!
秦曼把手上的日历放回去,拿起手机想要给楚博弘发个消息,告诉他别等,她不会去。
秦曼:我今天晚上加班,很晚。
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