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第25部分（第2页）
我们总能在大人物身上找到这种威严，让我们来考察一下它的意义。
在托马斯？爱迪生还在大干线铁路上卖糖果时，人们就说他那种“孩
子式的庄严已足以让人敬重他了”。
从早年起，乔治？华盛顿那让人印象深刻的外表就帮了他不少忙。同
时，他也很在意自己的权力。他博大的精神可以原谅他人的轻视，这些都
是我们早就知道了的。同时，只要有机会，他也会迅速维护他的威严。比
如，在法印战争期间，他态度强硬地拒绝了省委陆军上校的军职，因为他
知道，自己不愿屈就于任何英皇委派的军官之职。
本来，罗斯福对公共事业是很热心的，可在他离开纽约州议会后，却
再也不愿屈就纽约卫生局局长的职位，因为他认为这于他的尊严有损，他
宁可回到他的牧场里。
史蒂文斯曾将有尊严意识列为获得成功的主要因素之一。同时，农产
品贸易银行行长沃尔特？弗鲁也曾说过，他在雇用人才时有三个要点，而
尊严是他最先关注的一个：“如果一个人相貌堂堂，更容易让人相信。”
我们对自己的尊严都很重视；我们了解且珍视我们的真正价值；我们
对自己的权利十分清楚，并准备随时捍卫它；这是一种保护自己的策略，
也是赢得信任，树立个人威信的方法。
假如一个人自己都不尊重自己，他人是不会信任他的。人们会怀疑他
会威胁自己。因为如果连自己的利益都维护不了，又怎能指望让他去维护
他人的利益呢？
但是，“威严”二字周围有多少陷阱呀！只需巡视一下四周，我们就
会看到那些固执、夸张、傲慢、自大的人以为自己有多吓人的威严。他们
压根就不明白什么叫威严，只知道昂首阔步、装模作样，以此掩盖他们的
自卑和懦弱。这样，他们不仅不能使人们信任他们，还会引起人们的
反感。
芝加哥有个十分浅陋的商人，他对自己的弱点也很清楚，可他却总想
用愚蠢的方法来伪饰自己的威严。当有客户因生意上的事而去他的办公室
找他时，只见这位“兄台”在窗口走来走去，好长时间都不理客人，也不
打招呼，更不让座。
也许，他能用这种无礼的高傲来向少数人显示他的自命不凡，但大多
数人都会憎恶他，离他远远的。
真正的大人物根本不会犯这样的错误。首先，他们想赢得他人的好
感，他们知道这种好感的重要性，决不会让任何虚伪的自尊阻碍这种好感
的产生。所以，他最终能够赢得人们的尊重。
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