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第49章 指导王星（第1页）

王星缓缓开口，打破了沉寂：“各位的出价和条件，我已经仔细考虑过了。”“今天在座的都是顶尖的投资机构，而美团需要的不仅是资金，还是长期的战略伙伴。”“凌总的提议让我印象深刻，也符合美团未来的发展方向。”随着王星的表态，众人表情各异。凌远眼神一亮，保持微笑，而林建文眉头微皱，显然有些意外。许超成和李长安则交换了一个眼神，似乎意识到局势的转向。王星接着补充道：“星瀚资本的22亿美金，10的股份，和凌总在未来战略方向上的提议，我认为对美团来说是极其关键的。所以，我决定接受星瀚的提议。”此话一出，会议室中的气氛更加紧张。林建文手指轻敲桌面，语气中带着不甘：“王总的选择固然有其道理，不过红杉也希望能够在这次融资中发挥更大的作用。”“美团未来的增长潜力，大家都是有目共睹的。”凌远则笑着回应道：“林总，星瀚资本看中的不仅是眼前收益。”“美团有巨大潜力，而这次我们愿意溢价入股，也是为了实现双方的长远共赢。”“红杉资本的优势不可否认，但相关的战略支持，星瀚可以提供更多的协助。”他的话说得不卑不亢，却将星瀚资本的优势表达得恰到好处。王星点了点头，随即转向其他三家代表：“我也充分理解红杉、高瓴和腾讯的期待。为了平衡各方利益，我希望每家可以出资9亿美金，换取5的股份，未来我们还会有更广泛的合作空间。”“既然王总有了决定，那高瓴这边表示支持。我们一直相信，美团的未来不仅仅依靠一轮融资，而是依靠在座各位的共同努力。”许超成回答道。李长安也点头附和：“腾讯对美团的发展也是充满信心的，王总的决定我们尊重。希望在未来的合作中，我们能够各自发挥所长。”王星脸上的神情放松了些许，朝众人点了点头：“感谢各位对美团的支持。我相信，在大家的共同努力下，美团未来一定会实现更高的增长。今天的决定，将成为我们合作的。”几人纷纷站起身，依次握手致意。凌远和王星最后一个握手，王星对凌远低声说道：“凌总，期待未来有更多的合作，也谢谢你为美团带来的支持。”“王总，今天的只是开始，未来星瀚资本会全力支持美团的发展。”凌远拍着王星的肩膀，笑着说道。会议结束后，林建文第一个走出会议室，他看向凌远，嘴角扬起，轻声道：“凌总的手段果然高明，今天算是见识到了。”“林总谬赞了，今天大家都是为了美团的未来在努力。”凌远笑着回应道。林建文微微颔首，没有多说，便离开了。许超成开口道：“凌总果然不负盛名，美团交给星瀚，是个明智的选择。”他伸出手，凌远与他握手，微微点头道：“许总过奖了，未来还希望与高瓴有更多合作的机会。”李长安笑了笑，也向凌远伸出手：“凌总，我们腾讯资本可是对小虹书和拼朵朵很感兴趣。希望今后能有更多的交流。”“李总说得对，未来我们会有很多机会在更多领域上探讨合作。”凌远握住李长安的手，笑着说道。几人各自道别，凌远最后一个走出会议室。今天的这一场谈判，为星瀚资本在美团中的地位奠定了基础，以后美团的战略融资，必定少不了星瀚集团。也让其他资本方认识到星瀚的实力。星瀚资本将助力这个未来的世界500强，走的更快，更远。当晚，钓鱼台国宾馆。距今有800多年历史，是古代皇家园林和现代建筑的完美结合。包厢内，窗外夜色正浓。王星倒了两杯红酒，递给凌远一杯，微笑道：“凌总，今天多亏了你的支持，今晚算是我略表心意。”“王总客气了，星瀚投资美团，是看中了美团的未来，能成为美团的战略伙伴，是星瀚的荣幸。”凌远举杯，与王星碰了一下。“凌总，实不相瞒，今天听了你的建议后，我对美团未来的方向有了更清晰的认知。特别是你提到的新零售和物流布局，让我觉得眼前豁然开朗。”王星笑着说道。凌远微笑点头：“王总，未来的新零售一定是线上线下结合的。单纯依靠线下布局不够高效，而线上也有流量瓶颈。”“美团已经有了完善的线上渠道，如何将线下资源整合进来，将成为未来几年的关键。”王星放下酒杯，认真倾听。凌远继续道：“在物流方面，美团可以考虑与本地仓储、最后一公里的配送深度整合。”“物流成本控制不仅能够提升利润率，还会增强用户体验，特别是对于美团未来可能涉足的生鲜零售和小型配送领域。”“生鲜和小型配送……”王星默默重复着，频频点头:“没错，近些年生鲜领域增长迅速，我们在这方面考虑了很久，但一直没找到合适的切入点。凌总，你提的这个模式，可以说让人眼前一亮。”凌远笑着看向王星，缓缓说道：“美团其实具备这个基础，利用现有的外卖网络可以迅速切入市场。再加上即时物流的支持，能够有效缩短配送时间，满足用户的需求。”“对于用户来说，美团可以做到‘所需即得’，这将是个非常强大的竞争力。”王星举起酒杯，对凌远说道：“凌总，你今天给我带来许多启发。看来，我们这个战略合作，真是找对了人。来，为美团的未来，也为我们的合作，干一杯！”两人再次碰杯，一饮而尽。晚餐接近尾声，王星靠在椅背上说道：“凌总，如今美团的每一步动作都受人瞩目，真是一刻也不得松懈。”“王总，越是关键时刻，越要稳扎稳打。美团已经走过了初创阶段，现在是收获期，吸引了外界更多关注，是必然的结果。”凌远笑着回应道。王星点了点头：“凌总，你说得对。今天和你聊了之后，我收获很多。对了，明天的融资发布会，我来接你。”“好的，王总。明天见。”两人相视一笑，结束晚餐，彼此心中都带着对未来的憧憬。：（）重生2016，开局狂赚百亿

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