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第18部分（第2页）

发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。

很多人会说了：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”

是。但不全是。

全优点式的推销，早已过时了。

不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美没有任何一点点陋处，这样完美的货品，你信吗？

当然不信。

但凡商场里，被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量的好的东西，都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”

在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？

这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子称，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”，便买，不信，便不买。

做人，也是一样的道理。

绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。

自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。

实际上，这是极傻的做法。

聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方，“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。

也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的还毛病，就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世，要懂得有效的引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思，就会少很多。

毕竟，人都无完美一说，人与人的交往中，一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。

如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的社会人。至少，每一次的人际战役，你都是无准备的应战。

被99％人忽略的十个心理细节

及男人应注意十个社交细节

细节一：

在《从零开始学攻心术》中告诉你，男人擅长用攻心术征服自己想要的女人。

很多男人都明白这个道理：想获得一个原本不怎么爱他的女人的爱，也是分时间分场合的。

在这几个时刻里，女人对爱的抵抗力，是最低的。

比如，幽闭的环境里。日落黄昏时。约会结束后。等等。

……

很多男人在掌握了这些科学真相之后，开始有步骤有准备的击破女人心了。

作为女人，实在有必要比男人先一步掌握这些信息。如果，你真的没有想好要跟一个男人开始一段恋情，那么最好不要把约会定在这几个时间。

细节二：

心理学上有专门的两套受人欢迎和不受欢迎的词汇列表。

受欢迎的词汇比如：爱，幸福，快乐，舒服，金钱，安全，新鲜，容易，利益，值得，真实，健康，漂亮，活泼……

不受欢迎的词汇比如：悲伤，困难，成本，辛苦，损害，死亡，破坏，合约，责任，义务，失败，压力，价格……

从这两组词汇中可以得出这样的结论：当你想去说服一个人喜欢你、接纳你、赞同你，那你就该学着用积极的方式去感染他。

古人讲：投其所好。

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