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第7部分（第1页）

古巴人竭尽所能，参与国家的发展。他甚至不让美国教师来古巴施教，而

是把古巴的子女送到美国去接受教育。

聪明的人往往也要经历很多挫折才能自如地运用这个策略，但是，在

通常情况下，比如利德在处理海？约翰这件事上，只要稍加准备就行了。

激起对方的自尊心

曾经有一位一意孤行的爱尔兰老妇人使鲍尔文机车公司的一个重要

工程受到了阻挠，她把撒默尔？夫克兰的计划彻底打乱了。当时，夫克兰

还只是那家公司的小职员而已，而后来，他竟成了这家公司的总经理。

公司在夫克兰的建议下买了一块地，想建造一座急着投入使用的办公

场所。

有100多家住户住在这块土地上，公司通知他们之后，他们答应

搬迁。

可到后来，竟有一些住户在这个一意孤行的爱尔兰老妇的煽动下坚持

不搬迁。而且，由于她的煽动力特别强，使其他人一致支持这位老妇人的

做法。

夫克兰对上司说：“如果动用法律强迫他们搬迁，肯定会拖上几个月，

而我们需要尽快破土动工。我们不想以不理想的方式将他们驱逐出去，那

样会招致很多仇敌……公司是在我的建议下才决定在此建楼，所以我请求

公司将此事交给我去处理。”

结果，他竟然让那些住户立刻自动搬离了此地。

这次行动的困难之处就在于那个一意孤行的爱尔兰老妇身上。一天，

她坐在巷子里一个带屋檐的门槛上，他们同时看见了对方。

老妇人口气很不友善，她对夫克兰说：　　“你在这儿走来走去想干

什么？”

他头戴旧草帽，身穿旧衬衫，像工人一样将两只衣袖一直卷到臂膀

上。他见这个老妇人主动问他，就走到她面前，嘲弄地说：　　“你自己在这

儿坐着，什么也不干，真是太丢人了。像你这种有能力的人，就该劝你的

邻居搬出去，去住条件好一点的房子。”

夫克兰只用这几句话就赢得了主动权。那老妇人的气焰也不那么嚣

张了。

后来，夫克兰说：“她马上成为那里最忙的女人，她力劝她的邻居们

搬离了那个地方。我却花了不到预想的一半精力就把事情办完了。”

当一切都顺利结束后，临别时，老妇人对夫克兰说：　　“为你帮忙是我

的荣幸。”

对付这样一个难缠的妇人，他究竟用了什么办法呢？

实际上，他做的事也很普通。他只是勾起了她的兴趣罢了，这是一切

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