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第二天,小风来到公司,发现旁边坐着一个人,正是请假回家了的小郭,“诶,你怎么回来了?家里的事情搞得怎么样?”
他摇摇头,“本来我爸想让我回去应聘镇镇府公务员的,结果说要这样那样的条件要求,搞了一个星期,我觉得没戏,就回来了。”
小风坐下,“你业绩那么好,不比那个赚钱?你来了好,我多向你学习学习开大单,咱们多合作合作……”
小郭就是之前小风刚被分到七分部时坐在他旁边的那个,比小风早来一个月,声音老成,打电话思路清晰,有条不紊,早就成为了“主任级”的打单手。
别的打单手要么情绪激昂,要么下狠心恐吓客户,小风做不到,只有小郭慢条斯理地分析引导,和自己风格比较接近,所以小风一边约单给他打,一边学习他的思路和打法。
加上和其他同事之间的合作,自己再开一部分单,小风的月签收业绩逐渐增加,到了五万以上,提成5个点。
这天,郑主管在组群里发了一条消息,“上个月的提成已发,请各位核对金额,如有出入,请及时跟我反映。”
小风打开自己上个月的业绩汇总表,每个单的日期,金额,和谁合作,是否签收,一清二楚。
奇怪的是,往常有时候也有出入,不过三块五块,这次的实际到账竟然比记录少了一百三十多!
小风把大大小小一共30多个单全部核查计算了一遍,没错啊?
于是他把情况反映给了郑主管。
没多久,郑主管给他发了消息,“你过来我工位一下。”
来到她工位,她指着电脑屏幕,压低音量,“你看,他下错单了……”
小风凑近一看,后台的下单系统里看得清清楚楚,有两个签收单,一个3000多,一个2000多,是小郭和小风二人合作的,业绩本该一人一半。
可是小郭下单的时候,却没有输入合作人小风的工号,这样,财务在计算提成的时候,自然不会有小风什么事。
主管说道:“就是这两个单的问题,我跟小郭说一下,让他把钱退给你吧。”
“好。”
回到工位,小风点开业绩表,越看越奇怪,以前合作那么多次,而且这个月的前几个合作单都没出差错,为什么唯独这最后两个单就忘了填合作人?
想来想去,小风后背一阵发凉,那时候小郭正接到要回老家的消息,莫非,他以为自己要走了,所以想把业绩独吞了?
可是他万万没想到,老家的事没成,他又回来了!
唉,认识了这么久,竟然为了130多块钱做这样的事,真是没想到啊……
小郭呢,当做没事人一样,收到主管的信息后,他转过头来呵呵一笑,“不好意思啊,才发现两个单下错了,提成我明天拿给你……”
小风答了一声“好,没关系”,心说你还才发现?到账的提成比自己记录的多一百多,你怎么可能没发现?
不过,他真有可能没发现,因为他的业绩统计表里,根本就没分业绩给我……
算了,无所谓了,这都是小事,继续合作开单做业绩赚钱才是正道……
更何况还要向他学习如何开组合单开大单,如果对他有怨恨,又如何诚心诚意地向他学习呢……
组合单就是根据客户身体情况搭配起来的几种产品,也就是所谓的“全方位治疗方案”。
这种单单价少则一万,多则五六万,沟通话术也完全不同。
小风最需要克服的,不是话术本身,而是那种“不忍心开高价”的心理障碍。
但是同学的催债,老家的催债,小郭的黑手,装修和结婚的压力……
一次又一次,他在心里告诉自己,我必须开大单,赚钱,赚更多钱,别的什么都别想,你不能开,别人为什么能开……
这种自我“催眠”,就像大力士对海绵的挤压,水份一次又一次被挤出之后,海绵变得越来越干燥……
又像烈火和重锤对铁块的锤炼,“杂质”被逐渐析出,铁逐渐变成了钢……
他也如愿以偿开了一个一万二的单。
至此,秋小风终于走上开组合单之路,进入了“主任俱乐部”。
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