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记得多看对方一眼
当一个人和另一个人相视的时候,这两个人会立刻发现自己很矛盾:既想和对方有眼神接触,同时又想要避开对方的眼神。如此的来来去去,便发展成人类一套复杂的眼神移动模式。
——德斯蒙德·莫里斯(desmondmorris)
我们用理智控制着身体的每一个举动,力求让它们中规中矩,可你不曾想到的是,我们的眼神会泄露自己内心的秘密。而别人正像灵敏的猎犬一样注视着你的眼神,将你视为猎物。比如:让小布什坚决攻打伊拉克的原因,仅仅是因为fbi的专家在萨达姆的眼中看出了恐慌。而对于fbi探员来说,每一次的约谈都可以在一个个不经意的眼神中,找出击败对手的突破口。
在人与人的交流中,相互信任的基础大部分是通过眼神的接触来完成的。当你和一个人说话时,他的眼睛总是看向别处,你还会相信他所说的吗?当一个人和你交流时,眼睛眨动的频率明显比平时高,你还会相信他是无辜的吗?
fbi探员乔接到线人举报说,他的一个嫌疑人此时正躲藏在女友家里,于是乔马上赶过去准备抓捕他。可是当嫌疑人的女友打开门后,却告之她的男朋友并没有来过她家。乔并不能确定对方的话是否真实,于是对其进行了进一步的盘问。在乔反复询问的过程中,嫌疑人的女友虽然一直保持镇定,可是其眨眼频率已经明显高于先前,乔由此断定该嫌疑人一定还在女友家中。最终在乔一再的坚持下,他对房间进行搜查,并在房间的大衣柜里找到了那名嫌疑人。
在这个案例中,乔正是由于发现了嫌疑人女友眼睛的频繁眨动,才察觉到其内心的不安和紧张。尽管当时她的表现是那么镇静,可是她的眼睛却出卖了她,最终使得乔通过套话,发现了更多的线索。
达·芬奇说:“眼睛是灵魂的镜子。”乔·纳瓦罗也说:“眼神的接触更有利于约谈双方融洽关系的搭建,如果我们想要维持与嫌疑人的友好关系,那么与对方握手或是交谈时就不要马上停止眼神的交流,而应缓缓地将视线移至对方的左右两侧。”
在日常生活中,人们的接触与沟通都离不开彼此眼睛的参与,比如:它总是让我们看到自己喜欢的人,而对于那些自己讨厌的人会视而不见或不再看第二眼;当我们看到自己感兴趣的东西时,一般会长时间地盯住不放;我们还可以用眼神来传达力度感,从而控制整场谈话;当我们的情绪受到影响时,眼神还可以说出语言难以表达的情绪。所以说,眼睛所能传达出来的不仅是秘密,还可以是一种愉快和友善的氛围,对交流产生更有利的影响。
人们在握手或打招呼时的眼神接触,通常支配欲较强的人会持续的时间长一些,而性格比较温顺的人持续的时间会短一些。对于男士而言,在与同性打招呼时,眼睛注视的时间最好短一些,否则很容易传达错误的信息而引起不必要的麻烦。要知道良好气氛的营造对于交流是非常有利的。
那么,在不同的场合和情况下,我们又该如何运用好自己的眼神来讨对方喜欢,以便更快地达成自己的目标呢?
在两个人的交流过程中,能够时刻保持眼神的交流是一件很好的事情,但若一味死盯住对方不放,便很有可能会让他感到不自在,从而希望能尽快结束这次谈话。所以,为了避免这种尴尬的出现,在交流过程中,我们可以每隔5秒钟便打断一下彼此的眼神交流。
但切记眼睛不要向下看,因为这是结束谈话的暗示。我们可以试着向上看或是向旁边看,就像在思考什么事情一样。当对方看到时,也会认定你在思考问题,因此将继续对你的话题感兴趣。我们还可以在倾听时先看对方的一只眼睛5秒钟,然后将视线移向另一只眼睛,接着移向嘴边,这样保持循环移动,对方就会觉得我们对他的话题很有兴趣,从而愿意与我们继续交谈下去。
在与他人发生争辩时,如果想保持对自己有利的地位,那么眼神的威力是不容小觑的。若是眼神用得好,即使不说话也能让对方屈服;若是用得不好,便已经输了一半。所以,你可以持续盯住对方的眼睛,并透露出坚定的眼神。在对方说话时,也不要放松注视,通过这种眼神的接触观察他的语调和神色。保持沉默,用眼睛注视,这是一种不说话也能赢的有效途径。
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