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第21部分（第6页）

当的诱人了———恐怕他们想要和他共同控制铁路网。如果不行

的话；　他们就会要求投资保障；　随同铁路网的进展和他按比例

分成。如此一来；　又该怎么办呢

一时间他真是一筹莫展。为了把自己的思路澄清；　也为了

进一步把他们的想法弄清；　他说；　“关于这一点；　我一直在想

该如何才能把两位吸引住。你们了解当前这种局面；　我想你们

愿意跟我合作；　也一定有办法把人们的成见消除。那么除了以

三换一的方法；　你们觉得该怎么办呢？　你们觉得我们三人之间

要达成什么样的协议才适合呢？”

不过这个话题过于庞杂；　现在显然还不是详谈的时候。大

致说来；　取决于约翰逊和斯特恩所做的前期工作。他们向考坡

伍德解释说；　这项前期工作；　主要是向伦敦的社交界介绍他

别小看这些社交活动；　单靠他那些纯商业的手段是无法把这个

局面打开的。

“要知道在英国；　”　斯特恩接着说；　“一个人要想出人头地

得靠社交界和金融界的友谊和帮助；　而不是单靠个体的能力

无论他是多么天资聪颖。要是某些圈子对他没有好感；　被排除

在外的话；　那真是寸步难行啊。你懂我的意思吗？”

“是的。”　考坡伍德答道。

“当然；　这绝对不单单是一对一；　冷冰冰的讨价还价。它

需要相互尊重和理解。冰冻三尺非一日之寒；　这可不是一朝一

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禁欲者

夕就能达到的。不是光靠引见一下就行了；　还得靠日后你亲自

在各种场合的周旋。懂我的意思吗？”

“是的；　懂。”　考坡伍德回答。

“不过在这之前；　得先把一个问题弄清。除了股票交易之

外；　那些把你引荐给上流社会；　帮助你和你的事业的人；　该得

到什么样的报答呢？”

斯特恩说这番话的时候；　考坡伍德怡然地坐在椅子上。表

面上他对斯特恩一副洗耳恭听；　唯唯是诺的样子。但不难发

现；　他双唇紧闭、眼光冷酷。他很清楚；　斯特恩一副教训人的

口气；　完全是在侮辱他。当然斯特恩一定听说过他一生中的种

种丑闻；　也知道他是被纽约和芝加哥社交圈扫地出门的。尽管

斯特恩谦恭有礼、擅长交际；　考坡伍德还是看出斯特恩之所以

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