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第13章（第1页）

以前她对文具店的认知差不多就是隔壁三家那种，现在看到云川书店，她突然知道自己想做什么样的书店了。

书店的一楼都是文具，还有部分文创产品。赵夏注意到其他三家有的文具品类，云川书店几乎都有，而且价格竟然差不多，有的甚至更便宜。

刚一进来赵夏就想到一个问题，同样的顾客，看到一家高大上的店和其他三家普通的店，会不会觉得这家大店的价格更高，更让人望而却步。

现实却是，价格差不多。既然是一样的价格，这样的店必然会吸引更多的顾客，但这家却没把另外三家的客源都抢来，看来跟她之前想的一样。

别说两所学校，一所学校就能养活周围三家店甚至四家。

云川书店的面积大就有陈列优势，店里并没有纠结于摆放更多的文具，比如笔、本子之类，而是开拓了很多文创区。

比如手账区，不同风格的手账胶带、好看的本子，创意十足的拼图，三维立体的微缩模型，以及让赵夏看花眼的摆件、盲盒等等。

来到这家店，赵夏终于有种怎么开店的感觉了。以前虽然在网上也看到过很多，但分享的博主一般是小店，没有实力摆放更多商品。

赵夏直接不装了，得到店员的同意后，就拿出手机疯狂拍照，拍货架、拍布局、拍商品。这样的大店店员就有好几个，都是年轻人，服务体验特别好。

常见的文具店都是中年人经营的比较多，像这样一进去都是年轻店员的店铺，给人的感觉就不一样。

赵夏在一楼来来回回逛了半个小时，店员并没有阻止，赵夏暗暗赞叹，看来老板是个实力派，经营有道，管理有方。

云川书店的书都放在了二楼，辅导类的书分成初中区域和高中区域，还有一小部分是小学用的，赵夏猜测应该也有附近居民来买小学生用品的。

除了教辅，还有一些儿童绘本，旁边就有宝妈正带着孩子挑书。剩下的大多都是小说、散文书籍，甚至还有专业书、工具书，赵夏没忍住选了一本教烘焙的，以后有时间了试着练练。

二楼的环境非常安静，来到这里就不自觉的慢下了脚步。店里还提供了几个长桌长椅，方便顾客阅读。

看完云川书店已经快十一点了，赵夏还是忍不住问了问店员，能不能要一个老板的联系方式，没想到老板就在店里。

老板是个三十多岁的男性，长得瘦瘦高高的，戴了副眼镜，一直在二楼看书，赵夏看到了还以为是顾客。

老板姓刘，得知赵夏也是有意想开一家文具店，虽然并没有表现的非常冷漠，但也只是客气地聊了几句。

刘老板简单地给赵夏介绍了一下开店地流程，以及一些小心得，虽然不多，但赵夏还是非常客气地感谢了对方。

令人意外的是，老板娘来了之后，却跟赵夏大方地分享了几个进货渠道。当然不是具体到店地址的分享，而是大概指出了几个方向，比如电商渠道，线下的批发市场，还有就是在其他城市多找找。

“我跟你这么大的时候刚生了孩子，带孩子烦得很，又没有收入。也是想做点小生意，那时候文具行业还好干，现在市场上的文具店越来越多了，还是得慎重点。”

老板娘是个很热情的人，跟赵夏说了很聊了聊自己的创业心得。原来这个店主要还是她做起来的，她老公的职业是作家，俩人都很喜欢书，所以做文具店的时候就一定要结合书一起卖。

赵夏觉得跟老板娘聊的这一会，比她自己逛一天还有用，于是中午想请她吃饭，可惜被客气地拒绝了。

不过她加了赵夏微信，以后赵夏有什么不太明白的，也可以请教她。最后，赵夏拿着在他们店里买的几本书离开了。

中午赵夏在附近随便找了家餐厅吃饭，吃完饭就回到车里休息了一会。虽然躺下闭上了眼，赵夏脑子里依然还是开店的事。

今天上午看的两个点，从小学到高中都涵盖了。也发现了老学校的周围几乎都有几家文具店，心里还是认为要找新学校，开发新市场。

下午她准备再去几个学校周围看看，包括她以前上学的地方，如果实在没有特别好的位置，下一个目标就是要找新学校了。

睡了半小时，赵夏就醒了。太久没有长时间走路，身体竟然有点承受不住了。想到下午的计划，赵夏强行打起精神，揉了揉脸，就按照地图指示朝下一个学校开。

因为上午看的仔细，所以下午赵夏速度加快了很多，不过依然找了三所学校，包括小学、初中、高中。

不同年纪的学生的审美、需求是不一样的，现在除了看别人家是怎么经营的，经营效果好不好，还要总结顾客的需求。

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