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乔生说完那句模棱两可的话后,正在装高人喝水,被杨丽环这一巴掌直接拍岔气,咳嗽半天才缓过来。
“我看到这些菜的第一个念头就是贵!”乔生缓过来后,慢条斯理地说道:“所有挨过饭点杀猪刀的顾客,都有一个共识,那就是摆盘越好,菜越贵。”
“如果真的是物有所值,食客肯定不会说什么。但我们‘今晚吃烧烤’的店是不同的。”
“在看到明星给‘今晚吃烧烤’代言后,肯定会有人觉得,你都还有这么多钱请明星代言呢,那平日里肯定没少赚。”
“他们这么想也无可厚非,毕竟以现在的行情价,一个流量高一点的明星,代言费几乎都是千万起步。”
“你一个宣称让我们用最低价吃到最好食材的店,一年最少能赚千万,你还和我说是最低价?”
“这就和品牌的形象有了冲突,会认为我们宣传的什么最低价格吃最好,就是在唬人。”
李远星对于乔生开口闭口就是我们很满意,笑着问道:“那如果我专门推出高档一些的菜品呢?”
乔生摇头道:“最好不要,既然品牌形象是这个,那就不能做出挂羊头卖狗肉的行为。”
讲到这里,乔生把之前买到“天价”吐司的事情说了一遍,听完后,李远星陷入沉思。
乔生说的很有道理,直接就讲到了她之前忽略的地方。
略作思考之后,李远星的脸上重新挂起笑容,对着乔生举杯道:“乔生,想不到你不仅歌写的好,连在商业上也这么有见地。”
乔生举杯和她碰了一下,谦虚道:“没有没有,其实商业上很多东西,只要多从顾客的角度去想,其实很容易就能成功。以人为本永远是最真诚的。”
“这句话要是从别人嘴里说出来,我估计会嗤之以鼻,不过你嘛。”李远星顿了一下,继续道:“不愧是愿意亏钱帮粉丝买专辑的人。”
乔生笑了笑。
他知道李远星说的是他的第一张专辑,在发售时候给投票过的粉丝优惠的事情。
“其实这不叫亏,只是少赚一点而已。”乔生解释道:“其实一开始,我是想第一张专辑直接免费的,是环姨阻止了我。”
李远星听完,惊讶地看向杨丽环。
杨丽环点头道:“没错,他的确提过这个想法,但是被我否定了。”
“为什么?”李远星十分不解。
“乔生要是这么做了,那他就等于得罪所有歌手。”杨丽环看了眼乔生道:“他还年轻,很多事情不能由着他的性子胡来。”
“也是。就像我们的产品其实也还有压价的空间,但我要是真这么做了,那得罪的就是整个烧烤行业。”
李远星只是被免费这个想法惊讶,等她缓过神来,瞬间就明白过来。
乔生摸了摸鼻子,尴尬地笑笑。
其实当初提出免费被杨丽环否决后,他也想明白了。
是因为他想到一则小故事。
春秋战国时期,鲁国有一条法律,鲁国人在国外沦为奴隶,如果有人能把他们赎出来,可以到国库报销赎金。
有一次,孔子的弟子子贡在国外赎回一个鲁国人,回国后拒绝收下国家赔偿金。
孔子知道后就说:“子贡做错了。从今以后,鲁国人将不会从别国赎回奴隶了。向国家领取补偿金,不会损伤到你的品行;但不领取补偿金,鲁国就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。”
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