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第2215章 关于私人飞机的谈判（第1页）

香格里拉酒店，位于7楼的小型会议室内。会议桌两侧的两帮人，并没有坐下来的打算。双方就这么正大眼瞪小眼的相互对峙着。

虽然，双方都没有开口说话g的意思。不过从两帮人泾渭分明的站位分布，就能很容易就能看出：眼前的这两帮人，其实并不怎么对付，甚至双方都隐隐透着点敌意。

就在这时，会议室的门被人从外面推开了。李舜在梁淑怡的陪同下，缓缓的走了进来。原本还有些水火不容的两帮人，却难得默契的把不满的眼神都投向了门口。

“老板，这边的是湾流公司的销售代表，那边是空客公司的销售团队。”梁淑怡帮着李舜介绍了下，随即又向两帮人介绍起来：“大家好，请允许我为大家介绍下。

站在我身边的是我的老板，也是港岛最年轻的亿万富翁李先生。这次请大家来，是商谈购买私人飞机的事宜。

至于选择那架公司的产品，就需要看哪家公司拿出的产品，更能打动我老板的心了。好了，大家都坐下来谈吧。”

三方刚坐下，空客公司的代表已经略带不满的首先开口了：“林先生，很高兴你能看中我公司的产品。购买私人飞机，是一项很严谨的商业活动。

我希望你，能给予你的谈判对象一些尊重。有些事，还是需要双方坐下来单独谈的。而不是像现在一样，把两家公司都叫到一起，搞得跟菜场竞价一样。”

察觉到空客公司代表不满的神情，李舜并没有想要生气的意思。他敲了敲桌子，很是轻松的说道：“各位，首先我要声明一点。

在我看来，购买一架私人飞机并不是什么了不起的事。或许对我来说，那就是一架稍微大一点的玩具。

再说，我的时间宝贵。我也不可能，为了几千万的飞机合同就浪费我宝贵的时间。我的时间有限，所以只能把大家召集起来，一起谈看。”

李舜的话音刚落，原先还针锋相对的两个谈判小组，都面面相觑的看向了对方。这也不能怪两家公司代表的表情会失控，实在是他们也是第一次碰到这种事。

把几方人员的表情尽收眼底后，李舜终于有了掌控住局面的感觉。他依旧不温不火的说道：“为了节省时间，我想把这次的谈判改成三方辩论式谈判。

大家可以把各自公司的产品都拿出来，列举产品的价格，性能优势以及售后服务。同样，另一方也可以列举这款产品的各种不足。

我会在听取大家的意见后，结合自己的使用习惯，认真挑选一款飞机作为我的出行工具。不知道，大家对于我的提议有什么看法嘛？”

这下两家公司的销售人员，更是惊的目瞪口呆。任谁也没有想到，李舜会采用这种互相揭短的选定方式。

此刻两家公司的销售，都有站起身拂袖而去的冲动。只不过两家公司的代表想到自己公司的处境后，又都选择了把这份怒火生生憋了进去。

空客公司这些年，一直都被波音打压。就连私人乘用市场，也几乎被波音给压制住了。所以，空客很在意新兴市场的开拓份额。

亚洲的高端私人乘用市场，还只是刚刚兴起的市场。富豪们有了私人出行的需求，不过他们还是习惯性的把目光投向了波音的产品。

空客想要在亚洲市场站稳脚跟，就必须一架一架的跟波音去争。至于湾流公司，想法则更是简单。

现在的湾流还是一家上市公司，forstmannlittie公司仍是湾流最大的控股股东。至于通用动力有意收购的传闻，现在还只是出现在一些新闻媒体上。

上市公司的股价，是需要用业绩来支撑的。对于现在的湾流来说，多卖飞机就是公司最好的业绩。现在的湾流销售额并不多，他们自然不愿意放弃李舜这个潜在的客户。

两家公司销售代表的焦虑，自然是李舜一手促成的。其实，李舜的想法也很简单。他身边并没有精通飞机各项性能的专家。

与其让两家公司吹牛皮，自己听的是一头雾水，还不如直接让两家公司直接对垒。都说最了解自己的，也许是自己的对手。

把两家竞争公司放一起，得出的结论也许才是最客观公正的结论。

“既然这样，就由我们公司先来展示我们的产品吧。”僵持了一会，湾流公司的人首先按捺不住，第一个跳了出来。

“我带来的产品，是我们公司今年才研制出的最新机型g-v。飞机的起飞重量是41吨，航程是6500海里，也就是公里。

这款飞机的典型豪华布局是搭乘13-15名乘客，可以不经停横跨太平洋。”湾流公司的销售人员很是自豪的宣布飞机的各项数据。

最后，他顿了顿才说道：“当然，我们的价格也是最务实的。裸机的价格在3200万美金，全套交付{含内饰及涂装的话）大概在4000万美金左右。

这个价格，应该是所有私人飞机中最公道的。李先生，你不妨考虑我们这款飞机。”

湾流公司的人刚说完，空客公司的人已经迫不及待的回怼道：“能买的起私人飞机的人，首先考虑的不是价格问题，而是安全舒适的问题。

据我了解，你们的g-v应该是今年才开始销售的。技术上肯定会有瑕疵，可能还不够成熟。相反我们公司的a319cj采用的是我们成熟的机型a319.

质量上有保证，也经历过各种环境下的考验。我们飞机的起飞重量达到了75吨，可以携带更多的物资上机。

另外我们这架飞机的舒适性，也不是其他公司的飞机可以比的。我们飞机的典型顶级vip布局是12-19名乘客。

另外飞机上也隔出了卧室，浴室以及餐厅。这些设施让商务飞行的体验更棒。”

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