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李云海强硬的态度,令肯恩很是恼火。
肯恩代表的是康柏公司,赶在大年初一这天,亲自跑到李云海乡下的家里来谈判,结果却被李云海拒绝!问题是他虽然生气,却发不出一点脾气。
x64芯片虽然是刚发布不久的新产品,却得到了全球各大芯片厂商的重视,也得到了广大消费者的追捧。
康柏公司的很多老客户打电话询问有没有x64电脑,结果厂里生产不出来。他们向英特尔订购x64芯片,人家坐地起价,卖得比x86芯片贵一百多美元。
而四海集团卖的芯片,本身是很便宜的,比x86芯片要便宜。
如果是自己购买光刻机生产的话,那这个价格还要更低。
康柏公司经过深思熟虑之后,才决定和四海集团合作,而且是迫不及待的想要达成合作关系。
在刚刚过去的ces展会上,四海集团风光无限,引领了1992年ces展会的风潮,也让四海光刻机和x86芯片出尽了风头。
随着李云芳在南极考察的文章发表出来后,x86芯片获得了国际上更多关注的目光,越来越多的人认识并喜欢上了这款芯片。
全球对x86芯片的需求一下子扩大了不少。
康柏公司的客户都来找厂家要货,但公司无法提供,那这些客户就只能找其他经销商拿货。
为了保住老客户,肯恩带着公司的使命,连春节这几天都等不及,来到这个小山沟沟里,来找李云海洽谈业务。
以前四海集团的人上门推销,康柏公司的人予以拒绝,现在他们上门求合作,却被李云海拒绝。
谈判一时间陷入了僵局。
李云海是这么想的,自家公司现在的芯片产能是一定的,为了完成ces上的订单,他还得扩建工厂,但扩建工厂需要时间,而且也有一定的风险,今年有订单,不代表明年还有订单。
所以他宁愿康柏公司采购光刻机生产芯片。
如果对方一定要采购芯片的话,那李云海就要坚守自己的底线,得按照自己的规则来办事。
最终,肯恩不得不做出妥协,按照李云海的规矩来合作,从四海集团采购芯片。
肯恩问道:“李先生,我们想尽快拿到贵公司的芯片,请问我们今天能不能把合同签了?你们明天就可以给我们提供芯片。”
“这么着急?”李云海道,“等我们假期结束,回到西州以后再签合同,可不可以?”
肯恩道:“不行,李先生,我们有客户指定采购x64芯片的电脑。春节是你们的春节,你们放假,我们西方人可不放假。生意人,当然要以合同为重。”
李云海心想,难怪你会冒着风雪,从西州赶过来找我谈判,原来是等着用呢!
他想了想,说道:“那这样,我们在这里签订采购供应合同。你下了订单以后,我会通知总部给你们安排生产。”
“没有现货吗?”肯恩问道,“还要等生产?要等多久?最好是有现货,我这两天就要。”
“你们需要多少芯片?”李云海问。
肯恩道:“先给我们两万片芯片,有没有?”
李云海打了个电话到西州总部,虽然是大年初一,公司也有人值班。
今天的值班副总正好是是蒋志军,他管着生产,对公司的库存、产量都很清楚。
李云海问清楚情况之后,对肯恩说道:“知道你们焦急,我可以协调一批货,在三天后给伱们。对了,肯恩先生,我们公司有规定,不管是谁采购我们的产品,都必须先款后货。你们要先把钱打到我们公司账户上,我们才会安排发货。”
肯恩道:“我们回到西州后,马上打款。”
李云海点点头:“那就没有问题了。”
家里有电脑和打印机,李云海打印了一份合同,和肯恩签订了。
肯恩拿到合同后,告辞离开。
林芝对李云海道:“你说他们真的是被客户逼急了吗?”
李云海笑道:“多半是的,不然也不会来找我们拿货。”
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