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第373节（第1页）

一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激得各方代表泪流满面。

生物净化，无论是微生物还是水生植物，优势不必多说，重点是缺陷——因为是生物，生物活性受温度、氧气、水分、ph值等环境因素的影响较大，不可控；与物理法、化学法相比，生物净化的时间一般较长；当污染物浓度太低，生物净化可能会暴跌，残余的污染物无法清除……

然而这一切，都被嘉谷实验室的“超级生物”所攻克；它们超强的环境适应性和超高的效率，让其他水务巨头的代表们眼珠子都瞪出来了。

最让他们眼热的，还是水生植物净化方案的低成本。

尽管最先进的污水处理技术，能够让人得到超纯水源；但大部分污水处理厂，依然采用传统污水处理工艺，如生化二级处理法，有些时候，水务公司为了降低成本，甚至有意无意的减少深度处理工艺导致出水水质降低。

譬如今年4月份爆发的兰市水污染事件，威立雅深陷舆论危机，很大程度上就是由此引起的。

威立雅算是最早进入中国的外资水务巨头了，多年来这家世界水务巨头的在华业务已经发生过多次安全事故，事实上，威立雅早年在全国布局下的水务项目，现在几乎都没有盈利——一方面这有水价改革不到位的原因；另一方面，又何尝不是污水净化成本居高不下导致的？

当嘉谷的生物净化体系在效率上赶上传统污水处理技术体系后，其成本优势就体现得淋漓尽致了——按照嘉谷给出的数据，其基建投资、运转费用和能耗均为传统处理方法的13~15，有些方案还有极佳的生物经济效益。

你要说技术有多先进有多创新什么的，深谙国内宣传套路的水务巨头可能还会不以为然；但你要说成本大为降低了，绝对没有人会不动声色。

这一刻，他们深刻地感受到嘉谷对手那种“技术比你先进、产品比你优质、特么成本还比你低”的心塞。

好在，看嘉谷的安排，他们有机会让其他对手感受同样的心塞——废话，嘉谷这么大方开放参观，如果不是希望寻找合作对象，图啥啊。

北控水务等水务巨头的技术专家还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政。

事实上，齐政也正在等着他们。

十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。

这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题。

所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。

在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下。

所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”

鄂省的大型水环境综合治理项目采用epc总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。

齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。

坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。

但他渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，好说好散。

不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人提出抗议。

“合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”

能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂，所需优化的环节更多。

嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。

相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。

“当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开，道：“事实上，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”

说白了，嘉谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，只做技术输出的平台。

这个定位，无疑是最符合几家水务巨头的意愿，气氛一下子就活跃起来了。

“齐董，我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”

“方总，您真会说笑，谁能第一个与嘉谷达成一致，可不是凭意愿就行的……”

“齐董，我们首创在全国的95多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”

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