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南方的8月暑气逼人,即便是日薄西山,依然酷热难挡。
走出公安局的大门,卢飞感到从未有过的惬意。不过是大半天的隔离,路上的轿车和行人,路旁的花草,天空的飞鸟和白云,似乎都变了模样,变得不同以往地自由自在、幸福无边。
杨倩在大门外等着,见卢飞走出来,快步迎上去,握住卢飞的手。她眼里湿润着,潮潮的手心热乎乎的,直暖到卢飞心里去。
杨倩问长问短,深恐卢飞受了委屈。卢飞如实回答,说吃得好睡得好,只是“老爷车”的皮带丢了,怪可惜的。阿花安慰道:“再买一条就是了。干吗不准系皮带进去啊?”
“听里面的人说,怕人寻短见。这是通行的规矩。”
安慰卢飞一番后,杨倩说:“是找房东解决的。房东说不用花钱,这是小事,但手机得归还人家。我答应了,咱自认倒霉吧,早点出来要紧,不能耽搁做生意,多卖几个手机不就有了!”
难得杨倩如此智慧,和自己想到了一块儿。
杨倩把话题岔到生意上:“你走后,卖了两台手机,利润都很高,你明天要去拿货。商业街那两家大店,快装修好了,后天就开业。晚上咱早点关门,去考察考察。”
卢飞又喜又忧。喜的是店子里收获满满,这真是上帝对自己的安慰;忧的是他隐隐感到压力袭来,自己的小店子可能面临巨大挑战。
吃过午饭,卢飞去市里进货。大宇市共有3家手机批发商,价格不相上下,款式上形成互补。这家没有的,往往那家有,卢飞经常在3家之间来回跑。
曾一建有个本田大白鲨,28000元买的,出门进货很方便。他曾教导卢飞说,等赚了钱就买辆摩托车。小车咱暂时买不起,摩托车还是要有的。做生意的,交通工具很重要,既节省时间,又少吃苦,还不怕公交车上的扒手偷。
卢飞心道,我刚起步,等赚了钱,我还要扩大呢,先吃两年苦再说。
从石江镇到市里只有十五里,坐公交车很快到了。如不想步行,坐3元摩的即可到手机批发处。
卢飞发现今天进货的特别多。是不是到处都有新店开业啊?
他正心里疑惑,忽然一个胖乎乎的光头朝他打招呼:“卢老板,也来拿货吗?”
卢飞定睛朝他看了看,并不认识他:“哦……你好!是,我是拿货,你是?……”
“你不认识我,但我认识你呀。我是强仔,商业街我搞了一家,中天通讯是我的,后天开业。你的手机卖得挺好的哟,厉害!”强仔一边说,一边朝卢飞竖起大拇指。
卢飞赶紧说声谢谢,同时心里嘀咕,看来自己的生意如何,人家早就窥探了,真是螳螂捕蝉黄雀在后。卢飞隐隐觉得有威胁来袭。他刺探强仔:“你干这行很久了吧?听说你好几家店?”
“不多不多,3家而已。”
卢飞暗惊,随意的一个恭维竟真的牵个大牛出来,不知后面还有多少龙和虎呢。
强仔拍怕卢飞的肩:“兄弟,你的店子我去过,说实话,你的价格卖得有点儿便宜呀。眼下这行情,手机还没流通,定价上都有种默契,还没乱。这么好赚,不赚白不赚,没必要卖那么便宜的嘛。等每个人都买得起手机的时候,利润就低了,这玩意儿带售后的,麻烦,到那时候,就不好玩了。”
每一句话,卢飞都觉得那么在理。能开3家店,自然是老江湖。卢飞无可辩驳,冲强仔直点头。强仔又继续发表讲话:“我开业后,定价肯定比你高。一是我这个人做生意从不扰乱市场;二是我的店大,装修又豪华,卖贵点儿客人能接受,形象嘛,还是很重要的。”
卢飞听得心里酸溜溜的,但也承认强仔说得对。他不知说什么好,似乎他无须说什么,只把强仔的话消化即可,好比小学生听了老师的谆谆教诲,提出疑问是不必的,反驳就更不用想。
卢飞只补了卖掉的两台,仔细试了机后,准备离开。他瞥一眼强仔,强仔面前已堆了五六部。看来他会进不少货。强仔看卢飞准备离开的样子,不失礼貌地打了个招呼:“有时间过去坐坐,开业前期,我基本上都在。”
“好的,谢谢。”卢飞应着,对强仔留了个好印象。改革开放的前沿地带就是不一样,生意人的格局还是大些,搁在老家那穷地方,同行真的是冤家。今天这局面,搁老家,是不大可能有会话的。
这晚,卢飞提前关了店门,和杨倩去商业街考察。
石江镇的主街是个长长的一字型。商业街在镇东,附近有个宝达鞋厂,4万多人,带旺了周边的一系列商铺。镇西有20多个工厂,距离镇中心有3里地的样子。卢飞接手的这个店子,位置正处在石江镇的西部边缘地带,按说是个偏位置。
曾一建说,当初选址是考虑到西部有20多个工厂,工人到镇上来,这里是必经之路,况且,后面是个本地人开的小酒店,周边都是本地居民,卖个配件什么的很容易。
当然,最重要的是,当时商业街没位置,别无选择。
卢飞和杨倩手牵手,带着散步的心情溜达到了商业街。此时是晚上九点半。因为宝达鞋厂是3班倒,商业街夜里一两点依然灯火通明。吃宵夜的,看录像夜场的,总是有人。
九点半,正是人声鼎沸之时。商铺一家家膀子挨着膀子,卖鞋的卖衣服的卖日用品的卖光碟的……每家的货都堆满门口,排满屋里的货架,店主们吆喝着奔忙着,看起来生意都是那么好。
就连两家书店都围满了人。书可租可看,基本上是武侠、言情、商业和文学四大类。书都是盗版,厚厚的文学名著一般15元上下,有些冷门的好书,3元5元一本,卢飞也淘过一些。
小吃店聚在一起。卢飞很喜欢小吃店的氛围,小吃店的厨房大多是半露天的,就在门口。看炒菜师傅把炒锅掂起老高,河粉或者米粉,京剧武生似的在锅里翻着跟斗,长长的火苗吐着热乎乎的红舌头,把炒锅舔一口,再舔一口,几口一舔,只见师傅手腕一翻,听得当当几声,是炒勺在炒锅里往下扒拉他的作品——一盘色香味俱全的小炒成功了。
食客多是工厂工人,也不讲究。简易折叠小方桌一摆,几个塑料小胶凳一围,几瓶冰镇啤酒一开,几个兄弟就喝上了。山不在高,有龙则灵;菜不在多,有酒就行。卢飞喜欢这浓浓的烟火气,每次去商业街,他都要从小吃店门口走一趟,似乎那里的烟火能充实他的生命。
卢飞和杨倩找到了那两家店,竟然相隔只有50米,卷闸门拉上了,里面有声响,估计在装修尾子活。高高的灯箱已经竖在墙上,几乎把天空都映亮了。一个是华宇通讯,一个是中天通讯。卢飞想着自己的灯箱又小又暗,不禁自惭形秽。
两家店都是3个门面,卢飞根据隔壁房间12米的深度,估算出这两家的营业面积都在80多平米,是自己小店的4倍。这可是强敌,卢飞的心悬了起来。
两家店的横幅已提前挂了出来,写着后天开业。
卢飞无心再逛,巴不得时间一下子跨过两天,看看这两家店的开业盛况。
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