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“应该的。”
陆沉的话音刚落,李涵博便很快给出了回答:
“你尽管跟我说,我全都听你的。”
“好。”
陆老板显然也对他的回答十分满意:
“那你现在就需要开始做前期的准备工作,活动前宣至少也是要提前一天发的。”
“我明白,等一会儿跟伱打完电话我就开始准备,争取今天先做完,明天再拿给你看。”
“嗯。”
陆沉也不多说废话,而是开门见山地给他进行分析和讲解:
“你知不知道为什么你的涨粉进展这么慢。”
“因为内容不够吸引人,一时半会儿还不能完全复刻你和凯文的营销手法……再就是没有做过系统性的推广,所以前期并没有积攒起足够多的流量。”
互联网时代向来是流量为王,只要积累了足够多的前期流量,后续的发展就像是滚雪球一样。
离他最近的例子就是张弘磊和林宇盛运营的视频号,能够在近期迎来5天63万粉丝的爆发性增长,很大程度上就是依托于持续正向增长的“雪球式”流量。
至于剩下的那一部分,自然就是不断提升的视频内容和画面质量,除此之外就是对于热点话题的把控能力,作为一个成熟的自媒体,必须用最快的速度抓住每一次飞升的契机。
“你说的都是其中一方面,但都不足以算得上是整合营销的重点。”
陆沉顿了顿,继续说道:
“整合营销的重点并不在于你采用了什么样的策略手法,而是在于你能不能让你的受众群体感受到‘利他’。”
“利他?”
“利他的反义词是什么。”
“利己!”
“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”
陆沉打开公众号,给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章,并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标:
“找出关键信息。”
“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”
“再看看你们写的。”
听了陆沉的话,李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。
“有没有感受到语境转换。”
“……有。”
“这只是其中一个。”
陆沉继续往下说:
“由于从一开始你们的重点目标就是带货,所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”
李涵博的起步阶段和他不一样,因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路,所以对方也只需要踩着他来时的步伐,往同样的方向继续出发。
从好的角度来说,这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本,但从坏的角度来说,这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。
什么叫与消费者共同成长?就单单从拥有数量非常庞大的“元老粉”,他们深度参与到了的发展进程。
无论是最初的伴手礼和玫瑰花,还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性,而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。
可李涵博的团队不一样,他们从一开始就沿用了407的商业模式,而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下,考虑的也单单只是如何提高销量,而这种逻辑就是最大的“利己”。
所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”,而407不一样,他们的人物标签既是“商人”,又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。
“就像是古代行军讲究一个师出有名,为什么要发布一纸檄文,那是因为如果想要让更多的人认同你,那就必须抢先占领道德高地。”
陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处,那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。
所以陆沉稍微举了两个演艺当中的典故,李涵博霎那间便明白了过来:
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