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第166部分（第1页）
越全国，从纽约往洛杉矶，假想见到的不是路标，而是棺木直立于土中，其中各装着一
名去年公路大屠杀的受害者，当你驱车疾驰，一路上你的车子每隔五秒钟就得经过一个
这样阴森恐怖的标示，因为自全国这头至那头，他们是每公里竖立十二个１
以后每次乘坐车辆，车行不远，这幅景象便会以惊人的真切回忆到每个听众的脑海
中。
从今以后，你可以把这项原则应用在你的演说中，如果你要描述大金字塔，首先告
诉你的听众，它有四百五十一尺高，然后用他们每天看到的某种建筑物作比较，让听众
了解它究竟有多高，告诉他们，大金字塔的底座面积可以覆盖多少条街道。不要只说有
多么多么的大，或是几万桶的什么，你还要同时说明，这么多的液体可以装满多少间你
当时作为演讲会场的房间。
如果你从事某种技术性的专业工作，例如律师、医生、工程师，或是高度专业化的
行业，当你向本行以外的人谈话时，要加倍小心地用普通的辞句来解释清楚，同时也有
必要说一些细节。
为什么要加倍小心？因为是由于专业责任的关系。卡耐基说，他已经听过几百场因
为上面这项原因而失败的演说，而且失败得很惨。演说者显然完全不明，一般听众对他
们的特殊行业普遍缺乏适应知识的了解，结果如何呢？演讲者滔滔不绝地说个不停，高
谈阔论，用他们经验中常用的词句。这些词句对他们自然有相当的意义，但对于外行的
听众来说，却是一头雾水，不知所云，就象大雨之后，爱荷华和堪萨斯新耕的泥土流入
密西西比河，造成河水浑浊不清一样。
象这样的演讲者应该怎么办呢？他应该读一读前任印第安那州参议员毕佛里吉的下
述建议：
〃最好的方法，是从听众中挑选出一个看来聪明的人作为对象，然后努力使那人对
你的演讲发生兴趣。但只有以通俗易懂的词句叙述，就是把你的演讲目标集中于有父作
伴的某个小男孩或小女孩身上。
〃然后，你在心里对自己说，或者，如果你喜欢的话，你也可以大声对你的听众说
出来，用通俗易懂的语言，详细加以说明，使得那个小孩子能够了解并记住你所谈论的
问题，所作的解释，而且在会后，还能够把你所说过的话告诉旁人。〃
不论做何种解说，总以由简到繁为佳。比如，你想对一群家庭主妇解释为什么冰箱
必须除霜。如果这样开始便错了：
〃冷冻的原理乃是根据蒸发器自冰箱内部吸收热气而来。
当热被吸出来之时，伴随的湿气附着在蒸发器上，结起厚厚的一层，造成蒸发器绝
热的现象，因而需要频频发动马达，以补偿逐渐增厚的霜层所形成的绝热。〃
现在看看，假如讲演者从主妇们熟悉的地方入手，就会令人易懂得多：
〃各位知道肉类在冰箱里的哪个部位，各位也晓得霜如何聚结在冰冻器上。霜一天
天地愈结愈厚，最后冰冻器就不得不除箱，以保持冰箱运转良好。各位应可明白，冰冻
器四周的霜就象你躺在床上时覆盖着你的毯子，或象墙与墙之间隔热的石棉。现在，霜
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