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第二十四章 隆中妙策（第1页）

“为什么不敢？”卢飞听得惊奇，叫莫清瑶继续往下说。

莫清瑶说：“水货机您是知道的，不用我说了，翻新机是水货机的一种。很多老板现在放不开，连水货机也不敢拿，担心售后，翻新机更不敢拿了，他们怕翻新机靠不住。

其实呀，我在大宇市那个店有翻新机，但外行根本看不出。卖了两个月了，也没见啥问题。老板瞒着我们，但我们还是知道的。因为包装上的猫腻是很明显的。”

“翻新机的货源都是从哪儿来的？”卢飞刨根问底。

“这个呀，我就不是很清楚，因为我不负责进货。我只知道个大概，一是外来进口，二是盗抢之类的回收，据说版本很多，就质论价。长期做生意当然拿最好的喽，没售后麻烦，也对得起人家嘛……这方面需要您自己了解。”

“价格上便宜很多吧？”

莫清瑶轻轻摇头：“我原来那老板瞒着我们，给我们报价都当新机报，但在卖的时候，如果他在场，有时候为了做成生意，价格浮动的很不正常，简直是进货价，我们都很不了解。

我个人估计，翻新机比正当渠道进货价要便宜500块以上，甚至过千。你去一趟深圳探探底不就知道了！

比如诺基亚8250，这边定价1500块左右，我原来那老板1100块也卖过。现在的手机利润没那么高了，赚个两百三百的都能卖了，我估计1100块进不来货吧？”

卢飞想了想，点头称是。

莫清瑶继续建议：“诺基亚现在的款式近20款，您不妨拿货拿全些，高端的拿全新，点缀几款即可，低端的拿翻新，拿质量最好的，款式拿全了，定价低于同行200元以上，肯定大卖。”

“要是顾客发现是翻新的了，投诉咋办呢？”

“就目前来说，顾客能看出来或者说知道内幕的几乎是不可能的，最简单的，连您还不知道呢，是不？就我的销售经验，只要手机不出毛病，捣蛋的客人几乎没有。

就算人家发现猫腻了，当初买的时候便宜几百块呢，没问题的话，捣蛋干吗？有问题的话，咱做好售后就行了。

您也知道，诺基亚手机质量过硬，很少毛病，再说了，一类质量的翻新机都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自会处理的，换个机不就是了。

总之，咱抱着这样一个原则，对顾客十二分的负责任，不引起人家投诉就万事大吉。”

卢飞听得口服心服，不过心里还是有个疙瘩：“卖翻新机，不道德吧？”

莫清瑶噗嗤乐了：“卢老板您太可爱了。我说话您别生气啊，讲道德还是商人吗？

您这话题太大了，我不知道怎样说好。君子爱财取之有道，道是啥？我觉得不犯法，给对方提供了价值，双方皆大欢喜就行了。”

“不犯法吗？”卢飞颇疑惑。

“至少现在没这方面的说法。等国家出台条例了再想办法呗，再说了，国家要查也是先查源头嘛，只会先查深圳，不会查终端的，跟着国家形势走就行了。但真到了那一步，钱早让人家赚光了。”

“买翻新机还能给顾客提供价值？”

“那当然，给顾客省几百块呢。几百块不是钱吗，现在工厂里干一个月才一千多呢。当然了，咱拿的货一定要质量过硬，并且做好售后。不能拿最水的货卖最高的价，那是坑人，咱不能干。”

卢飞一时想不出合适的话来反驳莫清瑶，似乎在理，又似乎不在理，他示意莫清瑶继续。

“小灵通和诺基亚这两块基本上是这样，如果运作成功，您的生意在咱石江镇绝对数一数二，因为中域通讯和大地通讯这两个顶尖大品牌还没进驻，现在可以抢占先机。

至于个别新款机型比如诺基亚7650是塞班系统第一款智能手机；摩托罗拉v70是第一款旋盖手机等，这种新潮手机虽然价格贵，但是可以当做镇店之宝。

不一定非要靠卖它赚钱，靠的是用它拉人气，彰显店子的身份。顾客一看，呀！这个店子这么高档的手机也有，够实力，首先生出几分佩服，手机摆在那儿的作用就达到了。

如果有地方摆放，可以拿几十个p3卖，现在的手机有p3功能的太少，有的话又太贵，像西门子6688卖3800块，太贵了，单单因为听歌去买它是不现实的。

拿杂牌的就行，一两百块钱，音质比手机强十倍。我用的就是杂牌，280块，你听听。”说完，从衣袋里掏出耳机给卢飞，打开p3播了一首歌。

卢飞自从离开了歌舞团后就没再关心过音乐。业精于勤荒于嬉，他认为有闲心都应该用在生意上。

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