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第238章（第2页）

“第三，建议还是办旬报，实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够，可以招人嘛。要是销量上去，赚到了钱，多请些人也是能承受得住的。”

“第四，采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸，并且提前付钱，那么每次报纸出来，你们就派人送报纸上门。”

“至于不愿意订阅的，你们可以跟各大书铺合作进行销售，将报纸放到书铺里售卖，每卖出一份，书铺能收入两文钱。只要卖的量大，他们应该会很乐意与你们合作的。”

“第五，价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”

“等等。”崔夫人嘴里叫着，手上未停，把要记的记完，这才抬头对赵如熙道，“三十文的定价正好保本，再降到二十文钱，就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远，赔钱是不行的。”

虽说印刷的成本下降了，但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水，都得从成本里面出。

尤其是稿费方面，她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的，给的稿费太少，完全起不到作用，也不利于激励大家写文章来投稿。

三十文钱说是保本，其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持，报纸根本没办法独立行走。

赵如熙笑道：“夫子别急，我还没说完呢，您听我说。”

崔夫人立刻不说话了，用期待的目光看着赵如熙，等着她说话。

“报纸的销量上去了，广告也可以跟上来了。咱们办报纸，不是从买报人那里赚钱，而是从广告那里牟利的。”

“广告？什么叫广告？”崔夫人问道。

赵如熙给她解释了一下广告的含义，崔夫人的眼眸一下子亮了，激动得一下子站了起来：“这个主意好。啊呀，实在是太好了。”

第494章金光大道

作为自己的得力助手，尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。

她道：“不说别的，只说王记印坊，要是能让更多人知道王记印坊，有什么东西要印的都来寻王记，让王记生意更好。哪怕花些钱，他们也是愿意的。”

“还有京城的那些银楼、铺子，想来也是愿意打你说的那什么广告的。”

崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提，她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。

要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告，花费的钱也不是特别多，那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。

崔夫人仿佛看到了一条金光大道。

不是赚钱的金光大道，而是让报纸良性发展的金光大道。

有了资金来源，就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸，谁不愿意买呢？就算不看上面的内容，光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具，都极划算，更不用说上面还有许多可以看的小故事了。

说到兴奋处，崔夫人就坐不住了：“不行，我得回去好好跟尚德长公主商量一下，赶紧把这事给办起来。”

“夫子您稍等。”赵如熙叫住她。

“要打广告，首先报纸的销量得大增。除了改版，还有几个小手段。”

接着，赵如熙就把抽奖、增加填字游戏、连载悬疑等增加粘性的办法一股脑地跟崔夫人说了。

崔夫人赶紧把自己的小本本拿出来，把她说的一一记下，这才满怀兴奋地告辞离开。

朱氏早已在旁边听得目瞪口呆。

赵如熙的大生意都隐在暗处，朱氏还是第一次见识女儿的赚钱能力。

这主意真是一套一套的，也不知她那脑袋是怎么长的，怎么能想出那么多办法来。

一转头看到母亲这样，赵如熙走过去挽住她的胳膊，撒娇道：“娘，您想不想做买卖赚钱？要是想的话，我也能给您出主意的。”

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