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第10部分（第5页）

包玉刚见桑达士不作声，知道他对自己的话产生了兴趣，便打蛇随棍上：

“桑达士先生，我想向日本公司订造一条新船，排水量为7200　吨，船价为

100　万美元。我已和日本一家公司谈妥，船造好之后租给他们，期限为五年，

第一年租金75　万美元，我想向你借这个数。”

桑达士这才恍然大悟：原来包玉刚拐了这一个大弯，目的是为了借钱！

这一下，桑达士犯难了。汇丰银行有一个不成文的规矩，同行及其职员

称之为“黑书”，内容是：请不要投资于船运业、航空业和电影业。这条“规

矩”不但汇丰有，其他银行也有，究其原因，恐怕就是风险太大了。

本来，以包玉刚开出的条件，用今天的眼光来看，是相当优厚的，不管

哪家银行都会接受。

问题就在于，在50　年代，银行的经营手法还相当保守，不肯担任何的

风险。

桑达士在心里盘算一下：第一年的租金虽然有75　万美元，但是人工、

燃料、损耗等等费用加起来，也不是一个小数目，扣除这些，剩下的并不多；

包玉刚买这条船，起码得十年八年才归本，如果我借钱给他，那么，银行就

得承担这长期的风险。。

包玉刚见桑达士低头沉吟不作声，面上却露出踌躇之色，便问道：“这

个条件还不够？”

桑达士为难他说：“包先生，对于船运业，我们银行一向比较谨慎，银

行贷款的规矩，包先生你也是清楚的。。”

原来是为了这个！包玉刚心里有底了。其实，以包玉刚的聪明，又怎么

会打无准备之仗呢？他接过桑达士的话说：“你需要我找一位可靠的担保人，

对吧？”

桑达士点点头。包玉刚说：“如果有一家日本银行，愿意为我开一张LC，

汇丰是否就肯借钱给我？”

LC　是Letter　Of　Credit　的简称，即银行信用状。

银行能开信用状，就证明租约保障没有问题。包玉刚如果能拿一张LC

来，不就跟找到一个可靠的担保人一样吗？

对于这点，桑达士心里明白得很，不过，他可不相信包玉刚能拿到日本

银行的LC。

“眼前这个中国人看来是不到黄河心不死的了！”桑达士想：“与其让

他喋喋不休地纠缠下去，不如就先答应他，反正他未必有什么能耐拿到日本

银行的信用状。日本人做生意的那种精明，我可领教过。”

想到这儿，桑达士脸上的愁容一扫而光，爽快地对包玉刚说：“包先生，

只要你拿来信用状，我马上给你贴现。”

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