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大爷说：“你这灯笼，我看值个八毛一块的，能卖掉。”

“谢谢大爷！”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。

送了大爷一盏灯笼，凤宁的心情也格外好，她觉得这是一个极好的开端。

不多会儿，街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊子。凤宁点了一份担担面，吃下去之后浑身暖洋洋的，有种终于活过来的感觉。

天越来越亮，路上也有了行人，举凡路过她摊位的行人，无不被满架子的美丽花灯吸引得多看两眼，但询价的很少，也没人买。

等到人多起来的时候，凤宁将螃蟹灯取下来，拿在手里，摆弄着横杆，让螃蟹的两个大钳子活动起来，果然吸引了更多的人来围观。

一个十三四岁的男孩本来是要去书店的，被凤宁手中的螃蟹灯吸引住了，走了过来：“这是灯笼吗？”

凤宁说：“是螃蟹灯。晚上点上蜡烛，会更漂亮。”

男孩侧头细看螃蟹的花纹：“这是纸做的吧，放蜡烛不会烧坏吧？”

“不会，里面有竹筒放蜡烛，只要注意别让蜡烛烧了竹筒，就不会有事。”凤宁说。

“能让我玩一下吗？”男孩说。

凤宁将螃蟹灯递给他：“可以，小心一点。”

男孩拿过螃蟹灯，摆弄了几下，脸上露出惊奇的笑容：“这腿和钳子都能活动，卖多少钱？”

凤宁说：“这个做工很复杂，所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”

男孩一听，有些愣住了：“这么贵啊！”他伸手掏了一下兜里的钱数了数，“我只有四块钱，不够，能便宜些吗？”

凤宁说：“便宜点也得六块，不能再少了。做好这样一盏灯笼，需要将近三天时间。”

男孩犹豫了许久，说：“我很喜欢这个灯笼，但是我带的钱不够，你帮我留着好吗？我回去拿钱。”

他说着将灯笼塞进凤宁手里，拔腿就往家跑，跑了两步又停下来：“一定给我留着啊，我很快就回来了。”

第10章定制　　男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。

一个老人带着孙子路过，六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一下价格，虽然有些肉疼，但似乎是想买。

凤宁赶紧说：“老人家，我就做了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定下要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。”

小男孩很执拗：“我只要螃蟹灯，不要鱼灯！爷爷给我买！”

老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了：“他没交定金吧，谁知道还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧？我给你。”

凤宁有些为难：“爷爷，我都答应人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我下次做好了，你再来买好不好？”

“下次是什么时候？明天有吗？”老人问。

凤宁摇头：“明天没有，做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，下周日可以吗？”

老人说：“过两天我就回老家去了，不能给我孙子买了。你就行个方便，卖给我们得了。”

凤宁左右为难，说：“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一下，让他将这灯笼让给你们，我再给他做，好不好？”

“你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要弄得这么复杂呢？那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难道一直在这里等？”老人根本不想等人来了再扯皮。

凤宁很为难，那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩交代？

老人看凤宁不松口，急了：“你真是死脑筋，给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙子赶紧离开。

凤宁真是哭笑不得，现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。

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