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第238章 买两套238（第3页）

“把它做成宣传折页呀，这样我们的售楼员省下计算的时间，客户看了也一目了然。”<p>

陈小宝摇头道：“这样不好。”<p>

楚馨诧异道：“不好？为什么？”<p>

“这样的话引导不了客户，客户的注意力不集中。<p>

“客户注意力不集中不会跟着售楼员的思路走。<p>

“可以这样，宣传折页可以做成四种。<p>

“三个户型各一种，背面是总价、面积、单价等这些要素，内容留白。<p>

“第四种是三个户型的缩小版，背面是三种户型的对比，内容留白。”<p>

楚馨闻言沉思。<p>

方丽不解道：“我还是不太懂，不是越省事越好吗？”<p>

陈小宝道：“重点不是省事，而是客户的注意力。<p>

“无论我们做什么动作，客户的注意力被我们吸引才是关键，才会听我们说什么。<p>

“他们能听进去，我们的话术又没问题，大概率就成功一半了。”<p>

“另外一半呢？”<p>

“另外一半的因素就有点复杂了。<p>

“每个人有所不同，得针对他们不同的性格和喜好说不同的话，重点是怎么把握住他们的心。<p>

“另外，我们和他们接触时有没有得到他们的认可和信任也很关键。<p>

“又比如我们在和他们交谈时有没有发觉他们的顾虑在哪方面。<p>

“营销的前提是充分了解客户以及他的家庭信息。<p>

“所以跟客户初始接触时，重点不是说我们的房子有多好。<p>

“而是想办法了解他们，在和他们交谈的过程中发现他们在意的点，对症下药引导和激发他们购买的欲望。”<p>

楚馨从来没有对手下有屈服的感觉，面对陈小宝时居然产生了这种感觉，很异样。<p>

陈小宝看向楚馨，楚馨愣了一下。<p>

陈小宝拿起桌面平时挂在脖子上蓝色的工牌，“楚经理，我们的工牌可以把售楼员换成置业顾问。”<p>

方丽好奇问道：“这里面有什么说道吗？”<p>

“我们售楼员其实就是诊断客户购买房子的医生，每个来售楼部的客户都是要购买或者想购买房子的病人。<p>

“我们开出诊断的处方，客户会知道怎么选择。”<p>

楚馨沉思道：“置业顾问吗？”<p>

陈小宝点点头，“嗯，置业医生不好听，顾问是可以的。<p>

“名片也得换成置业顾问，这是我的小拙见，不一定对，楚经理您自行斟酌。”

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