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第174节（第3页）

帮忙这事吧。

宋成和李楠也不是什么忙都帮，一般来说，只要是不违背原则，没有超出能力范围的忙，他们能帮的尽量帮。

宋棠对孙靖妈说：“孙婶儿，我爸妈长期坐办公室，腰、背、颈椎都有点毛病了。”她爸还好点，因为打乒乓球不算严重，但她妈有点腰肌劳损了。

孙靖妈立马说了说按摩师的情况。

“她手艺我不是吹，是真的很不错，我男人开大车的，腰椎不好，每次休假，我都带他去按摩，可管用了。”

李楠接话道：“那我们可要体验一把了。”

到了按摩店。

孙靖妈对按摩师说道：“这就是我跟你说的宋处和李处。”

按摩师有些拘谨的问了个好：“宋处、李处好。”

宋成摆了摆手：“不用这么称呼，我们都是顾客。”

尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。

周珍珠是广市人，她听人家说首都人疯抢牛仔裤，一天能卖出一百多条。

她心动了。

周珍珠很早就明白，钱不是存出来的，是赚出来的。

她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员，学着别人卖起了牛仔裤。

她一开始是在广市卖。

见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。

周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。

她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。

她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。

于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。

不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。

结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。

但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。

有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。

周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。

他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。

现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。

另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。

做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。

来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”

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