39小说

手机浏览器扫描二维码访问

第071章 好一张大饼（第1页）

苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”

钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”

他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。

苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自已设想成读书人，来揣摩客人的想法。

我把自已设置了三种身份。

第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。

第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。

第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！

很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。

如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地点了点头。

但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？

京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？

苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。

再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”

说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，

“你们来，瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。

却见！

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。

南风惊呼，“是皇宫？”

“没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自已身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。

豪门朋友圈  都市狂龙医仙林阳秦墨浓慕容韵免费阅读  东方妖狐录  残疾王爷站起来了  盗墓：截胡尹心月，打造长生家族  迷雾秋风  无敌小校医  林阳秦墨浓慕容韵都市狂龙医仙免费阅读全文  开局就送张辽高顺，我还怎么输？  都市狂龙医仙林阳秦墨浓慕容韵全文免费阅读完整版  被迫修仙？她靠挖宝开荒成大佬！  极寒末日：我的神话避难所  穿书后成功拐跑了病娇反派  从钢筋铁骨开始无敌  害我家破人亡那我就当你后爸林阳秦墨浓慕容韵的全文免费阅读无弹窗  水浒我为王  从炮灰到妖妃，我手握剧本杀疯了  病美人娘娘一心北伐！  红楼之开局尤氏找上门  得到金手指的我转身报效祖国