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19割韭菜是个技术活（第1页）

首先，在造纸的原料上，阿备决定还是改进一下，抄一抄后来的宣纸原料配方，以沙田稻草代替目前常用的麻头、破布、旧渔网等麻料；而皮料则继续使用东汉造纸时广泛使用的楮树树皮。

虽然在现代，名头最响亮的泾县宣纸选用的是青檀树树皮作为原料，甚至有学者认为只有用青檀树树皮做的传统纸才能被称之为宣纸。但在学术界中，更多的人认为宣纸之所以能成为驰名中外的名纸，根本因素不在于原料的选择，而在于制造技术的全面成熟。

比如最早的泾县宣纸是使用纯青檀树皮为原料制作的，后来为了降低成本加入了沙田稻草，却依然被称之为宣纸；比如泾县以外的其他地方使用楮树皮、桑树皮甚至竹子皮作为原料，但其制作而成的纸也被称之为宣纸。

而从蔡伦改进造纸术到现代社会，历经两千年，楮树树皮始终被用来制造传统纸——这样的经历，足可以证明它作为造纸原料的优良性。

在这件事情上，阿备觉得自己一个小小的穿越者，实在没必要和两千年来无数的造纸专业人士唱反调。

阿备将预先被切碎的楮树树皮和沙田稻草分别放进不同的高压锅中，然后加入大量的烧碱、没过原料的水，最后就是一顿猛烧。

大概四个小时之后，阿备得到了两大锅棕褐色的黏糊糊的粗浆。

这些粗浆的棕褐色主要是因为含有大量的木质素。

蔡侯纸和左伯纸都是通过三次左右的淘洗和碱蒸来去除木质素的，但效果只能说一般。所以蔡侯纸和左伯纸的成纸天然就带有一种黄色。

现代人去博物馆里看宋代以前的书画作品，可以看到他们的纸张大多都是黄黄的。排除是加工纸后期故意弄成那种颜色的情况之外，其根本原因就是当时的造纸技术还不够成熟，还无法造出洁白如雪的纸张来。

到了明清时期，博物馆里书画作品的纸张就明显白很多了。那是因为此时宣纸加工技术趋于成熟完善，人们发明了“日光漂白法”——在四次左右的淘洗、碱蒸之外，还对造纸原料进行长时间的户外摊晒，让原料经历风吹雨打、日晒雨淋，用大自然的力量去除了原料中几乎所有的木质素。代价就是原料加工时间从一个月猛增到了一年以上。

而现代造纸技术中，则直接使用漂白剂来去除木质素，简单直接且经济方便。最关键的是，用时够短。快的话，半天就能搞定。

阿备打算将自己的这批纸制作得均匀细腻，更加适用于书法、绘画。至于洁白程度，则只需要和东汉的精品纸左伯纸差不多就可以了。

不是他做不出来洁白如雪的宣纸，而是没必要。

首先他现在只是一个无权无势的白身，猛然拿出雪白宣纸这样的好东西，就如同稚子怀千金于闹市，不但不能从中获利，反而很容易引来各方觊觎、遭遇杀身之祸。

其次，他只要能做出比左伯纸更加均匀细腻的纸张，就已经对东汉目前的造纸技术形成了碾压，足以达成他的计划了，实在没必要制作出雪白宣纸来多此一举。

而且，阿备对他的造纸大业是有长远规划的。他早就想好了，等他建立起稳固的、不会被人轻易夺走的根据地后，他再加足马力全面点亮造纸产业。

先制作出大量适于书写、印刷的黄色宣纸，用来传播知识文化，打击门阀士族的知识垄断，推动人才选拔向科举制度转变。当然，也要顺便赚点小钱钱。

然后再制作出少量的雪白宣纸，专门卖给上层社会的有钱人，狠狠地割一波韭菜。

再然后还可以制作出更加精美、更加少量的加工纸，什么染色、洒金、描银、拱花……统统都用上，怎么华丽怎么漂亮怎么来，卖给最最顶级的王侯将相，狠狠狠狠狠狠地再割一波韭菜。

割韭菜看上去是个力气活，实际上是个技术活，得分层次、分阶段、分等级，慢慢地来。

就像现代社会很多时尚集团会一口气注册多个品牌，分别定位为普货、轻奢、高奢、顶奢，然后将所有的目标顾客一网打尽那样。虽然他们卖的东西可能就是同一条生产线上生产出来的。

这就叫做细分行业市场、区分顾客需求、迭代商业打法、针对性提供个性化产品、以专业产品实现品牌溢价。