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夜幕降临,泗科村的酸野厂依旧灯火通明,工人们在流水线上忙碌着,装满酸野的货车不断开出工厂。
但苏小婉的脸上却写满了愁绪,她拿着手机翻看市场反馈和订单数据,眉头紧锁。
李青青推开办公室的门,小心翼翼地问:“小婉姐,刚才财务发来了数据,这个月的销量比上个月少了将近30%。”
“我看到了。”苏小婉揉了揉眉心,语气低沉,“问题可能不只是销量下滑。我发现市场上突然多了几家新品牌,它们的价格比咱们的便宜,包装也不差。”
“怎么会这样?”李青青愣住了,“这些品牌从哪冒出来的?咱们泗科酸野可是有名的,什么时候多了这么多对手?”
苏小婉没有回答,只是把手机屏幕递给李青青,显示的正是几家新品牌的广告页面——它们不仅价格低廉,文案还带着些许针对性的语气,暗讽传统酸野过时、不够卫生。
“这些人根本不讲规矩!”李青青气得拍桌子,“咱们的酸野可是严格按照标准生产的,他们凭什么乱说!”
“这就是问题所在。”苏小婉冷静下来,眼神里透出一丝坚定,“这些新品牌来得太快了,背后肯定有人在推动。”
第二天,苏小婉决定亲自联系几个长期合作的批发商了解情况。
“李老板,咱们合作这么久了,怎么最近都没追加订单?”苏小婉拨通了南城一家批发商的电话。
电话那头传来李老板有些无奈的声音:“小婉啊,不是我不想订货,是最近市场上的酸野价格压得太低,我没办法啊。消费者都奔着便宜的去,咱家的货虽然好,但竞争不过人家。”
“他们的货能保证品质吗?”苏小婉语气里带着些许急切。
“说实话,我也觉得那些货不如咱家的好,但你知道,市场看的是价格,不是品质……”
挂断电话后,苏小婉坐在椅子上,手里捏着笔,久久没有说话。
“怎么办?”李青青站在一旁,忍不住开口,“要不咱们也降价?先保住市场再说。”
“不能降价。”苏小婉果断地摇头,“降价会毁了我们品牌的定位,品质才是我们最大的优势。如果降价,别人会觉得我们和那些劣质品牌没区别。”
当天晚上,苏小婉和刘桂花、村支书老李、驻村第一书记王书记开了个紧急会议,商量对策。
“新品牌的出现太突然了,不像是自然竞争。”王书记沉声说道,“我怀疑,这背后有人想通过压价和宣传抹黑,把咱们泗科酸野挤出市场。”
“有没有可能是隔壁镇的酸野厂搞的鬼?”刘桂花猜测,“他们一直想进驻咱们的市场。”
“很可能。”老李点头,“前段时间,他们就派人来打探过我们的生产情况。”
“现在不是追究责任的时候。”苏小婉深吸一口气,站起来说道,“最重要的是,我们得想办法稳住市场,同时查清楚背后的真相。”
苏小婉决定亲自到南城跑一趟市场。
她带着李青青和几名员工,走访了多家商超和批发市场,调查对手的情况。
她发现,这些新品牌的酸野虽然价格低廉,但原料品质明显不如泗科酸野,口味也单一,甚至有些包装上的生产日期不够清晰。
“这些品牌看起来像是打价格战的临时产物。”李青青分析道,“但它们的广告却铺得很广,不像小厂能做到的。”
“这说明背后有资本支持。”苏小婉冷静地说,“我们可以利用他们的短板反击。”
回到泗科镇后,她立刻召集团队,启动了一场“品质保卫战”:
1.加强宣传:邀请村民们录制短视频,讲述泗科酸野的制作过程,突出“手工匠心”和“健康美味”的特点。
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