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第6部分（第1页）

心上。

就这样又过了几年，有一天，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡

雪岩，问胡雪岩有什么要求，于是胡雪岩对他说：“祝贺你福星高照，

我并没有什么要求。”而王有龄是个讲义气的人，他想报答当初赠转夕

恩，于是利用职务之便，命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生

意自然是越来越好，也越做越大，他与王有龄的关系也比以前更密切

然而，好景不长〕后来，太平军占领了杭州，而王有龄也仁吊自杀

了（虽然骤然失去了王有龄的支持，但胡雪岩并没有苦闷多久，他开始

寻找新的支持者）不久，他看中了新任的浙江巡抚左宗棠。于是他拿出

了一部分银子，为左宗棠的湘军办粮晌和军火，一下子就赢．得了左宗棠

的好感和信任。

就这样，随着左宗棠权势越来越夫，胡雪岩的生意也越做越大，真

可谓吉星高照啊后来，他还被左宗棠举荐为二品官，成了大清朝唯一

的一位“红顶商人”。

你也想成为像胡雪岩那样善于投资人情生意的高手吗？那么做到以

下几点就能让你如愿以偿。

1．扩一充自己的客户档案。当你手中握有几张初识者的名片时，必

须迅速出击，把它扩充十倍、百倍。因为它将是你人际交往的生命线，

可以成为你随时可用的“储蓄”。要做到这点，就要突破清高爱而子、

不喜欢主动与人交往的心理障碍，当然，也不能急于将陌生人发展成自

己的客户，而是需要耐心“和面”。所谓“慢工出细活”，干什么都不

能操之过急，交朋友也是如此，只要有耐心，一定能取得别人的理解和

信任，让自己的“储蓄”越来越多。

2．要真诚待人：古语说得好：“以财交者，财尽而交绝；以色交

者，色衰而爱移；以诚交者，诚至而谊固。”而细节上的真诚更能体现

你的内心。从某种意义上来说，客户至L并不是说给客户听的，而是说

给自己听的。只有你内心将其消化了，才能将其融到行动中去。要想做

到“润物细无声”，就要先理解对方，然后彼此才能真诚相待，你的人

情也才‘能做到点子上，让人真正感觉到你的善意。有时候，那些热情夸

张、殷勤过火的行为，反而显得不够真诚，让人无法接受。

3．要树立你的个人口碑和形象。通过自身品德和知识修养，慢慢

积累你的影响力，让大家都说这个人很不错，处理问题也极其到位。这

时，你的社会资源就会越来越多了，你的才能也将得到最大限度的

施展。

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